营销方案案例范文

第一章价格
第一节价格折扣
33 ， 354的方案 1："s错觉折扣给顾客一种不一样的感觉(例如“花100元买130元的商品”错觉折扣相当于30%的折扣，但它告诉顾客我提供的不是打折商品。)
方案 2：一瞬金——让客户趋之若鹜(比如超市“10分钟内所有商品打九折” ，客户抢购受限，但客流带来无限商机。)
方案 3："s促销策略(例如“几个价值超过10元的商品参与价值超过1元的活动促销” ，虽然这些商品看起来很亏本，但被吸引的顾客可以以联合销售的形式销售，从而增加利润。)
方案 4：的临界价格是—— ，客户眼光不对(比如10元换成9.9元，这是常见的促销方案。)
——的方案 5："s阶梯价格让客户自动省心(比如“销售初期1-5天全价， 5-10天降价25% ， 10-15天降价50% ， 15-20天降价75%) ，这个自动降价促销方案是美国edwardfaning的商人发明的。从表面上看，这似乎是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，顾客是无限的，对商店有很大的选择。如果这个客户不来，那个客户会来。但对于客户来说，选择性是唯*的，竞争是无限的。你不去，别人也去。所以，客户一定是比较后一个投降的。)
方案 6："s降价加33 ， 354折给客户双重优惠(比如“凡来我店购买100元商品的客户，均可享受10元的优惠，还可享受20%的折扣”) 。100元打六折， 40元就亏了利润；但超过100 ， 10元打八折，赔28元。但是实力上的双利会诱导更多的客户去销售。)
方案 7：以33 ， 354英镑获得的奖金，并以折扣换取(例如，的奖金只是一瓶新的旧葡萄酒，迎合了普通人的心。而且真正的利益让普通人得到了物质上的满足，两方面的努力都是为了大量的收藏和出售。)
方案 8 ："s“摇钱树”——摇出效益(比如，圣诞节38元购物可以享受“摇树”的机会。每摇一次树就掉一个号牌，每个号牌都有对应的礼物。让顾客感到开心，这样顾客才会愿意光顾这家店，这就给店带来了创收的机会。喜庆元素、互动元素、实用元素，让顾客开心。
方案 9：礼盒——也可以通过喝酒来赢取礼物(比如这个方案涉及的客户多，没有门槛要求，所以使用比较广泛。)
方案 10：退款促销——日日积月累的优惠(例如：“在50元购物的基础上，顾客只要将前六年内的购物小票交给店铺收银员，就可以按照促销比例兑换现金。6年内退的话，退费比例；5年返还的话，返还比例是75%；4年退款的，退款比例为50% 。这个方案赚的人气，时间，差距。)
方案 11："s自主定价——加强促销的经营策略(例如：5-10元之间的商品由客户定价，双方觉得合适可以成交。在这个方案中，首先要注意考虑商品价格的浮动幅度。给客户自己定价的权利，只是吸引客户的一种方式。这个权利也是客户只能在店铺提供的价格范围内自由定价的相对权利，是保证店铺不赔钱的重要保障。)
方案 12：超市购物卡——累积的折扣(比如购物卡稳定了客户来源，双赢，广告效果。)
第二节变相折扣
方案 13："s定期账户—— ，让客户看到真正的好处(比如55.60元只收55元。虽然看似“大方” ，但相比打折还是有利可图的。)