1、比较初的想法 , 逐渐细化
2.市场调研 , 知己知彼
文章插图
【怎样写一份好的创业计划书,我来教你】3.全面把握 , 统筹规划
分步阅读
方法/步骤
一
初步构思 , 逐步提炼什么是商业计划书?为什么对准创业者这么重要?据南方人才市场创业指导专家介绍 , 创业计划是创业者计划创建的业务的书面总结 。它对业务发展有明确的定义 , 也是衡量业务进展的标准 。一个酝酿中的项目 , 往往各方面都不确定 。创业者可以做一个商业计划书 , 列出项目的优缺点 , 然后逐一细看 , 得到更清晰的认识 。诚然 , 企业家需要投入相当大的精力来制定一个完整的、有指导意义的商业计划 。那么你是如何开始制定商业计划的呢?南方人才市场创业指导专家指出 , 应该在初步构思后逐步完善 。构思阶段的重点是关注与产品或服务相关的细节 , 比如产品处于哪个开发阶段?它的独特性是什么?怎么卖产品?有哪些消费群体?如何确定生产成本和销售价格?企业开发现代新产品有什么计划?如何将投资者带入企业的产品或服务 , 在撰写计划书之前要详细考虑 。通过对商业计划的构思和提炼 , 准企业家相当于预先在理论上实践了商业流程 。
二
市场调研 , 知己知彼“没有调查就没有发言权” 。南方人才市场专家表示 , 制定商业计划的第二步是进行市场调研 , 了解市场情况 。企业家应该仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择产品和服务的影响 。具体来说 , 研究人员在进行市场调查时 , 应该与潜在客户进行接触 , 收集客户购买此类产品的时间段 , 谁在决定是否购买 , 如何防止他人模仿你的产品或服务 , 以及为什么你的产品或服务会吸引目标市场的消费者 , 从而制定销售策略 。市场调研还包括对竞争对手的调查 , 比如竞争对手是谁?他们的产品和我们公司的产品有什么异同?竞争对手采取的营销策略是什么?在调查阶段 , 创业者还必须做好财务分析 。即量化公司的收益目标和公司战略 , 详细准确地考虑实现目标所需的资金 。总之 , 商业计划书要让读者相信 , 这个企业不仅是行业内的强劲竞争对手 , 也是未来确定行业标准的领导者 。
三
当以上两方面准备充分后 , 就可以开始写和修改商业计划书了 。一个完整的计划 , 在上述工作的基础上 , 还应该重点构思市场机会和发展战略、产品和服务理念、竞争优势、管理团队等 。据报道 , 很多有创业兴趣的大学生对具体细节都有详细的描述 , 而忽略了综合把握 。所以在写作的过程中 , 他们一定要统筹规划 , 始终回答以下问题:你的商业计划书是否表明你有管理公司的经验?你的商业计划是否表明你有能力偿还贷款?你的商业计划是否表明你已经进行了完整的市场分析?你的商业计划容易让投资者理解吗?等等 。好的创业计划是创业的理论练习 , 就像是先把要创建的企业卖给创业者自己 。既坚定了信心 , 又发现了不足 , 有助于快速“补课” 。在这方面 , 打算创业的大学生一定不能偷懒 。
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