未来5到10年( 二 )

再比如马斯克和他的特斯拉。
特斯拉很大一部分客户在中国。今年上半年，特斯拉在中国的零售额达到约2.5万辆。
这几乎相当于威来、魏玛、小鹏上半年的总销量。
这样，我们就能看懂这两人为什么要到海外建厂，他们不是对本国“没信心”，更不是“有病”，可能只是因为海外建厂更划算，更靠近目标用户。
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企业“出海”的背后，是一个历史性的发展机遇。
为什么？
如果说化有发起者和接受者，中国曾经是接受者。然而，随着中国经济的强劲，企业不断走出国门，化实际上已经成为中国的国际化。
以前微软来中国建分公司，宝马来中国建厂。现在我们已经在海外完成了我们的业务和工厂。
“一带一路”为代表的国家战略，宏观层面就体现中国要逐渐成为化的主导者。而在微观层面，是一系列配套政策，是企业出海的红利。我们可以用自己的产能、技术、产品换取更广阔的市场和机会。
这是增量。这是一个寒冷环境中的温暖的春风。
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以后我们出海，怎么才能做的更好？
过去，我们常说外国公司在中国的投资很容易水土不服，比如零售业的百思买，比如易趣、优步……互联网行业.
我们说别人应该尊重中国的国情、风俗习惯.现在轮到我们出海了，我们该怎么办？
讲到化的问题，我们经常会说到一句话：“globalizationislocalization”——“化就是本土化” 。
化就是尊重接受他人的习惯，实现本土化。
国内有一家叫语音科技的公司，在这一点上做的非常好。
当我去非洲乞力马扎罗山爬山时，我发现那个黑人导游用的是一部叫tecno的手机。
这是一款看上去廉价的功能机，但是向导却说这是中国的第一大手机品牌。
我很震惊，从来没听说过。为什么这是中国比较大的手机品牌？但是我发现tecno占据了非洲大部分的市场份额，很多体育赛事的赞助商都是tecno 。这款手机只在非洲有售。
为什么卖的这么好，非洲人觉得是中国比较大的手机品牌？
它满足了当地的特殊需求。
比如给黑人拍照。如果光线不够，特别是晚上，黑朋友拍照时甚至看不清，只留下白牙.所以带传声的手机优化了拍照功能，可以日夜清晰拍照。
再比如，tecno的手机功能强大。打开导游的手机，发现一部手机插了四张sim卡。
双卡双待还不够吗？没想到，一部手机需要四张卡？
是的，因为非洲人经常和几个人共用一部手机，所以希望手机不要太贵，也希望能多办卡，多等。
传声技术，针对这一点，开发了多卡多待机手机，卖起来特别便宜。
所以，化其实就是本土化，接受包容他人的不同，尊重理解他人的习惯。
比较后的话
现在很多企业站在十字路口，在残酷的斗股里，去哪里寻找新的增量？
出海，是下一波增长的红利。
供应方的人口红利已经过去，自动化时代已经到来，历史性机遇已经出现。这些变化交织在一起，出海的时候到了。
过去，我们带着勇气和胆量出海。
未来，我们将以智慧和合作出海。
我们不抢占先机，我们抢的，是时机。