口碑是最高级的营销

我是数据旅行解构先生。
口碑流行了，我觉得崇拜雷军很有必要，前几年雷军在创立小米之后总结了方法论，总结成七个字，叫做七字诀，就是“专注、、口碑、速度” 。
【口碑是最高级的营销】我不认为小米专注于他的业务。如果他是手机，电饭煲，线下连锁店，他只需要把房子卖了。但是口碑真的很好。口碑几乎总是涉及到营销书籍中，用于传播和营销。下面，我将结合一些公司案例和我个人参与的业务来构建这个系统；
1.建立客服部门
前段时间由于对一些流程细节监控不够，一个企业问题形成了一个社会问题。比较后，公司承诺采取整改措施，加大客服部门投入。如果有问题，客服部门可以尽快介入。业务流程监控不到位是一回事。从这次整改来看，公司对客服部门还是不太重视。
客服部门是第一个接触客户的部门，几乎所有与客户相关的问题都会聚集在客服部门。如果你想接近客户，可以在客服部门走一走，感受一下客户的问题在哪里。在以客户为中心的部门，会安排高层去客服部门或者一线业务去感受客户的真实问题，感受企业的决策是否有依据。
一个有趣的笑话，一个淘宝平台客户投诉客服，电话里的买家应该很生气，打电话给马云接电话。当时马云正站在一个客服人员旁边，就接上客服耳机，和买家沟通。当然，马云能否用客服知识解决买家的问题是另一回事，但马云能在客服部门了解客户问题，说明这家公司确实重视客服的作用。
快递公司一般都有投诉电话或者咨询电话。在过去的几年里，快递公司发展迅速。除了电商平台的发展，我觉得一个原因是快递投诉存在很多问题，但很重要的是会有部门来处理这件事。这个功能后面也会提到；
2.定期对客户做满意度调查
许多公司会系统地衡量公司的客户满意度，找出影响客户满意度的关键因素，并通过客户调查改进公司的运营模式和营销方式，以满足客户需求和满意度；
客户满意度调查可以从三个方面进行；
一是定期的对客户做问卷、访谈、回馈等活动来跟踪和调查客户的满意度；
在二是可以对流失的客户做调查,失去客户不愿意合作，但内部客户仍然愿意合作。所以可以从内部流失客户入手。这部分客户流失的原因也是很重要的一个方面。至少在了解亏损原因后，企业可以针对这张嘴；
这种情况在三是可以做神秘客户调查，.很多公司都有，尤其是跨地区的职能人员，可以假扮客户体验服务部门的流程，感受客户是否能享受到自己遇到的待遇，同时也可以体验内部服务部门处理问题的流程和特长。
如果一个公司缺少一个客服部门，可能是组织功能不完善，因为公司会生产产品，产品用了之后总会有反馈。这个反馈是什么情况，包含什么信息？除了客户对公司的反映，公司还会自行收集这些反馈。
对于中国人来说，房地产是一个非常敏感的话题。没房子的想买一套，有一套的想买两套，有两套的想多买几套。在南方城市开项目的时候，我看了看卖客户的城市，发现这个城市的客户占了70%以上。这是什么意思？意味着有房的人更愿意买更多套房。
从项目方的角度，或者说从房产中介的角度，这些客户其实都是回购率的问题。如果这个客户这次从你这里买，他给了你一个很好的评价，你让他赚钱了。那下次我就买你的了。从70%的回购率来看，维持客户，提高回购率，你就是赢家。
3.产品和服务质量
是否意味着营销需要将所有资源投入到广告中？如果小米不是触动人性的产品，只是请明星，我觉得他的广告费不够。乔布斯被认为是营销天才，所以他的苹果手机卖得很好。但是有不同的视角。他本质上是一个产品经理，所以他的苹果手机会畅销。