一个故事告诉你：犹太人赚钱的思路是多么可怕，看懂的没一个穷人

最大的财富是智慧：由犹太人卖铜的故事说起

《孟子·滕文公上》曰：“或劳心，或劳力。劳心者治人，劳力者治于人。治于人者食人，治人者食于人：天下之通义也。 ”意思是说：“脑力劳动者统治人，体力劳动者被人统治；被统治者养活别人，统治者靠别人养活。 ”?

据说，多年以前，有对父子被关进集中营，当时，犹太人所有的家当都被纳粹没收了。爸爸对儿子说：“现在，我们唯一的财富就是我们的脑袋，记住，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到让它大于二的方法。 ”

数百万犹太人死于集中营，父子俩凭意志力活下来。后来他们来到美国，白手起家，在休斯敦做起铜器生意。

有天，爸爸问儿子：“你知道一磅铜的价格多少钱吗？”

儿子很精确地回答：“三十五分钱。 ”

爸爸说：“这不是我要的答案。整个德州的人都知道，每磅铜的价格是三十五分钱，你身为犹太人的儿子，应该说，一磅铜是三块五美元。试着把一磅铜做成门把看看吧。 ”

许多年过去了，父亲去世后，儿子一样经营铜器生意。他不只把铜做成门把，也做成瑞士钟表上的簧片和奥运奖牌，一磅铜曾被他卖到三千五百美元。这个时候，他已经是一家铜器公司的董事长了。

他始终奉行着父亲的教诲。真正使他“点石成金”的，是纽约的一堆垃圾。 1974年，美国政府为清理自由女神像翻新所造成的废料招标，但因为纽约的垃圾处理环保规定非常严格，弄不好就会被起诉倾家荡产，好几个月过去了，没人投标。这位董事长听说此事之后，立即飞往纽约，看着自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，当场与州政府签了处理废弃物的合约。

许多运输公司等着看他笑话，都认为承包这个生意，吃力不讨好。不过，犹太人立即着手组织进行废料分类：把废铜料熔化，铸成小自由女神、把水泥块和木头加工成底座、把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙——最精彩的是，他一丁点废料也不浪费，甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来出售给花店，称之为“自由之尘” 。几个月的时间，他让这堆废料变成了超过三百五十万的美元现金。

有智慧的人可以“点石成金” ，变废为宝，这就是智慧的力量。原来听说过一个中国商人的真实的故事，很有启发性：

有位老板，从别人手里接手了一座2000多平方米的超市，接手后他把这做超市进行了整修，划分出来一些商铺，进行出售，售后，超市的面积缩小到1700多平方米。他机会看的好，销售店铺获得的收入基本可以与接手超市所付的转让店面费相当。原来超市经营者在超市开张前花了400多万元买入了设备，以35万元的低价转让给了他，他在将超市面积缩小的过程中，拆掉了部分的电梯等设备，获得了30万元。

最后算下来，他用5万元买到了一座1700多平米的超市，其实这超市里的冷库等设备的价值已经超过了5万元很多。

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犹太人身上有7个显著的特征，也是犹太人赚钱的七大法则，而这些法则正是他们成功的前提，只要我们努力地执行每一条法则，那么任何一个人都能够实现自己的理想。

法则一：热衷于生意——只有喜欢才会变得擅长

犹太人对待生意的惊人气魄和执着信念，有一天一实业家突然问作者这样一个问题：“你知道经商的精髓究竟是什么吗？”当作者在为如何回答犹豫不决时，实业家说：“也许你认为经商的精髓就是为自己所生产的一定数量的商品寻找一个需要该商品的买家，并且要尽可能地以高价出售给他大量的同种商品，如果你真是这么认为的话，我只能说你在经商这方面还是菜鸟。 ”

接着他用一种非常肯定的语气说道：“真正意义上的经商就是要及时发现自己未曾经营的商品，然后再设法将其卖给并不需要该商品的人。 ”

法则二：我赚钱，我光荣——为什么要排斥金钱？

犹太人非常喜欢做生意，并以此为荣，虽然从事商务活动的犹太人的数量仅占世界总人口的0.2% ，但是如果将分母换成犹太人的总人口数量的话，这个比例是相当惊人的。为什么商界会有这么多犹太商人，一商人朋友给了一个非常简单的答案：“因为他们会赚钱！”一位犹太裔有识之士说过，对他而言赚钱就好像是手碰到烫的东西会缩回来，头部被人袭击时会闭眼睛这种类似条件反射一样自然而然的行为。

法则三：自信，没人能给，更别自己摧毁

犹太人拥有一种强烈的自信，他们认为自己要比其他民族的人聪明的多，不过这种自信并不是一朝一夕就产生额，它根植于犹太人自古以来的文化传统。与其他民族想必，犹太人更加热衷于教育。在犹太人法典中有这样一句话：“犹太民族是一个起源于书本的民族。 ”

“自尊自重”这句话恰如其分地形容了犹太人的骄傲。

法则四：喜欢讨论，更对任何事情抱有疑问

犹太人极具逻辑性的思维方式与他们喜欢讨论时分不开的，正如有句话所说的那样“两个犹太人聚在一起就会产生出三个政党” ，另外，犹太人在讨论中都能坚持自己的观点，除非你能将他反驳，这也充分体现了这个民族所具有的那种顽固秉性。犹太人法典中指出：“只有通过团体的智慧才能产生出学问。 ”

法则五：热衷于教育——好母亲胜过100位好老师

犹太人母亲在教育中祈祷巨大的作用， “犹太人的母亲”在美国是家喻户晓的一个固定词组，同时也是一个有着特殊含义的表达形式。

在犹太教里，有一句很有名的谚语：“因为神不可能无处不在，所以他才创造了母亲。 ”犹太人母亲用一种超长的毅力和极度的热情给予了孩子们无微不至的关怀。同时她们在教育子女方面也投入了相当多的精力。

法则六：一定要有目标——白雪无法做出奶酪蛋糕对于犹太人来说，能在自己的一生中实现某种价值，或者说取得某种成就是非常重要的。

犹太人将所有成就称之为“Taxis” ，刚开始这个单词在希伯来语中是”目的“、”结果“的意思，后来，就渐渐具有了”取得成就“的意思。

法则七:多一门外语，多一份生意

对于犹太人来说，掌握几个国家的语言是很正常的，也是理所应当的事情，她们认识到外语对于赚钱来说是被一个必不可少的工具。只有每天的不懈努力与不断积累才是学好英语的唯一方法。

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犹太人有一句商业俗语， “什么生意赚钱就做什么生意，谁有钱就赚谁的钱” 。在犹太人看来，钱没有高低贵贱之分，那么，对赚钱的生意和对象，也都要一视同仁，什么生意赚钱就做什么生意，谁有钱就赚谁的钱，不要有太多的顾虑，主要考虑如何谈成生意，将钱赚到手，就可以了。

犹太人的商业足迹可以说是遍布全球，但在做生意过程中，他们对所有人都一视同仁，不带丝毫的成见和偏见，即使是那些曾经驱赶或者伤害过他们的国家或民族。犹太人认为，因为成见和偏见，而无法做到一视同仁，因此而坏了能赚钱的生意，那就实在是太愚蠢了。

虽然在历史上有过漫长的流浪岁月，但散居世界各地的犹太人，彼此之间都能自视为同胞，不存在任何隔阂。不管是住在纽约、巴黎或伦敦，还是别的地方，犹太人之间都能经常性保持密切的联系与合作，但却不会因此而排外。比如，美国有一位名叫威尔斯顿的犹太钻石商人，就联合全球各地的犹太钻石商人组成了一个庞大的集团，以此对其他国家的人做生意。又比如居住在瑞士的犹太商人，能利用瑞士作为中立国的特性，同时联络美国的犹太人和俄罗斯的犹太人来从事国际性贸易……要想赚钱，就得打破既有的成见，这是犹太人经商千年得出的一条经验，在犹太人的认知里，无论是哪个国家的犹太人，为了赚钱的共同目的，都可以紧密地联系在一起。

不仅对同胞如此，对其他人也是如此，在做生意时，不管你是美国人，还是俄罗斯人，或者是德国人，也不过你是来自欧美还是来自非洲，只要和你做生意能给他带来利润，能让他赚到钱，他就可以和你谈生意，所以，假如有人对犹太人与德国商人做生意产生不解，因此而指责他们时，犹太人会迷惑不解地歪着头反问道：“和德国人做生意有什么不好呢？”

想赚钱就不要有太多的顾虑，什么生意赚钱就做什么生意，谁有钱就赚谁的钱，犹太人对此可以说是完全予以执行的，无论你是哪一个国家的人，主张的是哪一种主义，信仰的哪一种宗教，就都是犹太人做生意的对象。他们绝对不会因为主义不同或信仰不同而放弃一桩能赚钱的生意，或者不去赚某些人的钱。

的确，做生意，想赚钱就不要有太多的顾虑，不能被传统的观念和自身的固有认知所束缚，要敢于打破旧的传统观念和认知。我们知道，金钱就是金钱，是没有高低贵贱之分的，所以，赚钱也不应该区分国籍，不应该认为的限定什么生意可以做、什么生意不可以做。聪明的犹太人很早就认识到了一点，提出了“金钱不问出处”的生意经，而这也正是他们能够成为“世界第一商人”的关键！

什么生意赚钱就做什么生意，谁有钱就赚谁的钱，想赚钱就不要有太多的顾虑，犹太人的这种生意经，我们虽然不能完全照搬，但其中有益的地方还是值得生意人好好琢磨的。做生意，就应该放开心理包袱，顾虑不要太多，负担不要太多，用一句名言来形容，就是“不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫” 。

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在犹太人日常生活和商业活动中有一个很重要的法则，那就是“78∶22法则” ，它是犹太人不败的赚钱魔法。所谓“78∶22法则” ，更精确地说，应该是“78．5∶21．5” ，为了简便，犹太人将其称作“78∶22” ，它源于一个几何学原理：假设一个正方形的面积是100 ，那么，它的内切圆面积则是78．5 ，剩下的面积即21．5 。以整数表达，便是78∶22 。

说来极为巧合，在空气中，氮气占78％，氧气占22％；人体也是由78％的水及22％的其他物质所构成的。这个78∶22是人类不可抗拒的自然法则，人类不能违背这个法则而生存和发展。试想，如果空气中氮气占22％，氧气倒过来占78％，人类在这样的空气中能生存下去吗？又假设，若把人体中水分的比倒降至60％，那人会怎么样呢？肯定也会干枯而死。因此，犹太人认定“78∶22法则”是个永恒的法则。

在商业活动中，犹太人也始终顺应并遵循“78∶22法则” 。犹太人认为，在一个国家中，富有的人和一般大众的比例也是78∶22 。同时，富人持有78％的财富，一般大众则仅为22％。因此，做生意若以拥有78％财富的22％的富人为主要对象，就一定会赚钱。

犹太人的这种观点并不是信口开河，而是经过无数商业实践证明的，比如，生产和经营汽车的企业要比生产和经营自行车的企业赚钱多很多，原因就在于，买汽车的人大多数是富人，即属于22％范围内的人；而买自行车的人则是普通人，即属于78％范围内的人。再比如，奢侈品首饰的利润要比普通首饰丰厚的多，因为这些商品虽然昂贵，但22％富人需要，也掏得起钱，因此必能获取高额利润。

来看一个犹太人的商业案例：

卡恩托是一位美籍犹太商人。二战初期，卡恩托的父母为了逃避法西斯的迫害，从德国逃到了美国，卡恩托出生在美国。也许正应了中国的那句古话，自古英雄多磨难，卡恩托正读初中的时候，家庭突遭不幸，他的父亲因为工作劳累过度而英年早逝。因为父亲的突然死亡，使卡恩托的家中一下子丧失了生活来源，作为长子的他不得不中途辍学去打工，以维持家庭生活。

尽管生活艰难，卡恩托却是一个不甘命运安排的人，在打工期间依然没有放弃求学，而是边工作边自学，最终成功考上了大学。在打工和学习期间，卡恩托通过观察加上自己所学，对犹太人的“78∶22法则”有了崭新的认识，他总结出这样一个道理， 78％的生意来自22％的客户，这就要求生意人要认真研究和分析客户的构成，把78％的精力放在22％的最主要的客户身上，而不能平均使用力量。卡恩托将这个道理用于商业实践，取得了极大的成绩，在短短两年时间内，就迅速赚到了百万财富。后来，卡恩托还创办了一家投资公司，他注意到二战后各国经济都在复苏不断发展，需要更多的资金。于是，他想出一个办法，把犹太人分散的资金积聚起来，吸纳犹太人个人资金购买股票或股权，把集中起来的资金投向耗资多并且回报率高的项目。这样的做法，既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府资金困难的难题，自己和其他投资人又可以从中赢利。由此，卡恩托大获成功，成为华尔街上的风云人物。

谈及自己的成功，卡恩托说：“我的成绩是靠78∶22法则取得的。 ”

几千年以来，犹太商人的生意遍布全球，他们在投资管理、股市行情、商业谈判、公关和广告宣传等方面，都极为精通，而他们通行的一条法则就是“78∶22法则” ，它构成了犹太人生意经的根本，运用这一法则，犹太人将巨额财富装进了自己的口袋。

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犹太人的处世智慧

不去强迫别人做他们不愿意做的事情。犹太人所持的尊重他人的原则是：相互尊重，彼此宽容。他们慎重选择朋友。他们把朋友分为三种：第一种像面包，经常需要；第二种像菜，偶尔需要；第三种像病，尽量避开。因为没有一个人可以独自成长，所以选择适合自己的朋友很重要。他们不揭人伤疤，真正体贴的人不会提及可能让别人感到不快的话题，甚至不能容忍那些念叨别人过错的人。他们认为人不可只为自己，或只为他人而活着；光想着自己的人是卑贱的，而光想着怎样做自我牺牲的人，则有丧失理智的嫌疑。他们认为，不要用自己心中的天平衡量别人，如果不能设身处地地想一想，就不要轻易地论断别人。

犹太人很重视“中庸”的观念，而不喜欢偏激，。他们告诫人们：决不因过度的热情而引火焚身，毁灭自己。因为这种热情会使人生的齿轮狂转，恋爱就是其中的一项。犹太人并不害怕人生齿轮一时的乱转，对于他们来说，可怕的是它终生的乱转。他们比较偏重理性，而少感性的。他们认为，人类应该忘怀从前的事情，不必记住所有的事物，而应该用清新的头脑去思考一些新的问题。他们教导人们首先要学会珍惜自己，一个人只有懂得珍惜自己，为自己谋福利然后自己有了财富，才能帮助别人、珍惜别人；不爱自己的人也无法做到爱别人。

他们认为金钱和性有益人生。因为如果缺少两者或者之一，人们便会一股脑地想这两件事，直到得到了才会有心情去享受别的乐趣。他们认为将自己命运依靠在别人身上的人注定是要过悲苦的一生。因此他们从小培养孩子的独立意识。他们要孩子知道：世界上最可信的人就是自己！

犹太人的教育智慧

犹太民族十分重视教育，他们认为知识是最稳妥的财富，因为物质财富随时都可以被偷走，但知识永远在身边，智慧永远相伴；有智慧、有知识，就不怕没有财富。教育立国、科技立国是以色列从成立之日就追求的目标。他们始终把教育放在优先地位，对教育的投资之高，在世界上也是罕见的。同时，他们从小就注重培养孩子的动手能力，让他们从两三岁就开始做力所能及的家务，培养他们独立生活的能力。

犹太人非常重视婚姻，他们认为家庭是生活的基础。对待婚恋，他们认为要理性地挑选自己的配偶。他们认为恋情越热烈，恋爱的生命越短，因为过度的热情是无法持久的。而婚姻幸福的基础是丈夫要像爱自己一样爱护自己的妻子，比赞美自己更多地赞美妻子，对妻子是爱和仁慈，而不是威严；理想的妻子是让丈夫站起来，而不是让他倒下去的女人。婚姻被看作生活中的新时期，结婚者过去的罪恶都可以得到宽恕，因此，不要揭配偶的旧伤疤。

犹太人在2000多年的流散生活中，与居住国民族不同程度地发生了同化，但他们的核心概念始终没有消失！正是因为他们拥有的文化素养和精神底蕴，特别是他们对上帝信仰的热爱，才使得他们在科学、思想、文化和艺术领域，闪烁着智慧之光，在世界上取得了辉煌的成功！而这些智慧，也同样给我们启迪，让我们懂得改变自己的思维，调整自己的生活方式，从而让自己也成为一个充满智慧、追求人生的成功和幸福的人！成为一个在物质和精神方面都富有的人！