用对了一个方法( 二 )

因此，根据市场情况，我们应该为产品的进入点估计一个单一的数量，并准备几种方法来创建爆款点：
1.正常的价格广告方式是正常的，这是比较常见的做法；
2.低成本广告的方式，如果产品本身市场容量大，下单可以更快；
3.低成本异地促销广告中的关键词排名方式更快，需要更多的资源、时间和精力。
目标明确后，我致力于产品的销售，并按照制定的计划实施。
就10月份要推广的三个产品而言，之前的结果是：10月份每天5单， 11月份15单， 12月份40单；
根据我上面总结的3种方法，现在10月份可以达到10单， 11月份25单， 12月份60单，都属于爆款。
而且因为加快了推广进度，这个月又有2款新产品，已经取得了每天销售5单的好成绩。
也就是说，我们今年只用了九个多月就实现了目标。看到这个结果，我很惊讶。我以为我一定达不到目标，但实际上超出了预期。
目标确定后，不要想其他事情，只奔着这件事努力，真的会出现好的结果。
二、职场沟通，拖延半年的事情终于解决
以前每个部门都有自己的考核目标，沟通往往有利于自己的绩效目标。
比如3月份，由于质量问题，一款年初推高的爆款销量跌落悬崖。发现产品经理已经说过不要推这个产品了。
但是我们觉得这款产品推广的不错，对业绩目标也有帮助，所以销量下降之前没有再沟通。
直到销量下降才发现这个产品是工厂的非重点产品，所以它的原材料会差，导致质量差。注定是一个推就回来的产品，很多差评都会影响口碑。
就是因为一开始没有沟通仔细，导致整一年的目标进度都延误了。
于是我知道，许多信息需要一开始就去仔细询问，特别是影响目标的核心信息。
所以我们开始优化这个产品的质量。在这个过程中，我一开始就用职场沟通的方式来明确自己的目标，只沟通与目标相关的事项，不要走得太远。
因为产品质量反馈从去年开始就有了，但是质量部和产品部没有真正落实跟进，所以我觉得是因为他们的工作不到位，导致后续销售业务失败。
于是我做了以下几件事情：
1.因为口头和网上的说法都没有推广，我写了一份关于质量优化的文件，发给两大部门，抄送给部门领导，这样这件事可以得到更多的关注。
2.邮件需求发出后，质量部召开讨论组，召开会议，我在会上提出了更详细的要求。
比如每周要告诉我们一次优化过程，解决后及时通知我们。我们需要计算库存何时更新。
比较后，质量部
从客户退回的所有样品中，我们发现客户投诉的核心点是电机和电机的焊接工艺不严格，所以我们只需要向工厂反馈并解决这个问题。
拖了大半年的事情，终于找到解决方案了，我真的是觉得松了一口气。
经过这件事，我才意识到，之前提高产品质量的要求并没有得到满足。由于没有数据列表和及时跟进，没有被相关部门提上日程。