流量红利尾声下的新电商模式( 三 )

直播用户已经成为电商平台的重点开发群体，无论是平台粘性还是支付转化率，都比非直播用户具有更高的价值。
根据questmobile数据，2020年12月，手机淘宝观看直播用户的人均使用时长为428分钟，高出非观看直播用户118分钟（约2小时）。
其中，京东用户观看直播的平均使用时间为130分钟，比非用户观看直播的时间长20分钟。看直播的用户，平台粘性更高。
在付费转化率上，手机淘宝和京东平台中观看直播的用户的支付率分别为70%和59%，支付率较非观看直播的用户分别高出10pct、4pct 。
艾瑞数据显示，中国直播电子商务的商品交易总量预计将从2020年的1.23万亿元增加到2025年的6.42万亿元。gmv是一家活跃的电子商务公司，占中国零售电子商务市场的11.2%，预计到2025年将增至23.9% 。
目前有两种类型的直播电商平台：基于tiktokaautofast的短视频平台和基于淘宝、拼多多、京东的电商平台。
其中“直播电商”小众在流量端，代表两个短视频平台，aautofaster和tiktok；“电商直播”的小众是在商品方面，代表是淘宝、京东、拼多多、唯品会。
2020年快手抖音淘宝三家头部平台直播带货的gmv已经超过万亿规模。
除了以上两种直播平台，主播端也有两种：
一种是以薇娅、李佳琦为代表的头部网红直播；
【流量红利尾声下的新电商模式】一类是商家自己找主播或自己的员工/高管做主播，在店铺直播间里直播，行业称之为店播。
头锚主要是为了短时间内的大量出货和一个营销效果；店铺广播是一种日常操作手段，无论是新产品还是促销都可以使用，可以持续，可以作为比图文更有吸引力的产品详情页面。
新商业研究院从商家发布的数据中了解到，店播转换率在7%-10%之间，即100人进入直播室，7-10人下单，明显高于图形页面的1% ~ 5% 。
在一定程度上，头像在线名人主播将推回柔性供应链转型，在短时间内推动比较大交易量，实现工厂按需生产，即降低库存，满足用户个性化需求。
如果店铺每天播放，可以迎合用户习惯，让用户信任，购买转化率更高。
从目前来看，淘宝、快手、抖音、微信凭借超过或接近十亿规模的用户数量，已经形成一级的直播电商平台，拼多多、京东、美团、b站、微博和搜索等拥有数亿用户规模的电商和内容平台将有机会成为二级的直播电商平台。
对于商家和主播来说，有了平台的支撑，新的品牌和主播还是会崛起的。

文章插图
问维达卷纸是电商版吧和实体店不一样和实体店差不多。网上商城总是有一些优惠的东西吗？不然怎么吸引人买呢？
问为何苏泊尔专卖店和电商都无苏泊尔不锈钢锅锅呢难道是……这个锅和康的一样，是涂了聚四氟乙烯的，用钢网防止钢珠或钢锹把涂层刮下来。涂锅有问题，supor不锈钢锅会有。不同的是康巴直接说是无涂层的，苏泊尔不锈钢锅锅的宣传让你有无涂层的感觉。如果敢这么宣传，出了问题也没人背。
问西王玉米油电商渠道跟超市的质量相比有差别吗和超市一样，电商没有实体店，节省人工和店铺费用，所以东西便宜。
问合生元配方婴儿食品不能积分，扫描二维码电商版纠结要不要退电商版不就说明是网上买的吗？既然都决定网上买了，那还是纠结
问花王尿不湿这花王是不是电商版不知道是不是电商品牌，不过不比实体店差。宝宝一出生就开始用。中间换过一次。我觉得还不如高的纸尿裤，会漏，就全给他买了。