胡雪岩“经商三十六计”！精辟、经典

作为晚清首富、“一代红顶商人” ，胡雪岩在经商上自有其独到之处，而通过研究他的经商生涯，发现他的经商之计与我国传统谋略“三十六计”有异曲同工之处，故此，以下就将这两者结合在一起，跟大家分享胡雪岩“经商三十六计” ，其中蕴含经商做生意的大智慧，精辟，经典，不看亏大了。

一、瞒天过海。胡雪岩认为，生意人不管本事多大，假如到处显摆，不善于“瞒”住别人，那么生意也很难做大。

二、围魏救赵。胡雪岩经商的一个高明之处，就在于他能避开与强大的竞争对手的正面交锋，而是善于绕道进取，乘虚而入。

三、借刀杀人。这一计说的是借力、借势，胡雪岩曾说：“许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。 ”

四、以逸待劳。胡雪岩对于这一计的运用，主要是在打响招牌上，认为有了响亮的招牌，就可以充分争取主动，让顾客主动上门。

五、趁火打劫。胡雪岩经商总是能做到随时而变，一旦抓住可以利用的时机，就绝不会松手。

六、声东击西。胡雪岩在经商上善于变幻手法，以假象迷惑对手，做到声东击西。

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七、无中生有。胡雪岩认为， “做生意一定要活络，移东补西不穿帮，就是本事” ，这其实就是对于这一计的运用。

八、暗度陈仓。 “能猜察别人的心理想法，是做生意的一大奥妙。 ”这是胡雪岩的名言，里面当然含有“暗渡陈仓”的意思。

九、隔岸观火。既要“观”隔岸之“火” ，也要对“火”后的局面有所把握，使自己处于有利位置，这是胡雪岩对这一计的理解。

十、笑里藏刀。胡雪岩始终认为，生意场中能够笑对所有对手，当众拥抱敌人，才是真正高明的生意人。

十一、李代桃僵。 “李代桃僵”讲的是一种得失观，胡雪岩做生意懂得丢芝麻保西瓜，正暗合这一计。

十二、顺手牵羊。这一计讲的是顺势而为的道理，胡雪岩认为英雄都应看透人情世事，善于借势、取势，做到顺势而为。

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十三、打草惊蛇。胡雪岩在与洋商交手时，就善于干扰对手，打乱他们的心理，从而获得心理优势。

十四、借尸还魂。胡雪岩将这一计用到了理财上，他说：“凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。 ”

十五、调虎离山。胡雪岩在湖州做生意，用心智笼络、麻痹洪帮势力，使其放松警惕，是对这一计的经典运用。

十六、欲擒故纵。胡雪岩经商善于先放后收，在虚虚实实中赢得胜局。

十七、抛砖引玉。胡雪岩在生意场与人打交道，善于满足对方的心理需要，先从物质上满足对方的需求，进而卸掉他们的心理“包袱” 。

十八、擒贼擒王。胡雪岩善于收服人心，有着化敌为友的本领，这种“擒人法”是他纵横商场的一个主要手段。

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十九、釜底抽薪。胡雪岩从不抢同行的饭碗，也就是说，他可能会抽非同行的 “薪” ，但绝不抽同行的“薪” 。

二十、浑水摸鱼。 “胡雪岩眼光之远是能在乱中取胜” ，这句对胡雪岩的经典评价，可见他对这一计的领悟之深。

二十一、金蝉脱壳。胡雪岩经商主张“前半夜想自己，后半夜想别人” ，这其实就是使用“金蝉脱壳”之计，以此消除怨恨，给自己多留“脱壳”之路。

二十二、关门捉贼。这一计在经商是指善于布局经营，胡雪岩善于用钱布局，他说过：“我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算了。我有了钱要用出去。 ”

二十三、远交近攻。胡雪岩的一句口头禅是“花花轿儿人抬人” ，人为人，人帮人，事才会顺利，这其实就是“远交近攻”！

二十四、假道伐虢。这一计用于经商多指求人术，而说到求人，胡雪岩可以说是超级高手，他最初就是靠求官场之人发达的。

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二十五、偷梁换柱。这一计主旨是指通过巧妙手段达到自己的目的。胡雪岩经商着力理顺各种关系，经商无定法，靠各种灵活手段达到目的，所以生意兴旺。

二十六、指桑骂槐。这一计用在做人上是指做人不能只顾自己，用在经商上是如何留住人才，胡雪岩对此有很实在的说法：“做人总要为人着想。 ”

二十七、假痴不癫。胡雪岩无论做人还是做生意都比较圆滑，可软可硬，从不拒绝妥协，其核心思想就是先要在生意场上生存下来。

二十八、上房抽梯。这一计强调先藏住念头，等待时机再出手。用胡雪岩的话诠释，就是做人做事做生意都要不落痕迹，不招妒忌。

二十九、树上开花。这一计强调造势。造势是胡雪岩成功的一个根本，他不仅善于在商场造势，还善于利用官场为自己造势。

三十、反客为主。这一计可以用到经商的管人手段上，即把员工当“主人” 。胡雪岩在这一点上做得很好，物质鼓励和感情投资相结合，为他充分赢得了人心。

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三十一、美人计。商场上， “美人”可以指利益，胡雪岩对于利益的诱惑，向来是拿得起，放得下。

三十二、空城计。这一计用到经商上，目的是为了争市场。胡雪岩指出：“要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之务。 ”

三十三、反间计。这一计也可以用到用人上，胡雪岩始终有一个观念：“不遭人妒是庸才” 。反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。

三十四、苦肉计。这一计的要义之一是“自己挑重担” ，胡雪岩通过自己的经商经历得到这样一条宝贵的经验：所谓“遇到难关，壮起胆子来闯” 。

三十五、连环计。 “连环计”讲的是善于谋划。 “局势坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法，等发觉不妙，就来不及补救了。 ”这其中的道理，胡雪岩的认识是极其深刻的。

三十六、走为上。 “走为上”是为了更高的目标，对胡雪岩而言，是指他能及时跳脱小商人的视野，志存高远，立志成为大商贾。