取悦的套路 - WWW百科

尹传刚

俗话说：“女为悦己者容。 ”女子为喜欢自己的人装扮自己，取悦对方，这是很能为大家理解的事。但是如果有人为一己之私，百计取悦，献谀媚人，那无论怎样“装扮” ，其嘴脸都绝不会好看。

《墨子》记载，楚灵王好细腰，于是朝中一班大臣，不管是不是水桶腰，率皆一天只吃一顿饭。每天起床穿衣时，大臣们得先屏住呼吸，然后把腰带扎紧，扶着墙壁站起来，想想很有画面感。这样的场景，被戏谑为“楚王好细腰，宫中多饿死” 。类似的还有“吴王好剑客，百姓多创瘢”“越王好勇，其民轻死” 。故蒲松龄感叹：“天子一跬步，皆关民命，不可忽也。 ”

大清道光帝在历史上留下了节俭之名，比如何刚德在《春明梦录》里说，道光帝“极崇俭德，平常穿湖绉，裤腿膝上穿破一块，不肯再做，命内务府补之” 。皇帝穿了破裤子，大学士兼领班军机大臣曹振镛看在眼里，想在心里，也穿着打补丁的裤子上朝。正所谓功夫不负有心人，道光帝看到了，就问你怎么也穿打补丁的裤子，于是曹振镛赶紧抛出早已准备好的答案：“做条新裤子不难，就是太贵了，旧裤子打上补丁跟新的一样，何必浪费呢？”这回答真是深合上意，龙颜大悦的道光，给曹振镛题了四个大字：恭俭惟德。曹振镛很是善于揣摩圣意，取悦皇帝，确实很有套路，终其一生，圣眷不衰。他死后，道光帝为其画像题字，极尽赞美，并谥之为“文正” 。要知道， “文正”是有清一代对文官最高级别的谥号，终清之世，除了曹振镛外，获得“文正”谥号的只有七人：汤斌、刘统勋、朱珪、杜受田、曾国藩、李鸿藻、孙家鼐。相比这七人的文治武功，这位奉行“多磕头，少说话”的曹振镛大人哪有资格得谥“文正”？所以者何？工揣摩，善取悦也。

在取悦皇帝上，还有人的套路显得有些“笨” 。《续资治通鉴》载，宋太祖驾临讲武池，看水军操练，忽然对左右感叹说：“人们都说忘身为国，然而死亡对人来说是一件难事，只是说起来容易罢了。 ”话音刚落，站在一边的李进卿说：“像臣这样的人，让死就去死。 ”说完就纵身跃入水中，赵匡胤急忙令数十名水工下水救人，李进卿才被救上来，差一点死了。宋太祖这句无心感叹，几损一员大将！李进卿真是拿命在表演啊！

据曾敏行的《独醒杂志》记载，宰相王安石的新书《诗经义》写好了，宋神宗令他进呈御览，序篇还没读完，就问王安石：“你把我的成绩和周文王相比，实在不敢当啊！”王安石回答：“陛下您进德不倦，从谏如流，和文王相比，有什么好惭愧的呢？”神宗还是不好意思，王安石继续说，人都可以成为尧舜的，陛下您就不用谦虚了。神宗还是大摇其头，不如改掉吧。神宗当然知道自己不能和周文王相比，几斤几两，心里有数。但我猜测，神宗其言似不然，其心实深喜之。这位皇帝可是王安石变法最坚强的后盾。

如果说，当时神宗处于取悦链条的最顶端，那么宰相王安石就处于次顶端。举两个例子：世皆知王安石以文章自负，有人就想以此取悦他，精准化地拍马屁。比如张师正《倦游杂录》载，程师孟对王安石表示， “所恨微躯日益安康，惟愿早就木，冀得丞相一埋名” ，说自己现在特遗憾，遗憾什么呢，自己身体安康，不能早死，否则就可以得到丞相写的一块碑铭，这样自己就可以凭借王安石的雄文流传千古。这几句话，重点不是说自己真的愿意早死，无非是说王安石的文章真是好，这样的套路就比一头扎进水里寻死的李进卿优雅多了。从《宋史·程师孟传》来看，程师孟倒颇有政声，这则笔记算是呈现了人的多样性。宋人生辰多以放鸟鸽为寿，也有人利用此俗做取悦文章。魏泰《东轩笔录》记载，光禄卿巩申，佞而好进，王安石生日的时候，此君提了一大笼子鸟来祝寿，打开笼子，一边放鸟，一边嘴里高喊， “愿相公一百二十岁” 。此类取悦，多应景啊，这么吉祥的话，哪个“老寿星”听了不高兴。

有些人的献谀虽有套路，却缺少技术含量，情商不足。清人丁柔克《柳弧》记载，有个叫丁心斋的官员外出办差，途中遇一把总来接，这把总劈头就问：“大人高寿？”丁心斋一边捻着胡须，一边感慨地说：“老了，已经六十三岁了。 ”把总说：“不像，不像，大人细容，以我细看，只有二十余岁。 ”搞得丁心斋一行很尴尬，丁心斋遂问把总：“你今年贵庚几何？”把总说“二十八岁” ，丁心斋说：“不像，不像，老兄尊容，以我细看，不过七八岁。 ”这就是马屁拍在了马蹄上，这样的取悦，简直就是自取其辱了。

取悦的套路可谓千差万别，深谙取悦套路的人多如牛毛。从历史长河中摭拾几例，观其表演，察其用心，真是让人笑，让人叹，让人骂，让人悲。

作者：尹传刚