小奥汀是哪国的牌子( 三 )

在第三阶段（8月10日-8月30日）,我们继续利用美容化妆品人才为品牌种草，以增强观望用户的信任，打消他们的购买疑虑。但相比于第一阶段所使用的开箱、种草类达人偏多，这一阶段，妆教、测评类、专业知识分享类达人是为核心选择可以更全面地展示产品的卖点，并为购买者分享体验；
第四阶段（9月1日-9月30日），已经到了传播的比较后阶段，分销密度降低，kol和koc是主力红人，目标是稳定品牌知名度，带来后续订单。
在卡斯看来，与金字塔交付相比，上述策略有两个优势：一来，前期基于精准用户的反馈测试，能更好地帮助品牌预判产品在抖音的爆发潜力，并以此来优化后续传播策略；二来，可优化推广预算，相比于金字塔式的投放多集中于前端炸裂式开场“所需高昂的推广预算”，这样的策略更为稳健且持续，避免预算在一个点上释放。
其实散粉并不是奥丁今年推出的亮点。据卡斯数据追踪，奥丁是2020年红人推出密度比较高的，除了是华丹眼线笔的之外，它还是一款全新的面妆产品，也就是前面提到的——“猫和老师联名智信腮红” 。截至10月13日，共为他征集了600个kol/koc视频。
根据魔镜的市场情报数据，2020年4-7月，小奥丁腮红累计销量约3660万元，接近国际彩妆品牌nars，超过橙二和3ce，暂列第二。从卡斯收集的用户评论云可以看出，用户对奥丁腮红的喜爱不仅仅是产品质量，高价值的动漫包装也是吸引他们消费的主要原因之一。
除了在tiktok平台的营销，奥丁在其他社交平台的营销风格也非常接近完美日记。比如小红书上也有高密度种草，微博会定期开展互动活动，引导用户在微信个人号和社区上落户，社区会定期推出抽奖和新产品体验活动。当然，相对于私域运营成了体系的完美日记，奥丁还是有所欠缺的。
另外，在代言中，去年9月，由于唇妆的推出，奥丁正式宣布火箭少女101成员sunnee为唇妆代言人。今年8月，正式担任品牌代言人，郎菲菲担任大使。
小奥汀：给未来品牌的两个启发
从品类细分来看，通过建立新品类和口碑量，带动整个品牌崛起的案例并不仅仅发生在奥丁身上。反观去年爆火的“王饱饱”，营销打法与小奥汀如出一辙，只是相比小奥汀，王饱饱的重心平台是从b站、小红书迁移向抖音。
这些前沿品牌的崛起也给未来的品牌带来了两个“硬核”灵感：
一，品类一定要切对。品类切对了，成功了一大步；
以小奥丁为例，在去年9月回应水唇妆后，迅速切入眼线、眉笔等眼妆轨迹，是一个非常聪明的举动。分析原因如下：
1)国内彩妆品牌中，以眼妆为主的知名品牌还是比较少的。完美日记只牢牢占据唇妆高地，花子锁定面妆高地；
2)眼线笔和眼妆是新手接触化妆的必备产品，极大考验了产品对新手的友好程度。新手在频繁试错各种产品时，更愿意接受kol的指导和草料消费；
3)疫情下，需要戴口罩出门的人，对唇妆的关注会少一些，对眼妆的关注自然会多一些，这也为奥丁赢得了一个增加的时间窗。
当然，品类正确的前提应该是基于的产品体验。产品稳定了，后续口碑营销才能稳定。
二，投放一定要专注且规模化。要善于从用户讨论中发现兴趣g点，并通过红人种草强化。
2020短视频内容营销趋势白皮书中我们提到，短视频和直播催生的流量红、种草红、载货红，有望在短短几个月内迅速催熟一个白色品牌，完成传统品牌几年才能走完的路。
然而，创造内容爆款的本质仍然是一个烧钱的游戏。随着“玩家”的增加，用户的广告认可度提高，对红人推广产品的方式/方法的要求提高，红人种草的成本会持续上升。