营销方案案例范文( 二 )

在方案 14：,买多了，拿多了，拿多了，变相拿——优惠(比如关注你送的东西，比如“人参制品”“人参酒”“人参胶囊” 。事实上，礼物是灵活的。)
方案 15：联合销售——一次性折扣(例子：联合销售具有相同属性的商品以提高利润。)
方案 16：不会为了给顾客更多一点而把价格提高33 ， 354英镑(例如，如果你提高价格，你必须让顾客看到好处。)
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节：按年龄促销
方案 17：之家——通过孩子进行推广(比如儿童节允许孩子在导购阿姨的陪伴下选择自己喜欢的玩具和自己选择的物品，而家长则在休息区等待付款。注重时间点，立足点，推广方案，细节取胜。)
方案 18：嘲讽自己，贬了——名中年人比较现实(比如餐厅前的幕布是“山珍海味的缺乏只是便宜，没有名师不地道方便”) 。自曝光点有点“便宜又方便” 。)
方案 19：主动挑错了——号，以此来打动老客户的心(比如，缺陷商品是通过主动写缺陷来销售的，这样客户就可以主动挑错号，获得客户的信任。)
方案 20："s“幸福金婚”——是广告也是见证(方案21“首兴”效果——允许首兴为店铺做广告)
方案 22：英雄救美——打男人牌(比如在美国的一家烟草店，一个美女被橱窗里的压到，向往的男人求助，只要男人把卖了，美女就能走出困境。该方案具有目标明确、多重把握、适应性强的特点。)
方案 23：选择了顾客——购物中心促销的“软”策略(例如，一家服装店标明不允许男性进入女装店，并为男性安排休息区，而女性则购买商品以确保隐私。)
方案 24：赠送了——的礼物，以满足女性顾客的“心”需求(例如，赠送被套等成套商品中的一件作为礼物，增加了商店的销售额，以完成整套商品。)
方案 25："s“换人”效果——给女性一种不一样的感觉(比如服装店宣传“几十块钱来这里，我们承诺给你另一个人” ，来店里的顾客收到店里的搭配服务，给人全新的感觉，收到“换人”销售的女性适当的给一些折扣和小礼物。)
方案 26：爱屋及乌——在追女生方面做的很好(比如给偶像中的女生送流行的东西来增加销量。)
方案 27："s“情人娃娃”——让单身女性不再孤独(比如情人节，你发起购物就可以得到“情人娃娃” ，广告效果不错。)
第二节心理于情感促销
方案 28：比三个——客户更信任(例如，预售建议“货比三家”以提高客户信任度。
方案 29：吃幸运—— ，疯狂消费以求好运(比如餐馆消费多可以抽奖，抽奖几率高。获奖图片贴在墙上，广告词“幸运，多多益善” 。优点：商品优势，顾客可以拒绝购买但不会拒绝食用；幸运比例的优势，消费金额高，中奖率高的奖项，所以中奖比例由店铺控制，既不会亏钱，又能激发顾客的积极性。)
方案 30：有33 ， 354件可以引诱和出售的魔法武器(例如小吃店，他们可以通过购买小吃来翻转卡片，在正确回答问题时发送相同的小吃，并分发几乎没有精华的小吃。抓住孩子喜欢逞能的特点，有小礼物的满足感。)