电商干货 - WWW百科

现在直播越来越受欢迎了。比较近平台和政*出台了各种相关政策。但是，活交货无非是产品供应链。
而且电商行业永远以产品为矛，以货源为盾，如何做好带货直播？什么产品转化率高，那我就告诉你怎么选择合适的产品。
01.哪些产品有卖点？
据了解，直播室粉丝主要以快消为主，追求性价比高的产品。
其中，tiktok活美服装百货店占比非常高，商品价格集中在0-200元，还有一些品牌具有一定知名度；
aauto直播的自有品牌产品更多。从这个数据可以看出，这些主流平台上的用户主要对美容和服装感兴趣。
那么我们的生意该怎么办呢？当然要根据需求选择合适的产品，才能有更高的转化和收益。而且根据数据显示，快消品在直播中仍将是更好的一类。
从数据来看，商家应该知道美容产品的利润和营业额都很高，所以成为直播的比较爱。
当然，如果服装不受退货率的影响，很有可能会超越美容化妆品，成为比较畅销的产品。即使受到回报率的影响，服装仍然是一个非常受欢迎的类别。
对于快消来说，由于人们的生活节奏更快，快消逐渐成为更多用户喜爱的产品。
注：商业的逻辑是利润。然后，一定要知道我们直播的产品一定要有盈利空间，要赚钱。所以在选择产品之前，一定要做好分析，看大众喜欢什么样的产品，什么样的产品好卖，利润空间比较大。
02.直播选择方向
1.范画像
我们可以在tiktok查一下这个，看看数据中心粉丝的性别、年龄、兴趣、城市，然后根据这些选择产品。
2.产品的用户群体
如果你选择的产品市场小，除非你的账号成功，否则很快就会被淘汰。如果有体积，然后模式就可以走了，那么就在这个方法的基础上，一点一点放大。只要我们的产品还可以，我们的收入是可以预测的，所以用户量一定要考虑好。
3.内容的垂直度
可以先做与客户所在地相关的垂直产品，再拓展到其他领域。
4.人们设定价格
顾名思义，产品的定价是根据我们账户的个人设置创建的，因为不同的人对产品有不同的定价。垂直度高的话，产品在粉丝认知中是好的，这个时候产品的定价就显得尤为重要。
其实选择产品有两个标准：1 。转化率；2.会不会是爆款？
5.产品优势
在选择产品时，要对产品的特点有深入的了解，选择优质的产品，需要有一定的差异化。在直播过程中，我们要不断强调产品的特点，以加深用户对我们产品的理解。
6.价格和货物
也就是说，我们在选择直播产品的时候，要考虑我们的产品在不同的平台上是否有不同的优势，然后寻找多品类、爆款、打折的产品。
7.售后保证
还有，网购的售后问题很重要。如果你的产品有质量问题，没有售后保证，你的客户会更少，失去很多老客户。
因此，在选择产品时，我们应该考虑我们的售后问题，尤其是当制造商负责售后时。还要考虑我们现场带的产品是否有一定的质量和优势来降低退货率。
03.人气高，转型
1.买回
比如一些必需品。另外，主播在直播室催单谈和优惠，反正是用了，让用户觉得不买就亏了。
2.性价比高
低客户单价：由于tiktok大部分用户年龄在18-30岁之间，这个消费群体的收入有限，消费水平不高。所以，质量好价格低，加上一定的服务，用户肯定会高频率的买单。在购买商品时，我们会注意产品的价格是否符合用户的预期价格，然后销量为王，数量取胜，薄利多销。
3.季节性产品
因为年底还有一些重要的节日，我们应该为我们的企业抓住这个机会，因为我们离节日越近，人们的购买需求就越大。