1.建立基本档案
2.建立零售店会员制度
文章插图
【渠道销售技巧】3.促销活动
4.培训店员
分步阅读
方法/步骤
一
建立基础档案：制作零售店分布图，建立零售店档案，建立主要店员档案，建立竞争对手档案，建立经销商档案，建立厂商基本信息档案 。这些文件应在定期会议上经常更新，以确保基本数据的准确性和完整性 。
二
建立零售店会员制度：部分企业建立了零售店会员制度，定期举办活动，增加零售店与厂家的联系 。摩托罗拉不仅有零售店的会员制度，还建立了零售店店员的会员制度，定期举办会员参与活动，根据店员销售的手机数量给予积分奖励 。
三
促销活动：企业应对终端实施促销活动，甚至举办零售店店员奖励和零售店奖励 。只有这样，推广活动的结果才能产生比较大的效果，只有开展这样的活动，才能增强终端与企业之间的感情 。提升企业品牌影响力 。
四
培训店员：零售店店员在销售中的作用比较大 。一款性价比非常好的产品，如果店员不主动推荐甚至攻击，其命运可想而知 。店员的培训可以增加她对企业和产品的认可度 。它帮助店员充分了解产品的性能和指标，提高他们的销售技能 。