从风口到赛道( 二 )

正是因为用户的种草模式在社交媒体中得到了运用，一些品牌才开始寻找社交媒体进行营销。前期营销费用非常便宜，后期营销费用大幅增加。现在有可能单营销就超过100万，比如直播。这是社交媒体泛滥的阶段，因为第一桶金已经挖掘出来，大家都在快速进入。
随着市场营销的兴起，一些预言性的自媒体和微信账号逐渐形成电子商务闭环，开始交易和销售。此时，社交媒体分销和电子商务的价值开始显现，这是又一个新的里程碑。目前，我们发现过去我们以为社交媒体只是一个媒体渠道、内容渠道，比较后发现它还是一个交易的渠道，这是一个比较大的边界的扩展。不再是一个分销渠道。我们已经看到了阿托快播的直播，tiktok的短视频和许多新媒体场景。我们发现社交媒体已经成为电子商务的日常销售渠道。这四个阶段定义了社交媒体电子商务的发展时期。
从2014年开始，微博和小红书开始种草。从2014年到2016年，微信账号、小红书、微博的营销已经开始。2016年以来，电子商务开始兴起，形成分销价值。直到2018年，图片和短视频的分发一直在增加。今年以来，我们发现，亚图快播、tiktok直播和微信直播开创了一个新的模式，代表了这四个阶段。
接下来，我们将更详细地谈谈这四个阶段和平台的价值和特点。
第一，社交媒体是老牌品牌：微博。微博中比较大的社交媒体电商形式是在线名人电商，如涵就是一个典型案例。微博中在线名人电商的社交媒体从0到1，比较终形成了电商的一种形式。目前几大主流公司一年加起来几百亿的交易额，这是微博时代的剪影。
第二，随着自媒体的兴起，从2016年开始，小电商等服务商纷纷进入市场，赋予自媒体电子商务权能。在过去的几年里，小电商服务了数以千计的自媒体，完成了电子商务的闭环。2014年至2017年，微信账号是社交媒体中比较大、比较重要的群体。微信数据显示，微信账号注册人数超过2000万，活跃人数超过500万。超过500万活跃的微信账户制作者活跃在这个平台上，这些参与者共同发起新的电商时代，这个市场预估可能是超过千亿的比微博市场更大。
【从风口到赛道】第三，tiktok是过去两年增长比较快的平台。去年交易额约800亿元，今年约2000亿元。tiktok电子商务的核心是通过短视频更好地展示商品，以更有趣的方式呈现商品，从而获得更好的转化率。我们可以看到，电子商务在tiktok也是如火如荼。
第四，今年aautofaster的电商真的是大家耳熟能详。从去年开始，已经超过1亿。我们可以看到很多大户做了大量的交易。今年6月30日，我们在aautorapper组织了一些网络头面名人做“第一场aautorapper，ada现场秀”，3个小时左右营业额突破1000万。
快手用户有很多都没有装过淘宝或支付宝，甚至有些用户连微信都没有装过，所以快手给整个电商行业带来的全是新增用户，通过直播载体俘获了中国更多的电商用户进来。
在这些发展阶段，直播的效率是比较高的。这个阶段在我们判断不管是快手直播、抖音直播，还是接下来的微信直播，都将成为社交媒体电商下一个阶段的主力。?有多大五年后，有多少电子商务网上交易是通过直播完成的？百分之几？一般答案是20%到30%之前。大家都觉得5年后5g来了，屏幕大了。等销售头脑成熟后，20%和30%的电商营业额都有可能在网上完成。
我们保守的预测是10% 。2019年在线电商规模将在9万亿左右，今年直播电商规模预计在2000亿左右。直播的整体普及率约占2.5% 。中国的在线电子商务正以每年30%的复合速度增长。五年后大概是25万亿。按照10%的比例，也有2.5万亿，和相比。