年利润三十万小作坊

比较近在匿名区看到这样的帖子。作者说业余时间外包一年可以赚30万。许多人批评作者在评论中吹牛。
相信大部分人看了这个帖子，直觉感觉是作者在吹牛，与我们平时的直觉不符。然而，生活中有些事情的是违反直觉的。我相信作者说的是真的，因为我们公司实行网络运营的是包接平台业务，我知道比较真实的内部数据。
让我们来看看一位工程师今年在实施网络中接受订单的记录：
订单共计11单，累计收入17.4万元。还有11万订单在开发中(未完成) 。总金额28.4万元。
近期项目的内容有：
1.一款社交电商产品，用ios和androidapp打包，项目金额16万元。(图中5万的订单是这个项目的第一笔)
2.某垂直电商平台公司人事管理系统中的一个模块，项目总金额4万元。(对应6000、23000、11000三个订单)
3.一个陌生人的社交小程序38000 。
今年前八个月平均月收入35500，估计年收入42.6万。这个工程师接单的状态：业余时间接单，有自己的工作(在著名的大厂上班)，前端工程师，有一个小团队(上面说的iosandroid交钥匙项目就是和小团队一起接单) 。你可能会问，有些全包项目分发给其他团队成员后，工程师赢了不到30万。
但对于工程师来说，执行网络只是订单来源之一，其他来源包括老客户和过去长期订单积累的引荐，其他接单平台等等。我们可以保守的估计，他和他的小团队全年收到的订单量在50-60万左右，而他个人得到的金额很容易超过30万。
如果以上只是一个例子，那么如果你看看网上实现了一些高频订单的工程师的订单量内部数据截图，你就会相信那个说“外包一年赚30万”的哥们。根据我们对长期接单的工程师的了解，一般在实施网络的单个渠道赚到10万元以上，那么他们所有渠道的合计单年外包收入就可以超过30万元；而下图中有18个这样的人。
当然，高频率接单的工程师占实施网络中所有接单工程师的不到10% 。换句话说，外包副业能赚30万是少数。但只要认真做，年收入5-10万也不是少数。下面，我试着从四年多的变现网运营经验来谈谈“如何通过做外包副业获得更多收入” 。
1.客户长期积累：只有长期把套餐作为“副业”发展才有可能，年收入30万。只有长期维护客户，维护自己的信誉，维护线索渠道，客户才能积累。没有这样的心态，只是偶尔接单，是很难赚到这个收入的。我们可以把“外包年收入30万元”换算成“外包月收入2.5万元” 。每月收到2.5万元的外包不难。外包业务的属性是获取新客户高度依赖人际信任，前期服务好的客户越积越多才能形成连续订单。以上述工程师为例。他长期接单，客户打满分，他很在意维护自己的声誉。
2.套餐溢价：个人接单很难获得高收入，需要找几个也愿意在业余时间长期接手外包的小伙伴组成小团队。因为整个包项目通常比单个小岗位的量大很多。个人小工作一般都是几千块，光靠这样的小工作，一个月很难稳定满足2.5万个项目。一个2-3人的小团队可以接待数万到数百人
3.红利溢价：互联网行业每过去一次，就会出现一些新的“窗口” 。前期外包往往供不应求，导致报价高很多。比如一个小程序刚火的时候，一个很简单的小程序可以20万次交易，但是现在同级别可能只有4-5万；在区块链高峰期，一个外包项目的报价在6-200万元左右，现在相应的工作量已经降到了10万元以上。所以要敏锐的把握新趋势，学习新技术。
4.细分：网上有的工程师把接单领域集中在一个细分领域，收到了不错的效果，比如只做爬虫，只做微信机器人。