推广引流什么意思

这个问题是老生常谈，我已经厌倦了。有人还时不时问老马。究其原因，很多人从想做引流，到动手操作，整个过程都处于被逼状态。
引流并不难，但总是卡在某个阶段，或者一直停留在那里。这样，你做了多次引流，还是会患得患失。
下面，马劳用这篇文章来彻底解释排水，并把所有复杂的因素归纳成简单而关键的步骤和过程。另外补充一些注意事项和建议。
当然，本文关注的是免费引流，不包括付费引流。但其实不同的是经验的积累。
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当我们有需要在网上推广的产品和项目时，这个时候就需要引流思维。思考就是想清楚什么该做，什么不该做。比如老马需要在网上推广自己的课程。
我不想谈课程开发。相信大家都很了解自己的产品和项目。这是前提。如果你不懂，你很难做好引流。
然后，马劳会分析他的课程适合哪些人，有哪些卖点，核心价值观是什么，价格定位应该是什么，哪些平台可以推广等等。
这一系列的逻辑思维就是引流思维。想清楚所有你想做的事情，把它们列清楚。甚至可能遇到的问题也要提前做好准备。
说到这里，你可能会问。细节太多，不知道怎么想，怎么罗列。其实可以用四步走的方法来简化，然后借助mindmanager来组织。
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第一步是我提供什么价值。
在网上推广的产品或项目，其实都是在卖价值。价值不是产品的和功能，而是解决方案。
网上的客户都在寻找有问题的答案。即使他们厌倦了刷tiktok和看自动加速，他们实际上也在寻找答案来满足他们的消遣和娱乐。
所以，列出解决方案。这是根本，也是本质。不然以后你引流输出内容的时候，就像某些白人一样，把产品说明书当广告发。
第二步：我卖给哪些客户？
就像马劳的课程，一般适合创业者、互联网从业者、中小企业。然后，一定要想办法贴上你客户的标签。
选择排水平台时，无头苍蝇不会乱跑。不要在大街小巷贴牛皮广告。我们应该少做一些像碰撞概率这样低效的事情。排水效率就是钱。
【推广引流什么意思】客户标签不需要这么薄，有专注的代表就够了。知道所谓大数据领域的人有多大真的很夸张。你手头没有足够的数据，那你说什么大数据挖掘分析？
第三步，我怎么卖给他们？
这一步和前两步是挂钩的，也决定了下一步的引流做法。怎么卖？答案很简单，不要想复杂，输出内容就好。
前两步，你已经有了内容，比如什么产品，比如文字、图片、视频、语音等等。接下来就是选择渠道出口，比如微博、知乎、tiktok、小红书等等。
输出的形式与这些通道的定位有关。如果发微博，在微博写一些文章，知乎会回答更多互动， tiktok会直播，小红会写笔记等等。
那你就得用文章里的一些技巧去勾引别人。或者在视频里勾引别人，埋软广答等等。这些实际操作可以留在后面的专栏中详细讨论。
第四步，我想达到什么样的结果。
穷人习惯于将目标概念化，而富人习惯于将目标具体化。穷人说十年后我会发财，富人说十年后我会买多少别墅和汽车。