?冷兵器时代心理战的教科书:乐毅伐齐和田单复齐

战国时期 , 齐燕两国之间曾多次爆发战争 , 其中最著名的当属公元前284年的燕国名将乐毅伐齐之战 , 以及稍后的齐国名将田单复齐之战 。

在乐毅伐齐和田单复齐两次战争中 , 两大名将不约而同地选择以心理战为主要手段 , 驾驭三军 , 斗智诛心 , 攻城克地 , 逆转乾坤 , 上演了跌宕起伏的心理战活剧 , 影响了战争的走向和国家的存亡 , 共同完成了一部冷兵器时代心理战的教科书 。

列国征伐铸奇恨

经过春秋时期旷日持久的战争 , 进入战国时期后 , 天下诸侯国数量锐减 , 幸存者中有七个强国 , 即楚、秦、韩、赵、魏、齐、燕 , 合称“战国七雄” 。 与此同时 , 由于生产力进步和人口增长 , 列国兼并情况进一步加剧 , 战争规模日益扩大 。


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至公元前300年前后 , 七雄中最强大的国家是位于西方的秦国 , 和位于东方的齐国 , 即西秦和东齐 , 相当于当时的超级大国 。 齐国背靠大海 , 后方稳定无忧 , 凭借雄厚的国力 , 连续发动对外战争 , 甚至连强大的秦国也不能幸免 。 公元前298年 , 齐国联合韩、魏进攻秦国 , 战争持续三年之久 , 最终三国联军攻入函谷关 , 秦国被迫割地求和 。

燕国位于今天北京一带 , 以蓟(今北京市房山区)为首都 , 国土与齐国相邻 , 自然难免遭受齐国欺压 。 公元前316年 , 燕王哙效仿古代禅让的做法 , 把王位让给相国子之 。 这场明显不符合社会发展趋势的政治活动 , 很快导致大规模内乱 。 在一旁虎视眈眈的齐国自然不会放过机会 。 公元前314年 , 齐宣王派将军匡章率领“五都之兵”和“北地之众”进攻燕国 , 只用50天时间就攻破燕国首都 , 杀死燕王哙和子之 。 秦国不愿看到齐国强大 , 联合韩、魏两国干涉 , 燕国这才得以躲过灭顶之灾 。

公元前311年 , 燕昭王即位 , 之后励精图治 , 广招贤士 , 得到以乐毅、邹衍等为代表的一大批军政良才 , 国力迅速恢复 。 燕昭王时刻不忘齐国入侵之恨 , 但苦于实力相差较远 , 只好隐忍以待 。 当时各国间征战不休 , 国际局势风云变幻 , 燕国复仇的良机最终还是到来了 。

公元前286年 , 齐湣王发兵灭亡小国宋国 。 当时齐国国力正盛 , 齐湣王无论如何想不到 , 这次小小的战事 , 会把强大的齐国推向灭亡的深渊 。

心理攻防决胜局

宋国位于今天商丘一带 , 国家虽小 , 但比较富裕 , 又地处中原 , 是各大强国都觊觎的要害地区 。 齐国灭亡宋国后 , 国力达到顶峰 , 也引起了各大强国的忌惮 , 列国之间逐渐酝酿起一股反齐浪潮 。 早有准备的燕国 , 施展合纵连横之策 , 很快组建起一支反齐大军 。


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燕昭王招贤纳士图

公元前284年 , 燕昭王倾全国之力 , 任命乐毅为上将军 , 统率燕、秦、韩、赵、魏五国联军 , 拉开了复仇之战的序幕 。

乐毅伐齐 , 心理战无孔不入 。 齐国得知五国联军到来 , 急忙调集全国精锐 , 由统帅触子率领迎战 。 两军在济水之西(今山东高唐、聊城一带地区)进行决战 , 结果齐军一败涂地 , 触子逃亡 , 从此不知所踪 。 经此一役 , 齐军元气大伤 。 乐毅见形势有利 , 随即遣还秦、韩两国军队 , 派魏军攻取原宋国土地 , 派赵国向北攻取河间一带城池 , 并亲自带领燕军长驱直入 , 一举攻破齐国首都临淄(今山东淄博市临淄区) , 齐湣王出逃 , 后被坐收渔翁之利的楚国将领淖齿杀死 。

在这一过程中 , 乐毅认为 , 单靠武力难以收复齐国民心 , 即使能够占领城池 , 也很难长治久安 。 基于此 , 乐毅采取了一系列心理战措施 。

进军途中 , 乐毅向齐国军民广泛宣传政策 , 安抚军民百姓 。 他一进入齐国首都临淄 , 就申明军纪 , 严禁骚扰民众 , 并用官爵争取上层人物归顺 。 燕军打到画邑 , 得知齐国太傅王蠋年老 , 辞官归乡 , 家就在附近 。 乐毅立即传令 , 画邑周围30里以内不许侵犯 , 并派人劝降王蠋 。 王蠋自称年迈多病 , 推辞不就 , 后来自杀身亡 。 乐毅得知消息后 , 不但不予凌辱 , 反倒命令进行厚葬 , 并树碑立传 。

乐毅的心理战 , 规模宏大 , 手段灵活 , 几乎达到无孔不入的地步:他每占领一处地方 , 就废除齐国暴政 , 减免百姓赋役;尊重当地风俗习惯 , 保持他们的固有文化;优待地方名流 , 拉拢人心;给已故的齐桓公修建庙宇 , 对齐国名相管仲进行大规模祭祀;把100多个燕国的爵位赏赐给归顺的齐人 , 在齐国分封20多个享有燕国封邑的封君 。


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乐毅破齐之战

在乐毅的心理战面前 , 齐国完全丧失抵抗力 , 越来越多的城邑闻风而降 。 乐毅乘势进攻 , 半年之内连续攻克70余城 , 只剩下莒(今山东莒县)和即墨(今山东省青岛市即墨区)两座城池还在顽强抵抗 。 燕昭王高兴之余 , 亲自到济水慰劳燕军 , 犒赏三军将士 , 封乐毅于昌国 , 号昌国君 。 乐毅从此名彪青史 , 为后世交口称赞 , 三国时期的诸葛亮就常常自比管仲、乐毅 。

对坚持抵抗的莒和即墨 , 乐毅实施了长期的围困战 。 围城期间 , 乐毅继续施展心理战战术:把围城军队撤退9里 , 严禁杀害城中逃出的百姓;出来打柴的百姓要听之任之 , 不许擒拿骚扰;遇到饥俄寒冷的百姓 , 要用衣物、粮食等进行救济 。

当此之时 , 齐国彻底灭亡似乎已经成为定局 , 不料齐将田单大踏步走上历史舞台 , 连施妙招 , 逐渐扭转了整个形势 。

田单领军 , 反间计一击得手 。 燕国进攻齐国时 , 田单只是首都临淄的一个小官 。 他预料城池难保 , 预先命人用铁把车轴头部包住 。 城破后 , 军民百姓四散奔逃 , 混乱之中许多车轴被撞断 , 车辆无法前进 。 田单和他的族人却因为预有准备 , 顺利地逃到了即墨 。 经过这件事情 , 大家都认为田单有将帅之才 。 燕军包围即墨后 , 守城大夫战死 , 田单为城中百姓推举 , 出面率领军民守城 。

田单发挥聪明才智 , 逐渐稳定了军心 , 挡住了强大的燕军 。 但客观来讲 , 田单只不过是依靠坚固的城池 , 暂时延缓了灭亡的命运 。 就整体战局而言 , 齐国国土大部沦陷 , 精锐部队丧失殆尽 , 君王丧命 , 百姓离心 , 周边各国接连落井下石 , 燕军又有乐毅这样的高手统率 , 田单几乎没有任何翻盘的可能 。

公元前279年 , 燕昭王去世 , 燕惠王即位 。 燕惠王在还是太子时 , 就与乐毅不和 。 田单从中发现了机会 , 决心效仿乐毅 , 运用心理战手段 , 以彼之道还施彼身 。

田单派人到燕国散布消息:“齐王已经死了 , 现在只差两座城市没有被占领 。 乐毅不被燕国新王宠信 , 担心被新王杀害而不敢回国 。 他现在虽然声称要攻打齐国 , 实际是想自己在齐国称王 。 因为齐人还没有归附于他 , 乐毅这才缓攻即墨以争取时间做准备 。 齐人十分害怕其他将领统率燕军 , 那样的话即墨肯定守不住 。 ”

田单的心理攻势击中了燕惠王的软肋 , 燕惠王疑心顿起 , 命令将乐毅召回 , 由大将骑劫代替 。 乐毅担心归国后遭到迫害 , 只好逃亡赵国 。 一代名将 , 就这样落下了人生的帷幕 。 田单不费吹灰之力 , 就铲除了最可怕的对手 , 在胜利之路上迈出了一大步 。


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齐湣王

决战复国 , 火牛阵慑敌建功 。 燕军更换将领后 , 众官兵愤愤不平 , 军心不稳 。 但此时齐国仅有莒和即墨在手 , 亡国的危险还没有根本解除 , 更谈不上击败燕军、复兴齐国 。 有鉴于此 , 田单继续施展心理战手段 , 逐步改善战争局势 。

田单命令城中军民 , 吃饭前必须先在院子中祭祀祖先 , 然后才能进食 。 这么一来 , 天上的鸟常常低空盘旋寻找食物 。 城外燕军看到了 , 十分不解 。 田单趁机宣称:“马上就会有神明下凡来做我的老师” 。 有一名胆大的士兵说:“我可以做你的老师吗?”说完转身就跑 。 田单急忙把这名士兵追回来 , 请他面朝东坐下 , 以对待老师的态度对待他 。 士兵说:“我是在骗你 , 其实我没什么本事 。 ”田单告诉他:“你不要说破了”从此以后 , 田单每次发布命令 , 都宣称是“神师”的意思 。 田单这一做法 , 是典型的“心理暗示” 。 经过这么一番折腾 , 燕齐两军士气此消彼长 , 战争胜利的天平逐渐倾斜 。

田单又命人向燕军散布消息:“如果燕军把俘虏的齐国士兵割掉鼻子 , 并把他们放在阵前同齐军作战 , 齐军就会害怕 , 即墨就会被攻破 。 ” 骑劫听说后 , 果然命人割掉俘虏的鼻子 , 城中的齐人知道后 , 害怕之余异常愤怒 , 都决心死守城池 。

田单又散布消息说:“齐军最害怕燕军挖掘我们城外的坟墓 , 侮辱我们的祖先 。 ” 骑劫果然命令挖掘城外齐人的坟墓 , 焚烧死尸 。 即墨军民从城上望见 , 无不流泪哭泣 , 恨得咬牙切齿 , 纷纷向田单请命 , 誓与燕军决一死战 。

为团结士卒 , 田单把自己的妻妾编进军队 , 还把全部食品分发出去 。 齐军上下团结 , 斗志昂扬 。 田单命令精壮甲士隐藏形迹 , 用老弱、妇女登城守望 , 造成城内兵力枯竭的假象 。 同时又派城内富豪持重金贿赂燕军将领 , 假称将要投降 , 希望能够保全城中妻小 。 燕军听说后 , 欢呼雀跃 , 戒备日渐疏松 。

经过无数个轮次的心理攻防 , 齐军终于迎来了反攻的良机 。 田单集中牛1000余头 , 牛角绑上尖刀 , 尾巴扎上浸油的芦苇 , 身上披着五彩龙纹战衣 , 并在城墙上凿出数十个洞口 。 这日天黑后 , 田单命令点燃芦苇 , 火牛疼痛 , 顺着事先挖好的洞口向着燕营一路狂奔 , 5000齐国勇士紧随其后 , 犹如天兵下凡 。 燕军大惊之下 , 心理防线彻底崩溃 , 齐军大获全胜 , 斩杀燕将骑劫 , 取得了决定性胜利 。

田单乘势发起战略追击 , 所过之处 , 失陷的城池纷纷反正 , 齐军一直追到北部边界方才止步 。 田单恢复了失陷的全部70余座城池 , 迎立齐襄王 , 完成了看似不可能完成的复国大业 。


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田单

以古鉴今多反思

在乐毅伐齐和田单复齐两次大战中 , 两大名将同台较技 , 激烈交锋、生死对决 , 如此雄壮的战争场面 , 在冷兵器战争史上已然十分罕见 。 更加难得的是 , 双方都全程采用心理战手段 , 运用规模之大、影响范围之广、持续时间之长、手段之灵活、谋略之高明、效果之明显 , 均令人叹为观止 。

心理战是撬动战场平衡的杠杆 。 乐毅伐齐之初 , 虽有秦韩赵魏等国军队帮助 , 但要面对的是一个与秦国并列双强的超级大国 。 照常理推测 , 战争应当曲折反复、胶着激烈才对 。 但结果却是 , 联军在短期内大获全胜 , 齐国君死城破 , 若非田单横空出世 , 其灭亡几乎没有任何疑议 。

战国时期 , 各国虽然相互征讨 , 却很少出现一个大国短时间内被逼入绝境的事情 , 尤其是齐国这样的一流强国 。 探究其中原因 , 心理战功不可没 。

乐毅深谙“知兵非好战”的道理 , 伐齐期间采取种种措施引导舆论 , 影响齐国军民的心理状态 , 达到了“齐民皆悦”的良好效果 。 尤为难得的是 , 乐毅不但注重延揽齐国上层人物 , 而且注意争取普通百姓拥护 。 他严明军纪 , 宣谕恩德 , 废除暴政 , 宽松赋役 , 尊重民俗 。 这一系列措施 , 顺应了当时的民心民意 , 使燕军成为代表正义的一方 , 方能一路深入 , 势如破竹 。 要知道 , 在冷兵器时代 , 攻城武器简陋 , 高大的城墙往往会成为军队难以逾越的障碍 , 但燕军竟然在极短的时间内 , 连克70余城 。 这充分说明 , 齐国的人心已经彻底瓦解 , 根本不堪一战 。

乐毅心理战的成效 , 还体现在对民心的长期控制方面 。 围攻莒和即墨二城期间 , 燕齐双方对峙长达3年之久 。 在这么长的时间里 , 燕军孤军悬于齐国境内 , 齐国各地却始终没有爆发大规模的骚乱和反抗 , 直到田单从即墨发起反攻 , 这一局势才改变 。 这充分说明 , “齐民皆悦”的历史记载并非虚言 , 也充分证明了心理战的巨大威力 。

心理战是以弱胜强的有效手段 。 影响战争胜负的力量大体可分为两类 , 一是物质力量 , 二是精神力量 。 历史上所有的战争 , 几乎都可归结为这两种力量的争斗和拼杀 。 通常所说的强和弱 , 则主要指的是物质力量的对比 。 弱者要想赢得胜利 , 达到以弱胜强的目的 , 就必须以精神力量之优势 , 弥补物质力量之不足 。

齐国本是超级强国 , 但被乐毅连下70余城之后 , 彻底沦落为弱国 。 在这种情况下 , 单凭物质力量 , 齐国无论如何无法与燕国抗衡 。 田单对这一形势洞若观火 , 上任之初 , 一面坚守不出 , 一面采用种种方法加强心理防御 , 建立稳固的心理防线 , 从而达到了“以弱拒强”的目的 。 但是 , 由于两军强弱过于悬殊 , 要达到“以弱胜强”的终极目标还远远不够 。

骑劫代替乐毅之后 , 田单获得了施展心理战的广阔平台 。 田单派人散布齐军害怕割鼻子、掘坟墓等谣言 , 骑劫很快中计 , 一一照办 。 这个办法不但使全体即墨军民处于背水一战的境地 , 而且也陷燕军于大不义 , 加重了燕军的厌战情绪 。 特别是挖坟烧尸等行为 , 几乎就是冒天下大不韪之举 。 在中国传统文化中 , 对修建坟墓、祭祀祖先等活动高度重视 , 对相关事物的任何侵犯 , 都将引起上至最高统治阶级、下迄普通百姓最激烈的仇恨和反抗 。


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田单破燕火牛阵的古战场复原场景

为进一步争取主动 , 田单又派人散布即墨将要投降的消息 , 对骑劫和燕军实施心理诱导 。 骑劫不辨真假 , 又天真的相信了 。 燕军思乡心切 , 也都想不战而胜 , 戒备自然更加放松 , 齐军趁机发动反攻 , 终于大获全胜 。

田单困守孤城 , 人力、物力、财力消耗殆尽 , 国际形势也没有明显变化 。 但田单通过信息的传播 , 不费一兵一卒 , 不经任何大规模战斗 , 就深深地影响了双方的军心士气 , 于不知不觉中改变了齐燕之战的局势 。 在上述整个过程中 , 心理战低成本、高回报的特点展现得淋漓尽致 , 堪称以弱胜强之利器 。

心理斩首具有逆转乾坤之妙用 。 在现代特种作战理论中 , 常常有“斩首”一说 。 所谓斩首 , 就是以精锐分队和高精尖武器 , 对敌方军事统帅实施精确击杀 , 从而达到瘫痪其军事指挥的目的 。

乐毅是历史上罕见的名将 , 足智多谋 , 用兵如神 。 只要有乐毅统率燕军 , 齐军获胜的希望就十分渺茫 。 田单执掌军事大权后 , 急需除掉乐毅这样一位可怕的对手 。 但在冷兵器时代 , 交通落后 , 信息闭塞 , 又没有可用于远程精确打击的武器 , 实施斩首战法的手段少之又少 。 在这种情况下 , 田单选择了“心理斩首”的办法 。

在封建社会 , 君王把国家视为个人私产 , 时刻提防外人争夺 。 这就导致一个奇怪的现象 , 君王虽然需要将军率军出征 , 开拓疆土 , 但又对手握重兵的将领时刻提防、处处掣肘 。 历朝历代 , 由于这一原因被杀被逐的名将不计其数 , 如吴起、李牧、白起等 。

田单出身齐国贵族 , 对统治阶级的这种心理非常了解 。 他巧妙选择时机 , 利用燕惠王和乐毅之间的矛盾 , 四处散布乐毅企图在齐国称王的谣言 。 漫天流言越过高强深院 , 越过重重甲士 , 准确地击中了燕惠王的心脏 。

不久后 , 燕惠王逼走乐毅 , 燕军从此失去一大名将 , 取而代之的是庸才骑劫 , 齐燕大战的局势 , 在极短时间内发生重大转折 。 最终 , 燕军惨败而归 。 燕国的雄起犹如昙花一现 , 消失在了历史的长河中 。

心理恐吓是决战决胜的杀手锏 。 在实施心理战的过程中 , 田单不断改进方法 , 妙招频出 。 从现代心理战角度来看 , 实施反间计是心理斩首 , 拜“神师”是心理暗示 , 散布投降的假消息是心理诱导……田单心理战手法多变 , 效果奇佳 , 大有超越乐毅、青出于蓝而胜于蓝之势 。

田单心理战的巅峰 , 是在决战中通过火牛阵达到的 。 在布置火牛阵的时候 , 角绑尖刀是为了杀敌 , 尾巴扎上浸油的芦苇是为了驱逐牛群前进 , 牛身披上五彩龙纹战衣 , 则显然是为了通过强大、奇怪、极端的视觉冲击 , 达到心理恐吓的效果 。

试想一下 , 在鬼神之说流行的年代 , 在长期紧张对峙的军事前沿 , 缺少文化知识的燕军官兵 , 突然看到一群头顶尖刀、身披龙衣的壮牛 , 浓烟滚滚、火光冲天 , 一路疾驰而来 , 心理如何能够不恐惧?指挥如何能够不失常?行动如何能够不慌乱?在这种情况下 , 田单一击制胜就在情理之中了 , 火牛阵也从此成为流传千古的兵家美谈

版权声明:本文刊于《军事文摘》杂志 。 作者:赵延垒 杨 林 。 如需转载请务必注明“转自《军事文摘》” 。