千亿巨子与他的海岛帝国

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别人恐惧时我贪婪。

文 / 华商韬略孔令娟

改革开放四十年，民营企业各领风骚三五年，能留下来的都是狠角色。

【1】

1793年，马戛尔尼使团来华，名为向乾隆祝寿，实为扩大贸易，提出在舟山群岛划出一小岛为英国经商所用。乾隆当然没有答应。

舟山位于长江口，面向太平洋，长江水道与南北沿海航线在这里交汇。宋元时，舟山是海上丝绸之路的重港，各国商船往来如织。明清海禁，这里才变得荒芜。

鸦片战争时，觊觎已久的英军最先占领的就是舟山，但水土不服，数百人染疾而亡。不甘心的英国人曾要求用香港岛换舟山，不过后来上海开埠，地位下降的舟山逐渐被淡忘。

2015年，李水荣第一次到舟山大鱼山岛，满眼是滩涂和荒山。不过他知道，出身好的舟山注定会不平凡，因此心中酝酿着一个宏图大志。

十多年前，李水荣就想进入石化行业，可是国家不允许。 1998年石油大重组，加工能力在百万吨以上的炼厂全被中石油、中石化收编，全国只保留了82家地炼小厂。

直到2014年，国家规划确定的石化基地炼化一体化项目向社会资本开放，垄断才终于被打破，也把李水荣这头猛兽放了进来。

在聚酯-PTA-PX这条化纤产业链上，他创建的荣盛通过与恒逸联手，控制了PTA每年1350万吨的产能，是该领域的全球霸主，就是中石化也要甘拜下风。

但对于PTA的主要原料、产业链上利润最丰厚的PX ，中国企业却受制于人，依赖进口。因为PX由石油炼化而来，这是民企禁地，而“三桶油”产能又十分匮乏，难以满足市场需求。

因此，李水荣憋了好久，一直在等待解除身上桎梏的机会。他甚至早就开始储备人才技术和油源：在新疆成立投资石油化工的公司，认购加拿大能源控股定向增发的股份……

国家开禁后，他第一时间就占据了舟山这个风水宝地，启动浙江石化4000万吨/年炼化一体化项目，分两期建设。

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“对于杭商精神，我把它概括为实干、创新。实干就是坚持把自己的主业做大；创新就是不断求突破，不断抢先机。 ”李水荣说。

浙石化项目真的很大。行业龙头企业恒力在大连长兴岛也只规划了2000万吨产能，结果李水荣一出手就力压老大一倍。 4000万吨的规模在国内最大，在世界炼厂里也能排进前五。

相对传统炼厂，浙石化主要是获取PX等化工原料，这使得它的装置设备和工艺流程要复杂很多，投资额比传统炼厂翻了四倍，总额超过1700亿，一期为900亿。

这样一个巨无霸项目，荣盛独木难支，不过李水荣最擅长合纵连横，拉来省属国企浙江巨化和舟山海洋综合开发，还有聚酯行首桐昆，组建混合所有制企业，荣盛以51%股权控股，负责实际运营。

虽然有人分担，荣盛过去几年依然承受着巨大的资金压力。截止今年3月，荣盛石化的总负债已经超过950亿，资产负债率达到72% 。

5月20日，他可以暂时宽宽心。浙石化一期工程2000万吨/年常减压装置历经138个小时打通全流程，实现一次试车成功。

这两年，年过六旬的李水荣不知疲倦地奔波在舟山工地上，注视着这座恢弘的海上石油城邦一天天崛起。

这，是他的帝国。

【2】

李水荣在钱塘江边长大，从小就被告之要“勇立潮头” 。

钱江观潮，除了海宁盐官，就是萧山赭山美女坝，这里除了有回头潮，还有冲天潮，奔涌而来的潮水撞击坝体，潮头直上云霄，令观者心潮也澎湃。

潮涌还诞生了一项民间体育活动：弄潮，宋代潘阆有词：“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。 ”

踏浪争雄的勇悍渗透到萧山人骨子里，在改革开放大潮里也争当弄潮儿，例如民营企业家常青树鲁冠球、高中生化工大王徐冠巨，当然还有木匠出身的化纤大亨李水荣。

李水荣喜欢干大事业。 1989年，他毅然卖掉经营得有声有色的木材行。当时很多人不理解，其实他已经看到了木材生意正在走下坡，难以做大，因此主动求变。

衣食住行是人永远的需求，生活水平提高后首先改善的也是吃穿，在物资短缺的年代，纺织业发展前景广阔。李水荣倾其所有买了8台织布机、租了6间民房，办起织布厂。

虽然是刚需，但织造业门槛低，又是国家最先放开的行业，因此涌入大量同业者，几年后便产能过剩。 1996年，李水荣刚把工厂做得有了一点规模，就遭遇到行业低谷。

当时李水荣面临一个选择：还要不要按照原计划投入巨资上马涤纶加弹丝项目，为此公司内部还开展了一场“大讨论” 。最终，李水荣冒险选择继续前行，向上游进击。

在经济危机效应叠加下，许多纺织大企都纷纷减少产能或转产，因此很多人认为荣盛反其道而行之会被套牢。但事实证明，李水荣的决断堪称是英明神武。

1998年行业转暖，竞争对手产能不足，开足马力的荣盛一举实现跨跃式发展。这一年，荣盛营收首次上亿，在民企林立的萧山闯出了名号。

此后，荣盛勇往直前，从加弹到纺丝，到聚酯，到PTA ，到PX ，一路向上产业越来越重、越来越大， 2017年集团营收超过千亿。李水荣也成了“胆大腿快”的弄潮儿代表。

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做一个弄潮儿，是有技巧的，横冲直撞只能被大浪拍死。

“做企业一定会有风险，如果没有风险，人人都来做企业了，那是不可能的。但是对风险一定要有把控能力，不是盲目的冒险。 ”李水荣说。

他是一个心思细腻之人。早年做木匠时专门打造了一种能发出大声响的门，颇受到当地人欢迎，因为他观察到“婆婆想叫媳妇早上起来做家务，但是媳妇喜欢睡懒觉，所以婆婆把大门一开，有了开门声，媳妇就知道该起床啦” 。

这样的人，怎么可能会没有一点准备就去冒险呢？李水荣每次做重大决定前都会对外部环境做充分的研判。

例如，从木材业跳到纺织业前，他调研了一年的市场；从织造转到化纤，是因为他对比国内外市场发现，虽然化纤投资大，但越往上游竞争对手越少，可以远离残酷的同质竞争。

许多传统产业人纷纷转向互联网想要捞快钱，李水荣却认为：“传统企业的转型升级是很有必要的，但不是说要放弃传统，转做互联网、做高科技，而是要在立足传统产业的基础上，运用互联网、高科技来提升我们的效率、服务和质量。 ”

“发展也不是随便走的，走一步要思考很多东西。只有对行业有准确的判断，你才知道自己今后的发展和创新方向。 ”

“胆大腿快”也要对自身有充分的认识和把控。

最典型的例子就是荣盛与恒逸联手成立生产PTA的逸盛。 2002年，荣盛还没有能力独立承担数十亿的投资，因此选择与本是竞争对手、同在萧山的恒逸合作，既避免了恶性竞争，又能共享先发红利。

质量和成本优势是荣盛的两大法宝，这体现在日常点滴的细节管理上。曾有日本专家到荣盛考察，他看到车间卫生情况，就知道荣盛的涤纶丝质量很好。

对于成本，李水荣认为，无论企业体量大小都要控制好成本。它曾对破产企业做过调查，发现问题都出在成本里。

在审时度势、知己知彼、严格自律的基础上冒险，让荣盛既能先人一步攫取到最丰厚的利润，又能在行业危机时稳健发展。

例如，在2009到2011年的PTA黄金时代，产能最大的他们斩获近百亿超额利润；在2010年最好的时候登陆中小企业板，为日后扩张打通了资本通道；千方百计率先建成中金石化非一体化PX生产线，成为荣盛近三年盈利的主要来源……

根据《2019胡润全球富豪榜》，李水荣以365亿人民币的身价排名全球第373位，在萧山仅次于万向的鲁伟鼎家族。

但过往种种，都是为浙江石化大炼化做铺垫。只有掌控上游才能拥有话语权，这个从十几年前就开始勾勒的巨无霸项目承载了李水荣的终极梦想。

浙石化达产后，预计每年可实现销售收入2000亿元，利税总额约650亿元，可带动上下游产业链6000亿元产值，他将再造不止一个荣盛。

【3】

虽然互联网闹腾无比，但掌控这个世界的还是“黑金”石油。

石油不仅是汽车的驱动力，身上的衣服、地里的庄稼、工厂的机器……世界的方方面面都离不开石油。原油价格变化几美元，都会引发世界大波动。

近十年《财富》全球500强排行榜中，以中石化、壳牌、埃克森美孚为代表的石油公司在前十强中至少占据半壁江山。

丹尼尔·耶金在《奖赏》里说：石油就是金钱，石油就是权力，如果世界上的油井突然干涸，现代文明就将崩溃。

石油的价值需要炼化才能实现，石化行业是无法被替代的行业。这也是李水荣进军到这一领域的原因。

不过，想在制高点掌控全局的不止他一人。

恒力陈建华、盛虹缪汉根、恒逸邱建林……改革开放四十年，纺织江湖沉淀出一批有雄心、有实力、有毅力的企业家。

他们都从下游织造起家，经过中游化纤的洗礼，来到上游石化领域。这是他们个人奋斗拼搏的轨迹，也是行业发展趋势让他们聚集在“华山之巅” ，一决高下。

除了民企，国企和外资也加入到角逐中。据媒体统计，目前国内在建或规划建设的千万吨级以上炼化项目已经超过20个。

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虽然强手如云，但以浙石化超级规模和先进的工艺水准，必定在行业占有一席之地。

今年年初，李水荣又继续加码，浙江石化三期项目获批，年炼油能力增至6000万吨，这将是世界规模最大、也是投资最大的单体炼厂。

李水荣真是使出洪荒之力，不当老大誓不罢休。不过，他面临的挑战不仅来自他人，还有产业环境。

虽然大炼化主要目的是获取化工原料，但还是会产生接近产能一半的成品油，然而我国炼油产能从去年起就已过剩。随着更多炼化项目落地，炼油业正在上演一场生存大逃杀。

除了炼油产能过剩，大炼化项目扩张如此迅速，未来PX等化工原料也不再是蓝海一片。如果没有技术优势、不能差异化发展，等待李水荣的还是残酷的同质化竞争。

不过，从业三十多年来，荣盛已经历多次经济危机和行业危机。在他看来，一个企业发展关键是靠内功， “练武不练功，到老一场空” 。只有花架子，自然经不住风吹雨打。

一直以来，李水荣都非常欣赏壳牌、杜邦，因为他们不仅靠产品，更是靠技术在业内享有绝对话语权。荣盛也希望最终也能走上科技密集型之路，不仅把企业做大，还要做强。

浙石化三期项目已经准备重点发展与现代制造业、新能源、生命科学等新兴产业配套的石化新领域。

不过，这真的是一条披荆斩棘之路。浙石化一期项目原计划去年底投产，但直到今年5月份才打通全流程，暴露了荣盛对困难预估不足。

对荣盛和李水荣来说，真正的冒险也许才开始。让大象起舞会搅动风云，但一失足也会让三十年努力一朝覆灭。

李水荣渴望做大做强荣盛，但并不是为了钱，而是为了一张脸。

树活一张皮，人活一张脸。 “钱多少不会去算它了，多了都是数字。但企业一定要做好，做到最后都是一张脸。做不好的话，脸没有了。 ”李水荣接受《证券日报》采访时说。

浙江石化大炼化是他想要为自己争得的脸面。为了这张脸，他甘愿冒险。

他曾用巴菲特的名言“别人恐惧时我贪婪”来形容自己， “我做实业有几分赌性， 100%赢是不能成的，关键是赌的时刻” 。

参考资料：

《李水荣：向上游走》《浙商》倪轶

《荣盛控股董事长李水荣：“胆大腿快”跑出民企加速度》《每日商报》茹雪雯

《资产跨越700亿，打通化纤全产业链，浙石化项目将再造一个荣盛》《证券时报》李曼宁

《李水荣：企业做到最后都是一张脸》《证券日报》周一

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图片均来自网络

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