?冷兵器时代心理战的教科书：乐毅伐齐和田单复齐

战国时期，齐燕两国之间曾多次爆发战争，其中最著名的当属公元前284年的燕国名将乐毅伐齐之战，以及稍后的齐国名将田单复齐之战。

在乐毅伐齐和田单复齐两次战争中，两大名将不约而同地选择以心理战为主要手段，驾驭三军，斗智诛心，攻城克地，逆转乾坤，上演了跌宕起伏的心理战活剧，影响了战争的走向和国家的存亡，共同完成了一部冷兵器时代心理战的教科书。

列国征伐铸奇恨

经过春秋时期旷日持久的战争，进入战国时期后，天下诸侯国数量锐减，幸存者中有七个强国，即楚、秦、韩、赵、魏、齐、燕，合称“战国七雄” 。与此同时，由于生产力进步和人口增长，列国兼并情况进一步加剧，战争规模日益扩大。

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?冷兵器时代心理战的教科书：乐毅伐齐和田单复齐

至公元前300年前后，七雄中最强大的国家是位于西方的秦国，和位于东方的齐国，即西秦和东齐，相当于当时的超级大国。齐国背靠大海，后方稳定无忧，凭借雄厚的国力，连续发动对外战争，甚至连强大的秦国也不能幸免。公元前298年，齐国联合韩、魏进攻秦国，战争持续三年之久，最终三国联军攻入函谷关，秦国被迫割地求和。

燕国位于今天北京一带，以蓟（今北京市房山区）为首都，国土与齐国相邻，自然难免遭受齐国欺压。公元前316年，燕王哙效仿古代禅让的做法，把王位让给相国子之。这场明显不符合社会发展趋势的政治活动，很快导致大规模内乱。在一旁虎视眈眈的齐国自然不会放过机会。公元前314年，齐宣王派将军匡章率领“五都之兵”和“北地之众”进攻燕国，只用50天时间就攻破燕国首都，杀死燕王哙和子之。秦国不愿看到齐国强大，联合韩、魏两国干涉，燕国这才得以躲过灭顶之灾。

公元前311年，燕昭王即位，之后励精图治，广招贤士，得到以乐毅、邹衍等为代表的一大批军政良才，国力迅速恢复。燕昭王时刻不忘齐国入侵之恨，但苦于实力相差较远，只好隐忍以待。当时各国间征战不休，国际局势风云变幻，燕国复仇的良机最终还是到来了。

公元前286年，齐湣王发兵灭亡小国宋国。当时齐国国力正盛，齐湣王无论如何想不到，这次小小的战事，会把强大的齐国推向灭亡的深渊。

心理攻防决胜局

宋国位于今天商丘一带，国家虽小，但比较富裕，又地处中原，是各大强国都觊觎的要害地区。齐国灭亡宋国后，国力达到顶峰，也引起了各大强国的忌惮，列国之间逐渐酝酿起一股反齐浪潮。早有准备的燕国，施展合纵连横之策，很快组建起一支反齐大军。

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燕昭王招贤纳士图

公元前284年，燕昭王倾全国之力，任命乐毅为上将军，统率燕、秦、韩、赵、魏五国联军，拉开了复仇之战的序幕。

乐毅伐齐，心理战无孔不入。齐国得知五国联军到来，急忙调集全国精锐，由统帅触子率领迎战。两军在济水之西（今山东高唐、聊城一带地区）进行决战，结果齐军一败涂地，触子逃亡，从此不知所踪。经此一役，齐军元气大伤。乐毅见形势有利，随即遣还秦、韩两国军队，派魏军攻取原宋国土地，派赵国向北攻取河间一带城池，并亲自带领燕军长驱直入，一举攻破齐国首都临淄（今山东淄博市临淄区），齐湣王出逃，后被坐收渔翁之利的楚国将领淖齿杀死。

在这一过程中，乐毅认为，单靠武力难以收复齐国民心，即使能够占领城池，也很难长治久安。基于此，乐毅采取了一系列心理战措施。

进军途中，乐毅向齐国军民广泛宣传政策，安抚军民百姓。他一进入齐国首都临淄，就申明军纪，严禁骚扰民众，并用官爵争取上层人物归顺。燕军打到画邑，得知齐国太傅王蠋年老，辞官归乡，家就在附近。乐毅立即传令，画邑周围30里以内不许侵犯，并派人劝降王蠋。王蠋自称年迈多病，推辞不就，后来自杀身亡。乐毅得知消息后，不但不予凌辱，反倒命令进行厚葬，并树碑立传。

乐毅的心理战，规模宏大，手段灵活，几乎达到无孔不入的地步：他每占领一处地方，就废除齐国暴政，减免百姓赋役；尊重当地风俗习惯，保持他们的固有文化；优待地方名流，拉拢人心；给已故的齐桓公修建庙宇，对齐国名相管仲进行大规模祭祀；把100多个燕国的爵位赏赐给归顺的齐人，在齐国分封20多个享有燕国封邑的封君。

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乐毅破齐之战

在乐毅的心理战面前，齐国完全丧失抵抗力，越来越多的城邑闻风而降。乐毅乘势进攻，半年之内连续攻克70余城，只剩下莒（今山东莒县）和即墨（今山东省青岛市即墨区）两座城池还在顽强抵抗。燕昭王高兴之余，亲自到济水慰劳燕军，犒赏三军将士，封乐毅于昌国，号昌国君。乐毅从此名彪青史，为后世交口称赞，三国时期的诸葛亮就常常自比管仲、乐毅。

对坚持抵抗的莒和即墨，乐毅实施了长期的围困战。围城期间，乐毅继续施展心理战战术：把围城军队撤退9里，严禁杀害城中逃出的百姓；出来打柴的百姓要听之任之，不许擒拿骚扰；遇到饥俄寒冷的百姓，要用衣物、粮食等进行救济。

当此之时，齐国彻底灭亡似乎已经成为定局，不料齐将田单大踏步走上历史舞台，连施妙招，逐渐扭转了整个形势。

田单领军，反间计一击得手。燕国进攻齐国时，田单只是首都临淄的一个小官。他预料城池难保，预先命人用铁把车轴头部包住。城破后，军民百姓四散奔逃，混乱之中许多车轴被撞断，车辆无法前进。田单和他的族人却因为预有准备，顺利地逃到了即墨。经过这件事情，大家都认为田单有将帅之才。燕军包围即墨后，守城大夫战死，田单为城中百姓推举，出面率领军民守城。

田单发挥聪明才智，逐渐稳定了军心，挡住了强大的燕军。但客观来讲，田单只不过是依靠坚固的城池，暂时延缓了灭亡的命运。就整体战局而言，齐国国土大部沦陷，精锐部队丧失殆尽，君王丧命，百姓离心，周边各国接连落井下石，燕军又有乐毅这样的高手统率，田单几乎没有任何翻盘的可能。

公元前279年，燕昭王去世，燕惠王即位。燕惠王在还是太子时，就与乐毅不和。田单从中发现了机会，决心效仿乐毅，运用心理战手段，以彼之道还施彼身。

田单派人到燕国散布消息：“齐王已经死了，现在只差两座城市没有被占领。乐毅不被燕国新王宠信，担心被新王杀害而不敢回国。他现在虽然声称要攻打齐国，实际是想自己在齐国称王。因为齐人还没有归附于他，乐毅这才缓攻即墨以争取时间做准备。齐人十分害怕其他将领统率燕军，那样的话即墨肯定守不住。 ”

田单的心理攻势击中了燕惠王的软肋，燕惠王疑心顿起，命令将乐毅召回，由大将骑劫代替。乐毅担心归国后遭到迫害，只好逃亡赵国。一代名将，就这样落下了人生的帷幕。田单不费吹灰之力，就铲除了最可怕的对手，在胜利之路上迈出了一大步。

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齐湣王

决战复国，火牛阵慑敌建功。燕军更换将领后，众官兵愤愤不平，军心不稳。但此时齐国仅有莒和即墨在手，亡国的危险还没有根本解除，更谈不上击败燕军、复兴齐国。有鉴于此，田单继续施展心理战手段，逐步改善战争局势。

田单命令城中军民，吃饭前必须先在院子中祭祀祖先，然后才能进食。这么一来，天上的鸟常常低空盘旋寻找食物。城外燕军看到了，十分不解。田单趁机宣称：“马上就会有神明下凡来做我的老师” 。有一名胆大的士兵说：“我可以做你的老师吗？”说完转身就跑。田单急忙把这名士兵追回来，请他面朝东坐下，以对待老师的态度对待他。士兵说：“我是在骗你，其实我没什么本事。 ”田单告诉他：“你不要说破了”从此以后，田单每次发布命令，都宣称是“神师”的意思。田单这一做法，是典型的“心理暗示” 。经过这么一番折腾，燕齐两军士气此消彼长，战争胜利的天平逐渐倾斜。

田单又命人向燕军散布消息：“如果燕军把俘虏的齐国士兵割掉鼻子，并把他们放在阵前同齐军作战，齐军就会害怕，即墨就会被攻破。 ” 骑劫听说后，果然命人割掉俘虏的鼻子，城中的齐人知道后，害怕之余异常愤怒，都决心死守城池。

田单又散布消息说：“齐军最害怕燕军挖掘我们城外的坟墓，侮辱我们的祖先。 ” 骑劫果然命令挖掘城外齐人的坟墓，焚烧死尸。即墨军民从城上望见，无不流泪哭泣，恨得咬牙切齿，纷纷向田单请命，誓与燕军决一死战。

为团结士卒，田单把自己的妻妾编进军队，还把全部食品分发出去。齐军上下团结，斗志昂扬。田单命令精壮甲士隐藏形迹，用老弱、妇女登城守望，造成城内兵力枯竭的假象。同时又派城内富豪持重金贿赂燕军将领，假称将要投降，希望能够保全城中妻小。燕军听说后，欢呼雀跃，戒备日渐疏松。

经过无数个轮次的心理攻防，齐军终于迎来了反攻的良机。田单集中牛1000余头，牛角绑上尖刀，尾巴扎上浸油的芦苇，身上披着五彩龙纹战衣，并在城墙上凿出数十个洞口。这日天黑后，田单命令点燃芦苇，火牛疼痛，顺着事先挖好的洞口向着燕营一路狂奔， 5000齐国勇士紧随其后，犹如天兵下凡。燕军大惊之下，心理防线彻底崩溃，齐军大获全胜，斩杀燕将骑劫，取得了决定性胜利。

田单乘势发起战略追击，所过之处，失陷的城池纷纷反正，齐军一直追到北部边界方才止步。田单恢复了失陷的全部70余座城池，迎立齐襄王，完成了看似不可能完成的复国大业。

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田单

以古鉴今多反思

在乐毅伐齐和田单复齐两次大战中，两大名将同台较技，激烈交锋、生死对决，如此雄壮的战争场面，在冷兵器战争史上已然十分罕见。更加难得的是，双方都全程采用心理战手段，运用规模之大、影响范围之广、持续时间之长、手段之灵活、谋略之高明、效果之明显，均令人叹为观止。

心理战是撬动战场平衡的杠杆。乐毅伐齐之初，虽有秦韩赵魏等国军队帮助，但要面对的是一个与秦国并列双强的超级大国。照常理推测，战争应当曲折反复、胶着激烈才对。但结果却是，联军在短期内大获全胜，齐国君死城破，若非田单横空出世，其灭亡几乎没有任何疑议。

战国时期，各国虽然相互征讨，却很少出现一个大国短时间内被逼入绝境的事情，尤其是齐国这样的一流强国。探究其中原因，心理战功不可没。

乐毅深谙“知兵非好战”的道理，伐齐期间采取种种措施引导舆论，影响齐国军民的心理状态，达到了“齐民皆悦”的良好效果。尤为难得的是，乐毅不但注重延揽齐国上层人物，而且注意争取普通百姓拥护。他严明军纪，宣谕恩德，废除暴政，宽松赋役，尊重民俗。这一系列措施，顺应了当时的民心民意，使燕军成为代表正义的一方，方能一路深入，势如破竹。要知道，在冷兵器时代，攻城武器简陋，高大的城墙往往会成为军队难以逾越的障碍，但燕军竟然在极短的时间内，连克70余城。这充分说明，齐国的人心已经彻底瓦解，根本不堪一战。

乐毅心理战的成效，还体现在对民心的长期控制方面。围攻莒和即墨二城期间，燕齐双方对峙长达3年之久。在这么长的时间里，燕军孤军悬于齐国境内，齐国各地却始终没有爆发大规模的骚乱和反抗，直到田单从即墨发起反攻，这一局势才改变。这充分说明， “齐民皆悦”的历史记载并非虚言，也充分证明了心理战的巨大威力。

心理战是以弱胜强的有效手段。影响战争胜负的力量大体可分为两类，一是物质力量，二是精神力量。历史上所有的战争，几乎都可归结为这两种力量的争斗和拼杀。通常所说的强和弱，则主要指的是物质力量的对比。弱者要想赢得胜利，达到以弱胜强的目的，就必须以精神力量之优势，弥补物质力量之不足。

齐国本是超级强国，但被乐毅连下70余城之后，彻底沦落为弱国。在这种情况下，单凭物质力量，齐国无论如何无法与燕国抗衡。田单对这一形势洞若观火，上任之初，一面坚守不出，一面采用种种方法加强心理防御，建立稳固的心理防线，从而达到了“以弱拒强”的目的。但是，由于两军强弱过于悬殊，要达到“以弱胜强”的终极目标还远远不够。

骑劫代替乐毅之后，田单获得了施展心理战的广阔平台。田单派人散布齐军害怕割鼻子、掘坟墓等谣言，骑劫很快中计，一一照办。这个办法不但使全体即墨军民处于背水一战的境地，而且也陷燕军于大不义，加重了燕军的厌战情绪。特别是挖坟烧尸等行为，几乎就是冒天下大不韪之举。在中国传统文化中，对修建坟墓、祭祀祖先等活动高度重视，对相关事物的任何侵犯，都将引起上至最高统治阶级、下迄普通百姓最激烈的仇恨和反抗。

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田单破燕火牛阵的古战场复原场景

为进一步争取主动，田单又派人散布即墨将要投降的消息，对骑劫和燕军实施心理诱导。骑劫不辨真假，又天真的相信了。燕军思乡心切，也都想不战而胜，戒备自然更加放松，齐军趁机发动反攻，终于大获全胜。

田单困守孤城，人力、物力、财力消耗殆尽，国际形势也没有明显变化。但田单通过信息的传播，不费一兵一卒，不经任何大规模战斗，就深深地影响了双方的军心士气，于不知不觉中改变了齐燕之战的局势。在上述整个过程中，心理战低成本、高回报的特点展现得淋漓尽致，堪称以弱胜强之利器。

心理斩首具有逆转乾坤之妙用。在现代特种作战理论中，常常有“斩首”一说。所谓斩首，就是以精锐分队和高精尖武器，对敌方军事统帅实施精确击杀，从而达到瘫痪其军事指挥的目的。

乐毅是历史上罕见的名将，足智多谋，用兵如神。只要有乐毅统率燕军，齐军获胜的希望就十分渺茫。田单执掌军事大权后，急需除掉乐毅这样一位可怕的对手。但在冷兵器时代，交通落后，信息闭塞，又没有可用于远程精确打击的武器，实施斩首战法的手段少之又少。在这种情况下，田单选择了“心理斩首”的办法。

在封建社会，君王把国家视为个人私产，时刻提防外人争夺。这就导致一个奇怪的现象，君王虽然需要将军率军出征，开拓疆土，但又对手握重兵的将领时刻提防、处处掣肘。历朝历代，由于这一原因被杀被逐的名将不计其数，如吴起、李牧、白起等。

田单出身齐国贵族，对统治阶级的这种心理非常了解。他巧妙选择时机，利用燕惠王和乐毅之间的矛盾，四处散布乐毅企图在齐国称王的谣言。漫天流言越过高强深院，越过重重甲士，准确地击中了燕惠王的心脏。

不久后，燕惠王逼走乐毅，燕军从此失去一大名将，取而代之的是庸才骑劫，齐燕大战的局势，在极短时间内发生重大转折。最终，燕军惨败而归。燕国的雄起犹如昙花一现，消失在了历史的长河中。

心理恐吓是决战决胜的杀手锏。在实施心理战的过程中，田单不断改进方法，妙招频出。从现代心理战角度来看，实施反间计是心理斩首，拜“神师”是心理暗示，散布投降的假消息是心理诱导……田单心理战手法多变，效果奇佳，大有超越乐毅、青出于蓝而胜于蓝之势。

田单心理战的巅峰，是在决战中通过火牛阵达到的。在布置火牛阵的时候，角绑尖刀是为了杀敌，尾巴扎上浸油的芦苇是为了驱逐牛群前进，牛身披上五彩龙纹战衣，则显然是为了通过强大、奇怪、极端的视觉冲击，达到心理恐吓的效果。

试想一下，在鬼神之说流行的年代，在长期紧张对峙的军事前沿，缺少文化知识的燕军官兵，突然看到一群头顶尖刀、身披龙衣的壮牛，浓烟滚滚、火光冲天，一路疾驰而来，心理如何能够不恐惧？指挥如何能够不失常？行动如何能够不慌乱？在这种情况下，田单一击制胜就在情理之中了，火牛阵也从此成为流传千古的兵家美谈