营销方案案例范文( 三 )

方案 31：档案管理——让客户有感动的感觉(比如在某个特定的日子，客户被短信和礼物的问候感动。)
方案 32：一点一点的加——让顾客喜欢你(比如“多一点的店铺”承重的时候拿的少一点，然后一点一点的加，让顾客有一种o的感觉
方案 33：模联双*——关注民族文化传统(例如：老年用品商店采用“模联双*”评选活动，评选“寿星”、“孝星” 。熟悉每个人，提高品牌知名度。)
第三章是激情，点燃永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案 34：“绿叶效应”——新鲜水果对顾客免费(比如水果店反映有叶子的水果的新鲜程度。)
一个在方案 35："s乱经营——乱中取胜的好办法(比如在服装地摊乱中取胜，启示：商品的销售不能一成不变，相反要做，装修能体现价格信息。)
方案 36："s的商品比其他的好。——好货需要劣质货陪伴(比如一起卖质量差异大、形状相同的货效果明显。)
方案 37：有排名——的诀窍。便宜总是在前排(例如：放一些便宜的东西进去
在前面，便宜的口号很有吸引力。)
第二节包装促销
方案 38：故弄玄虚——来满足顾客的等级心理(比如商品两次豪华包装，把商品变成礼物。)
方案 39："s灵魂伴侣——用于见证爱情(例如，花店二次包装和牵线合作有
新人举行集体婚礼，以手捧花的方式见证爱情。也是二次包装，但可以通过活动向客户传递信息。)
方案 40：聚在一起配了——(比如水果店放了一些水果在篮子里，既好看又实惠。销售同类产品是一个很好的方法。)
第四章广告——在促销捷径中引起轰动
第一节店铺广告促销
方案 41：liveeffect——现场做广告(比如羽绒系列现场拆包衣服被褥，让大家都能看到里面是什么。卖点：眼见为实，口碑，邀请客户展示互动。)
方案 42："s暗示效果——让顾客觉得自以为是(比如餐厅在大堂里光顾名人的就餐照片，暗示这是名人经常光顾的店。卖点：提高店铺知名度，用客户的心
脆弱。)
方案 43：点名效应——让顾客关注自己的品牌(比如搞一些公关活动来提高店铺知名度。)
方案 44 ：对比效果——让顾客看到实际效果(比如在洗车店前放一辆没洗过的车和一辆洗过的车来吸引大家的注意力。)
第二节媒体广告促销
方案 45 ："s“夸张效应”——吸引顾客注意力(比如卖手表的都是水里卖的。卖点：展示商品品质，抓住客户好奇心。)
方案 46：巧妙地使用了目击者——的真实现场广告
方案 47：名人效应——允许名人为商店做广告
方案 48 ：搭便车——是为了利用捷径取胜(比如在重大赛事中坐在前排获得露脸的机会，从而提高曝光率，做宣传。)
第三节公益活动促销
一次学生资助去方案 49：文文一院超市——(比如超市满38元，可以让服务台把1元资助的学校放在捐款箱里。)
方案 50：免费领养——把变成领养权(比如广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签协议不抛弃小动物，宠物店免费提供一周的食物。)
在方案 51 ：“买”的学费是—— 。另一种形式的学生推广(比如书店活动可以抽奖，是现金，名额有限。)
方案 52：希望——店能把盈利变成孩子的希望(比如地震期间，该店的盈利推广活动价格不变，所有盈利都捐给慈善总会，帮助地震中的孩子尽快返校。比如王老吉当时的所作所为。我们应该站在有影响力的事件上，信守承诺。)