古人的营销手段，让马云都自叹不如

来源|喜马拉雅APP十里铺人民广播频道的精品课《秘史趣谈》编辑|蒋鑫

古人也是聪明人，他们也有自己的购物狂欢节，还想方设法让你去剁手，所以要是追根溯源，这个购物狂欢节绝对不是一个新鲜的概念，就连那种跳楼大减价的促销方式那也是古已有之！

现在的双11从本质上来说就是人造的一个节日，其实聪明的古人也会这一招，实际上，基本上任何一个大一点的古代节日都会被商人们所利用，可问题是一年到头也就那么十几个节，这种贸易交易还是不够频繁那怎么办？

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于是人们就聚在一起交流想出一个好办法，决定采用集期这种交易的模式。

什么是集期交易?

通俗一点理解就是人为选定日期进行集中交易，就是我们常说的赶集，现在很多地方仍然流行这种赶集的风俗，就是这一种交易模式的一种遗留。

那我们现在的双11本质上也是赶集，那现在平台搭建好了，人流也有了，怎样才能够把东西卖出去？接下来就是八仙过海，各显神通的时候。

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一款成功的商品往往和铺天盖地的这种广告是密不可分的，如今的商家们如果要促销打折，通常做法就是打广告贴海报，低级一些就是让大喇叭循环的播放，其实在古代这一些套路就早已经是人尽皆知，聪明的商人也会散发小广告，还有挂幌子等等。

在秦朝之前就出现了敲锣打鼓摇铃晃荡的小贩，他们通过这种器物制造的声响来吸引消费者的注意，但效果最直接的就是吆喝传统的相声段子，卖布头就有各种各样的吆喝的叫卖声是很有特色的，现如今的吆喝其实也没有间断过。

比如我们常听到的“看一看，啊瞧瞧，走过路过不要错过，你买不了吃亏也买不了上当！”之类的吆喝声。

除了富有特色的叫卖声之外，古代商贩们搞起促销来更是一把好手，五花八门的促销手段能让你由衷的叹服。

对于古代的消费者而言，除了不能用移动支付之外，其他的方式古代基本上都有，比如说你可以先拿货再给钱，也就是通常说的可以刷脸消费，还可以先尝后买，反正就是要刺激你消费，当然了还可以要求店家让利销售，实际上就是跟他进行砍价，但是古代叫削假。

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其实最让人没有想到的是什么，就是他们在很早之前就开始用这个代金券，抽奖购物，那时候人们把这种赠送的代金券叫做证券，那就是扩大你的消费，把这种抽奖购物叫做官谱。

官谱的使用

其实就是商家把待出售的这个商品作为彩头，然后商贩与顾客约定方式，比如说财铜板钱！猜正反反，猜对了就能够免费或者以折扣价拿走商品，无论是字画捐肾还是家具摆设都可以采用官谱的方式进行售卖，后来官谱的玩法也是越来越多，比如说抽签摸奖等营销手段层出不穷！

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在营销领域他们也一样出彩，在古代请明星代言，利用名人效应来促销商品也是很普遍的一种广告形式。

根据《战国策·燕策》记载说: “同一匹马在伯乐没有看之前，在市场上待上三天都卖不出去，但是请伯乐来看过之后，不仅当天就卖了出现，而且价格还上涨了十倍之多，由此可见战国时期的商人已经懂得注重研究顾客的购买心理和名人效应了。 ”

另外还有一个特别经典的营销案例，古典名著《水浒传》当中武松途经景阳冈时被一久其所吸引，我们都知道这酒旗上只写了五个大字！

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“三碗不过岗”,这是一条绝妙的广告语，有一种强烈的诱惑力，首先广告语通俗易懂，平头老百姓来往上饭他都懂，其次就是这条广告语本身就有一种悬念，许多顾客看了都会认为这是店家故意在夸耀他的酒，吃多了便醉，而这正让商家抓住了顾客的这种逆反心理，反而是他们到要验证一番，这样酒就更好卖出去了。

在商品经济并不发达的古代市场，这样一个成功的刺激顾客消费心理的绝妙案例，实为难得！

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