从“诸葛不仕”和“刘表不用”，看汉末君臣的选人用人哲学

建安十二年春天，一个鸟语花香的日子， “水镜先生”司马德操，兴致颇高的赶着路。经过数月踌躇，他终于决定出仕，以实现自己的抱负。而他意欲辅佐的主公，正是“荆襄八俊”之一的刘表。

却说司马徽兴致勃勃来到荆州治所公安城下，在城门口对着北面刘表公府方向，恭敬地拱手作揖，然后步趋入城，直往刘表公府。不一会儿，司马徽来到公府正门前，整了整衣装，礼貌的对公府传令人员道：“有劳足下，颍川司马徽，求见刘表将军。 ”那传令人员入了内，告诉刘表。刘表与司马徽素昧平生，但正好无事，便让唤司马徽进来。

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司马徽剧照

司马徽入内后，虔敬而庄重地走向刘表的议事大厅，刘表正伏案疾书。司马徽在大厅门口站了一会儿，以为刘表没看见他，便开口道：“颍川野人司马德操，特来拜见刘将军。 ”刘表放下笔，坐直了身子，本能却又傲慢地，将身子向后一仰，然后抬起右手，手掌朝下，用招呼下人的方式，示意司马徽进来。

司马徽见刘表此举，稍稍有些不悦，但他自我安慰的想：“但凡成大事者，不必拘小节。 ”于是入内，恭敬地对刘表施礼。刘表并未起身，只是对司马徽客气了一句：“司马德操先生，坐。 ”司马徽刚入座，刘表就开口道：“先生此来何为？”这急迫的语气，不像询问，倒分明像逐客令。司马徽见刘表如此无礼，心中甚是不悦，但他仍抱期望，愿能在与刘表交谈具体事务的过程中，观其志。

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刘表剧照

于是，司马徽将他的来意，以及他对天下时务的看法，一并道与刘表。正当他等着刘表对天下事态的高见时，刘表却唐突冒出一句：“愿闻足下是何出身？”司马徽当下并没听出刘表的意思，便正常回道：“在下乃颍川普通人家出身。 ”刘表听罢，说：“足下高见，吾已有所闻，还请先回，来日再叙。 ”说罢，都不等司马徽回应，便拿起手中笔，接着写字。

司马徽楞坐一旁，哑口无言，但旋即大笑，起身便走。刘表皱了皱眉，头都不抬的问了一句：“先生何所笑？”司马德操却早已出堂了。

刘表，刘景升，堂堂州牧，荆襄八俊，却并不会用人。陈寿说他“有才而不能用，闻善而不能纳” ，我再加八字：只重门第，不问贤德。

司马徽的门第，并不高，他是以“能识人”而扬名颍川的。汉末，他这类人物的代表，就是郑玄。郑玄祖父郑明、父亲郑谨，都是务农之人，郑玄因学问做得大而名著于世，然而袁绍也只是把他当作一个“偶像级的木偶”对待，每次出征，袁绍会把郑玄带在身边，使自己更加师出有名。司马徽在刘表眼里，恐怕与郑玄在袁绍眼里一样。

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袁绍剧照

司马徽是明明白白被刘表拒之门外了。但千百年来，还有不少人提出过这样一个疑问：诸葛亮当年，有无可能和刘表共事？为回答这个问题，我们先来看看诸葛亮的门第。

《三国志》说，诸葛亮是西汉司隶校尉诸葛丰的后人。父亲诸葛珪，在东汉末年做太山郡丞。

诸葛亮字孔明，汉司隶校尉诸葛丰后也。父珪，汉末为太山郡丞。 ——《三国志·蜀书·诸葛亮传》

关于诸葛亮之父诸葛珪，据《汉书·百官公卿表》，太山郡丞秩比六百石，只是一个小官，说明诸葛珪并未处显位，只是一位普通官员。至于诸葛亮之“先祖”诸葛丰，其生时距诸葛亮已逾二百年，这么久远的存在，如何能确凿证明他和诸葛亮一脉相传？更不用说，从这位“先祖”到诸葛亮之间，诸葛氏再无人物了。

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诸葛亮剧照

因此，诸葛亮的门第，也不高。何谓门第高？袁绍和袁术，这叫门第高；刘表，汉室宗亲，鲁恭王之后， “世谓之八俊” ，辟大将军何进掾，这叫门第高。以及，汉末各种世家大族，荀彧、张昭、钟繇们，这些才叫门第高。

刘表左右亲信，都是何出身？蔡瑁，汉末荆襄一带最大豪族蔡家人，妹妹嫁太尉，女儿嫁刘表。

汉末，诸蔡最盛。妹适太尉张温；小女为刘景升后妇。 ——《襄阳耆旧记》，习凿齿

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蔡瑁剧照

蒯越、蒯良，二位都是荆州大族。刘表一个空降刺史，与荆州素无瓜葛，他新官上任，就能震慑荆州各大宗族派系，靠的就是蒯氏兄弟。蒯良持书，为刘表指明方向，蒯越持剑，为刘表亲平乱贼。蒯良的“苟仁义之道行，何患不能收人心” ，蒯越的“单骑往说襄阳宗族，江南遂悉平“ 。蒯氏兄弟在荆州的影响力，就是这么大。

因此，从刘表的角度看，诸葛亮这样的门第，他即便用，也绝不会重用。

但诸葛亮就属意刘表么？

《隆中对》里，诸葛亮其实隐约表达了他对刘表的看法。 “荆州用武之国，而其主不能守” ，当时刘表尚在，所以诸葛亮这里指刘表。

荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？——《隆中对》

相比诸葛亮说刘璋“暗弱” ，他并未直接点出对刘表的评价，只是说刘表“不能守荆土” ，但从这句话里，可以看出，刘表绝非能满足诸葛亮志向的君主。

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诸葛亮剧照

因此，从诸葛亮的角度看，刘表这样的实力，也吸引不到诸葛亮为他效命。故，诸葛亮和刘表，一个瞧不上对方门第，一个不认可对方实力，两位在当年，是绝无可能共事的。

但我们还能发现更大的舞台。

从刘表和诸葛亮向外辐射，会发现汉末诸侯与手下的互择事迹，其实五彩斑斓。 “良木择禽而栖，贤臣择主而事” ，不同的诸侯，选择不同的人才，反过来也是一样。

先看刘表。刘表用人，重门第，却不重才德。他对荆州蔡瑁的任用，就是如此。前面已经说过，蔡氏是当时荆襄第一豪族，但蔡氏宗族的人们，既无才，亦无德。比如他们的代表人物蔡瑁，虽得刘表青睐，能“称美于内，诵德于外” ，却不思大义，无有远志。曹操在北方虎视眈眈之际，他作为荆州第二号人物，不思整军备战，抵挡曹军，居然还有功夫离间刘表与长子刘琦，使刘表萌生废长立幼之意，蔡氏坐收渔利。蔡瑁短视的算盘，终于导致刘表两位儿子势同水火，导致荆襄十万大军，白白内耗，不战降曹。蔡瑁空费这些心思，其见识之短，令人咋舌：他倒是成功让刘琮上了位，但有何用？曹操一来，还不是空欢喜一场。刘表用人，意思明白：名门望族（蔡瑁、张允），来者不拒，若是还有本事（蒯氏兄弟），更好。但若不是大族，那甭管有多大能耐，在他眼里，也不过“一介书生”耳。

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刘表剧照

再看袁绍。袁绍用人，比刘表是强了，但依然架不住他“重门第、轻才德”的短视。这从袁绍之用审配，就能看出。审配是袁绍手下“虽为名门望族，才德终不配位”的典范。审配宗族，是河北邺城巨富，腰缠万贯，甚至藏匿罪犯。曹操破邺城后，稽查审配宗族财产：

籍没审配等家财物赀以万数。审配宗族，至乃藏匿罪人，为逋逃主。 ——《三国志·魏书·王修传》

审配宿以骄侈为（袁）谭所病。 ——《后汉书·卷七十四上·袁绍刘表列传第六十四上》

袁绍要利用审配在当地的影响力，不假，但犯不着让审配如此显耀。审配这样的品德，袁绍却把冀州大小政务，悉以相付：

（袁绍）委（审配）以腹心之任，以为治中别驾，并总幕府。 ——裴松之注引《先贤行状》

（审）配在位专政，族大兵强。 ——《后汉书·卷七十四上·袁绍刘表列传第六十四上》

治中别驾，是州刺史的首席辅臣，而当时的冀州刺史，是袁尚，审配已俨然一副袁家二把手的模样；以及，审配在位专政，敢亲手缉拿许攸妻子，他在袁绍集团的地位，就是这样了得。而这样一位袁绍心腹，遍翻史料，通篇找不到其“功业事迹”的记载，可见，他并无什么可书的能耐。

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袁绍剧照

至于袁绍手下其余人才，莫不如是。郭图，颍川望族，最初与荀彧、荀攸这样的名门一并，被南阳阴修（人名），举荐给东汉朝廷；田丰，渤海望族， “博览多识，名重州党”；荀谌，颍川望族，荀彧之兄。与审配不同，几位都有些能耐，但更重要的是，几位都是名门望族。这，就是袁绍用人的格局。

与刘表和袁绍不同，曹操用人，虽重门第，但更重才干。

曹操手下，既是名门望族，又有才干者极多。颍川荀彧，论名望，其祖父荀淑，在汉朝顺帝、桓帝时，知名于世，叔父荀爽，汉末做过司空（名正言顺被认命，而非买官）；论才干，则荀彧已臻相国之列，几乎以一己之力，平衡了曹魏和东汉关系数十年。其余如荀攸、贾诩、董昭、钟繇等等，数不胜数。

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曹操剧照

但曹操的地盘，更是寒门子弟的温床。无论出身，只要有才，曹操来者不拒。

比如，冯翊（地名）的张既，一位地道的寒门子弟，曾做过郡小吏这样卑微低下的职业（关于郡小吏这个职业的卑微，可参见《长沙走马楼简牍》中《吏民田家莂》的记载），货真价实的“单家子”（汉末三国时期，形容寒门子弟，用“单家”一词，颍川徐庶、南阳诸葛，都是名副其实的“单家”）。

（张）既世代为单家，为人有容仪。少为郡门下小吏。自惟门寒，念无以自达。 ——《魏略》

张既门寒，但架不住他有才干。他曾举茂才，是三辅新丰（东汉都城长安一带，被划分为三个辖区，合称“三辅” ，新丰，是三辅地区的一个县，张既是新丰县的县令）县令，而他的成绩，为“三辅第一” 。

（张既）举茂才，除新丰令，治为三辅第一。 ——《三国志·魏书·张既传》

曹操发现了张既的才干，直接征辟他为议郎，让他做钟繇的参军，随钟繇西征张晟。立功后，曹操封他武始亭侯，后来官至京兆尹，又至雍州刺史，这要是换了袁绍、袁术或刘表中任何一位，都是不可想象的。死后，被魏明帝曹睿追谥“肃侯” 。张既出身寒门，归宿却不逊众多世族子弟，草根逆袭，也只有在曹操这类明主那里，才能实现吧。

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张既剧照

又如淮南的仓慈，也是一位地道的寒门， “始为郡吏” ，东汉末年吏籍是父死子继，只怕仓慈一家，更是累世寒门。但曹操在淮南屯田时，发现了仓慈之才。从此，仓慈在曹操羽翼庇护下，青云直上，从长安令时的“吏民畏而爱之” ，到敦煌太守任上的“吏民称其德惠” ，再到去世时的“吏民悲感如丧亲戚，图画其形，思其遗像” ，仓慈完成了一位寒门子弟想都不敢想的功业。

张既和仓慈，是偏“治理型”的人才，连这样的人，曹操都能叫他们“起于寒门” ，则“拔于行伍”的寒门武将，就更是一抓一把了。许褚、典韦，五子良将，不可胜数。