抓住机遇 | 商界卧龙周导送你12个锦囊妙计

按理来讲，条件具备的话，你们身边每一家公司都得有个军师在身边，这就如同刘备身边得有个诸葛亮，刘备去东吴时，诸葛亮为他准备了三个锦囊带在身边，每到生死关头打开一个，就能逢凶化吉。刘备也是对诸葛亮极其相信，一路上按诸葛亮说的做，果然每每在危及性命时，总能逢凶化吉。

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看到那一段我心里就在想，诸葛亮当年去辅佐刘备的时候，刘备屡败屡战，如同丧家之犬，在那样的情况下，诸葛亮辅佐他，一路成为了一代霸主。同样的，无论你的企业做的大做的小，哪怕是刚刚倒闭，周导也是能辅导你的。

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现在的环境比当年更加的复杂和恐怖，再有就是当年没有互联网，现在有互联网了，所以复杂程度更高了。

古有诸葛亮三个锦囊妙计，今有周导的十二个取代，也代表接下来做生意的十二个趋势，代表着接下来做生意一定是这样的方向发展的。我们把这个叫十二个必然，即使不在你身边，也能为你保驾护航的十二个锦囊妙计。

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如果有一天，你把这十二个锦囊妙计全部都打开，并且全部都做完，估计你已经笑傲江湖，雄霸天下了。

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一、生活方式取代了产品，解决方案取代了产品

什么叫生活方式？让顾客更省钱、更简单、更快乐，让顾客生活变得更美好，但是卖点货办不到。用方案代替了销售。

什么叫解决方案？

亲爱的张老板，我有一套方法可以帮助你把客流量从50人变成100人；

亲爱的张老板，我有一套方法可以帮助你把利润从50万增加到100万；

亲爱的张老板，我有一套方法可以帮助你，把你们店一百万的投资回收二百万回来，而且股份百分百都是你的，而且还可以让股东不断的转介绍顾客回来。

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二、交易补贴取代了收入

多赚就是少赚，少赚就是多赚

帮别人赚钱，自己顺便拿点补贴

三、外包删除取代了成本

重运营外包——招商

重资产删除——融资

接下来的成本控制，就一个秘诀，加大成本

成本外包是战略不是战术

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四、分享传播取代了广告

抢占朋友圈、决战短视频、全员转发（微信、抖音、自媒体等等）

目光在哪里聚集，财富必将在哪里发生

五、用户传播取代了销售

一个钢丝级顾客，抵得上10个铁丝级客户，一个铁丝级顾客，抵得上10个粉丝级顾客，一个粉丝级顾客，抵得上10个普通消费者，一个钢丝级顾客，抵得上1000个普通消费者。

传统商业是从知名度到美誉度到忠诚度，现代商业是从忠诚度到美誉度到知名度。

企业从抓取大量的顾客，应该转换成为聚焦在，抓取最核心的钢丝级顾客，让顾客从消费到传播，到成为代理到共创事业，形成一套以钢丝粉驱动的内部自循环系统。

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六、服务体验取代了门店

第三空间：培训、聚会、交流

店：经营产品（产品盈利）

圈子：经营会员（圈子盈利）

开店的目的不是为了卖货，而是为了聚人。