从风口到赛道( 三 )

2000亿元的天堂里有10倍的空间。我们总是认为奖金已经结束了，这样一算发现又是一个万亿市场出来了.
因为直播的爆发，会同时爆发一个巨大的行业，那就是主播行业。主播平均一天只能播8个小时，一天能播几十个产品。但是2.5万亿的市场可能一天需要几百万的sku，会有几百万的锚需求。目前，随着市场的供不应求，主播市场可能会产业化、批量化进行孵化和输出。直播基地、主播学院、培训学院正在实现向产业带出口数十万、数百万载体、赋能产业带的进程，蕴含着诸多商机。
自从社交媒体电商成为电商轨道后，我们发现品牌也开始全面向社交媒体转型。我们看到三个重要的转折点。第一，生成操作已经升级。以前的代运营做的是淘宝、天猫、京东的货架运营和流量运营。的代运营要学会做社交媒体运营，做粉丝互动。行业内有很多社交媒体电商运营的公司，这是品牌需求决定的。
第二，以前大量的品牌营销费用其实都花在了传统媒体上，比如电视、传统报纸、门户网站。然而，根据现在大家做完广告之后要效果，这时候我们发现社交媒体是一个很好的载体，可以实现品效合一的需求。今年年初的数据，中国电视广告比去年下降了30% 。钱去哪了？去社交媒体的产品广告。第三，内容分发。以前大家都把社交媒体作为营销和沟通渠道。然而，随着自媒体、tiktok和aautospeeter的兴起，我们发现社交媒体已经成为品牌商家的核心商品分销渠道。
与此同时，品牌也全面向社交媒体转型。是第一位的，我们发现的品牌本身正在成为社交媒体。在过去，品牌是以渠道为中心的，而的品牌是以用户和消费者为中心的，催生了私有领域。以频道为中心是一部以中心为导向的剧。第二，过去品牌更多是做广告，的品牌都在想如何组建内容团队，由过去向渠道制作广告的需求转变为面向用户直接制造内容,现在的品牌销售人员在朋友圈发一条内容，这是比较简单的内容传播。第三，公有领域向私有领域扩散，更容易理解私有领域具有自然特征，其客户获取成本低，可及性更强。品牌从公域到私域，这是一个不可逆的过程。
为什么私有域是电子商务零售不可逆转的过程？给你看一组数据。与上比较成熟的电商零售国家：美国相比，约35%的电商交易是在品牌自己的私域上完成的，只有38%是通过大规模电商完成的。，中国90%的交易都是在大型电子商务平台上完成的，很少有空间是在私有域中完成的。根据历史规律，我们推断未来五到十年，30%到40%的品牌交易会在私域完成，这又是一个万亿的市场，那么人们为什么要做私域呢，因为这是必然的趋势。
让我们再次升华。我们认为社交媒体电商本身也是一种私域电商,对电子商务有两种观。第一，集中配送是基于平台的意愿，供应商和用户由平台引导和管理。第二，人分群，物以类聚。大家聚在一起，各社交媒体和粉丝之间形成的人像比较清晰。
“形成了一种新的私域格局，整体上分散，但私域规模单一。这就是我们现在看到的新的电子商务观。我们相信，未来一定属于两种电子商务观并存的时代，但后者肯定会越升越快。”