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图1[图片来自淘宝，仅供参考]
转眼间，已经是五月了，2021年马上就要过半了。我们突然发现，再过一个月左右，就要迎来上半年比较重要的促销活动了，618促销。不知道大家准备好了没有。上半年电商圈发生了很大的变化，阿里也因为主管和客观原因发生了很大的变化。从几年前开始，淘宝改变了618的活动形式(今年应该和去年差不多)，和过去有很大的不同。不知道我们作为中小卖家，能否适应淘宝的这些变化，及时调整经营策略，跟上淘宝的变化？
在淘宝发展的这些年里，虽然规则变了，但无论淘宝怎么变，核心的东西都不会变，那就是要想获得更多的销量，只能从访客、客户单价、转化率入手。转化率和客户单价的变化对很多人来说是很难的。比较简单的是对访客的提升，比较简单的快速提升访客的是直通车，但是直通车的变化让很多人不知道怎么开，就和大家分享一下。也可以关注我在微信账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。
由于平台间竞争加剧，淘宝市场流量增长放缓。做过一段时间的卖家会发现，获得搜索访客比以前更加困难。一方面，淘宝卖家逐渐增多，尤其是疫情期间，第二职业成为热门话题，淘宝卖家爆款式增长，相应的宝贝数量也在增加，竞争自然会加剧。另一方面，随着你在首页喜欢的流量的上升，很多消费者不依靠搜索就能找到自己需要的产品，导致搜索流量的下降，使得已经很有竞争力的搜索流量更难竞争。所以今年再想争夺搜索流量的时候，需要换个方式，而不是用老的。
对于今年想争夺搜索流量的中小卖家来说，我们需要遵循一个原则，我们之前一直说的，就是用精准的长尾词来煽动大词的流量。当我们开始直通车的时候，我们考虑过使用大词或稍逊一筹的二级词，但基本上我们不会考虑使用长尾词。因为大词整体搜索数据大，我们可以获得大量的访问者，即使长尾词搜索量小，也不会有太多的访问者。这个理论在20年前是正确的，但在今年竞争特别激烈的情况下就不适用了。
虽然大词搜索量大，但整体竞争也大。想要一个好的位置，就要付出很高的代价，我们有限的成本也就花在了几次。根本不会带来多少量，少量的量可能很少卖出去。产量高，明天产量低。有时候没有顺序，很难实现线性增长，也很难带动自然搜索访客；而且大词准确率差，转化率自然跟不上。所以作为中小卖家，在推出直通车的时候要想办法用有限的成本带来更多的游客。只有访客多了，才能保证转换数据的稳定性。这样综合来看，不需要很高的出价就可以有一个很好的排名，整体比较大比较准确的长尾词是一个不错的选择。具体方法是，首先选择权重相对较高的方案进行推广，然后根据行业和门店的数据设置区域和时间投放。如果是区域性的，我们可以导出店铺比较近的交易，找出一些交易比较多的区域性关键发货。如果是时间，可以用业务人员等工具来分析。
图2[图片来自淘宝，仅供参考]
等这些都设置好了，再选择我们要推广的产品。选好产品后，先设置创意图片。至于创意，我建议你只做两个思路。没有必要把四个想法都选出来。这是因为我们不会因为费用有限而得到太多的展览。如果在四种思路之间传播，很难快速判断哪些图片率高，也没有优化的方向，只能用两张。
图3[图片来自淘宝，仅供参考]
接下来的工作就是选择要提升的关键词。在选择关键词的时候，我建议你先建立一个表格，然后把你想推广的产品的一级大词放在淘宝上搜索，然后收集出现在这些一级大词下面的推荐词，记录下来，然后搜索。这个时候会有一些推荐的词，然后记录下来，然后搜索。直到没有推荐词或重复词，收集所有出现过的词，然后根据宝宝资料删除那些不适合我们产品的长尾词。这样剩下的长尾词就是我们需要的了。这项工作建议一周做一次，因为不同时间出现的推荐词会不一样。之所以会出现这种情况，是因为这些推荐的词都是交易意向高的客户，然后客户的需求在不同时期有所不同。我们的促销也需要随着客户的需求而变化。