企业怎么跨越“互联网鸿沟”( 二 )

“人睡觉的时候有那么多人看。这似乎是一个很好的商业机会。轮到我们了。怎么这么费劲，却没人管，我也没信心。”赵老板就是这么哼哼唧唧的。这是很多冷启动产品的现状。流量是互联网的血液，追逐直播、短视频等新兴曲目只能加剧竞争，种子用户更难获得，短时间内很难看到实际效果。
事实上，大多数企业的第一需求不是做直播和短视频内容，而是找到一个更好的流量渠道来销售商品。根本原因是他们不了解渠道匹配的重要性。冷启动产品获取用户的渠道有几种。(通过冷启动期的产品可以跳过，直接03)
1.在以app为载体的应用市场，种子用户来自苹果appstore和各大手机厂商的应用市场和应用预装。目前互联网应用总数约450万，流量不够分钟，应用冷启动，更适合纯互联网模式的企业。
2.以小程序和微信账号为载体的微信，作为全国性应用，确实是比较好的私域流量池。虽然近两年有一定的下降趋势，但其成本仍然是比较低的。微信用户日常生活超过10亿，适合生态中所有模式的冷启动产品。目前小程序236万，活跃微信账号200万左右。微信现在正在布局视频号。
3.以内容为基础的字节跳动家庭在tiktok的日常生活有4亿，在的头条有2亿。无论是做内容还是带货，都是近几年比较流行的渠道。内容轨道上还有一个独角兽aautorapper，也是日均生活3亿多。字节跳动和aauto的流量已经超过微信，也是内容企业冷启动的比较佳选择。
4.淘宝直播从2018年开始上线。去年，商品直播gmv数据约2000亿，日用户约1000-2000万。这个数据目前在飙升。虽然淘宝里的店铺会在第一时间泛滥，但淘宝直播仍然是一个全新的渠道。大家都是白手起家，零售业务是冷启动的。
5.以搜索为主的搜索不如以前了，但还是一个不错的流量门户。移动搜索和的头条差不多，每天生活1.9亿。搜索的价值核心是搜索框，搜索框的流量非常精准，非常适合tob模式和区块交易的企业获取销售线索。
6.还有的，长视频平台爱优腾，适合娱乐企业；舆情平台新浪微博适合公关企业；o2o同城的流量集中在酒游、外卖配送的美团、旅游住宿票务的携程、租房、二手房、招聘的58个城市，适合同城不同类型的服务企业。
除了以上六个流量门户，还有很多垂直渠道，这里不一一列举。不同的渠道定位适合不同企业的需求。对于从冷启动中获得种子的用户，企业应该专注于一个与其需求相匹配的平台，然后根据早期用户的反馈来打磨商业模式，以寻求未来的发展和成长。
与冷启动相反，有自己流量来源的企业，首先要引导自己的流量对产品进行测试和打磨，直到pmf(产品适合市场)才跨越差距。
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用户红利消失，小众卡po
pin-forvilla，一个线下明显且不显眼的缺口市场，打破线上地域限制，聚集大量需求相近的用户，拥有与主流市场不相上下的巨大能量。bat巨头和大量互联网产品都是细分市场。首先，他们成为利基市场的领导者，然后逐渐发展成为独角兽。
由于竞争加剧，这种长板创新战略已经失去了大部分功能。从o2o到分享，移动互联网各子类别持卡人众多，比较终成为烧钱大战，创业墓地历历在目。软件技术没有障碍。一有新的app网点出现，其他产品就迅速抄袭，然后给予巨额补贴。只剩下一两个幸存者，大家都在为融资能力和迭代速度而战。
电商竞争也是一样。中国拥有比较强的制造业产业链和产业集群，大部分电商产品都是代工生产的。一旦某个物品变得爆款，其他店铺也会迅速跟进。这是从代工源头的硬核抄袭，爆款策略难以维持。比较后，我们只能借鉴zara的多品种小批量、产销一体化的快速供应链，这已经成为头部电商品牌应对竞争的主要模式。