不是实体零售不行

打开微信，朋友圈里总会有朋友亲戚同事在卖各种商品。有时候，你会直接把广告推给群里，或者直接请求你的友好支持。而这恰恰体现了“去中介化”，消费者与生产者的距离被迅速压缩。
本文将从中介的角度重塑零售业的商业模式变革。这个故事只是马立克云的父亲说的，“这不是实体零售，这只是你的实体零售。” 。然后我会对打工仔说：“怎么办？”
宝洁和沃尔玛的黄金时代
中间商的价值是联系供需，提供信任和便利。
比如我走进一家沃尔玛。沃尔玛是我和洗洁精之间的中间人。市面上可能有100种洗涤剂，但不知道选哪种。沃尔玛选择了五种洗涤剂放在超市的货架上，所以附近的居民直接从中挑选。其中比较常见的想法是，在沃尔玛能卖的都应该是大品牌，可以信赖。
相反，附近的居民从沃尔玛购买洗涤剂，所以沃尔玛自然会有钱分配物流、商店等等。毕竟洗涤剂厂家不太可能直接开店卖洗涤剂(这个馊主意肯定会导致严重亏损) 。
美国的60年代和中国的90年代就是这样的时代：小品牌上不了沃尔玛的货架，上不了央视的广告，如果他们上不起货架和广告的费用。比较终的结果是大品牌、大超市、大众传媒的完美结合。在教科书上会这样描述“每个人都得到了自己想要的，只要他们想要的或多或少是一样的东西”(每个人都得到了自己想要的，只要他们想要的是一样的东西。)
稳定的垄断，直到……
之所以成为宝洁、联合利华等快速销售巨头的黄金时代，至少有三大优势：
1、昂贵的渠道成本：实体店的货架是优先的，所以沃尔玛等超市要收“货架费”才能上架。宝洁、联合利华等快速销售巨头产品组合(sku)巨大，可以捆绑销售，协商更优惠的合作条件。
2、昂贵的广告成本：能够覆盖全国观众的媒体页面数量有限，因此央视和其他大众媒体不得不收取大量广告费。同样，宝洁、联合利华等快速销售巨头拥有庞大的产品组合(sku)，可以捆绑销售，协商更优惠的合作条件。
3、昂贵的开发成本：也需要资金来开发新产品。宝洁、联合利华等快速销售巨头都很有钱，可以持续开发新产品(承担开发失败的损失) 。
根据巴菲特的价值投资理论，这是典型的城堡和护城河的结合。宝洁，联合利华等。可以开发出色彩因子美观的洗衣液，在全国各地的沃尔玛超市货架上都可以找到，然后用央视的广告“洗衣液是xxx”给消费者洗脑。
小品牌是不可能突破的：大品牌、大超市、大众传媒的垄断。在黄金时代，只要我们毕业后能进入这些企业(大品牌、大超市、大众传媒)，就是进入人生胜利集团。
直到有一天，网络出现，整栋楼倒塌。我们正在目睹彻底的崩溃。
网络出现了，整个楼就塌了
亚马逊出现在1994年，淘宝出现在2003年：这两年对中国和美国来说都是里程碑。
在这里，我们需要澄清一个常见的误解：p&g、联合利华等。总是做b2b生意，他们把产品卖给经销商、代理商等。永远不要把产品直接卖给消费者。所以宝洁知道沃尔玛卖了10亿的洗涤剂，但实际上并不知道这些洗涤剂是哪些消费者买的。
如果我们想买洗涤剂，我们也可以在沃尔玛买，但是我们可以在淘宝天猫和京东找到更多不同的洗涤剂。同时，这些洗涤剂的购买页面上也有很多消费者的评论。如果担心这些都是水军，也可以看看什么值得买的评价帖，通过微信或者朋友圈问八卦，通过小红书和tiktok看趋势。
不需要登录沃尔玛等大型超市，也不需要登录央视等大型媒体。大品牌、大超市、大众传媒三大垄断直接从后两大垄断中崩塌。然后，我们开始发现，在这些企业(大品牌、大超市、大众传媒)中，70、80后，各种“焦虑”、“中年危机”开始蔓延。