怎么加盟樊文花

樊文花
广州樊文花化妆品有限公司董事长
【怎么加盟樊文花】全国工商联面部护理专家委员会主任
三十年前，范文华只是一个年轻有思想的女人。如今，范文华不仅是一个人的名字，还是一个拥有3700家连锁店的面部护理品牌。自从2013年转型专注于面部护理体验连锁店以来，范文华的门店数量在短短五年内就突破了3700家。范文华传体验式零售是比较近比较流行的一本书，为传统服务业转型提供了生动务实的经验和方法论。作为传统企业转型的典型代表，范文华的3700家连锁店背后都做了些什么？
范文华传记体验式零售正在京东商城和当当网发售
四大规划”圈粉”年轻一代
年轻人正在引*新一代消费潮流，消费群体越来越年轻化，90后消费者增速明显。同时，消费力向三四线城市下沉。在范文华看来，90后、00后的人口属性和消费特征包括多元化消费，美容护肤消费比重增加；容易接受新事物，喜欢追求时尚和新奇；不要盲目崇拜国际知名品牌，喜欢个性化定制；追求时尚的消费模式和快捷的支付模式。这些成长在互联网时代的年轻消费者，往往拥有个性化、多元化的购物体验。
为了跟上年轻一代的消费节奏，范文华从四个方面做了规划。一是公司人才结构升级。在范文华的团队中，8090后的年轻人已经占到了80%以上。范文华集团迭代30年，8090后成为公司主力。二、产品定制，包括法国公司的个性化皮肤解决方案、包装创新、品牌vi升级。第三，品牌传播更年轻。在渠道多元化的，范文华灵活运用tiktok、小红书等年轻人喜欢的渠道和表达方式来推广品牌。第四个是天猫新的零售购物模式。范文华和阿里合作开天猫智能商店，为消费者提供更加互动、智能化的新体验。
体验式营销产品服务俘获新一代消费者
在传统的美容院模式下，消费者每次去美容院，都需要提前做好计划。即使他们只做两个小时的面部护理，往往也要花半天的时间准备出门旅行。再加上工作节奏快，消费者可用的护肤时间减少了。范文华认为，传统的美容院模式已经不能适用于的消费者，尤其是90后和90后消费者，他们的典型特征是生活不规律，忽视皮肤管理。范文华认为，他的品牌必须提供个性化的产品，才能迎合年轻一代的消费者。
把握潮流，范文华品牌针对有钱没时间的女性消费者。这个女性群体是一群努力创造价值、实现自我的女性，包括白领、教师、银行职员、餐厅经理等等。他们在护肤方面有很多痛点需要解决，范文华希望能为他们提供省时高效的护肤服务，由此诞生了的范文华模式。
从“缩减版美容院”开始，再做减法，现在的范文华模式删除了所有耗时的环节，只剩下面部护理这个核心环节。范文华设计了现在的场景，先用原液，再用面膜按摩。此外，通过对范文华的调查发现，75%的女性不知道自己的皮肤状态，大多数女性不会按摩皮肤。为此，范文华根据女性复杂的面部皮肤特点，总结出10种皮肤类型及相应的解决方案，首创“一方一治，护肤”的理念。连锁店的护士从业者将向消费者推荐合适的产品，并指导消费者如何使用它们。
同时，范文华进一步细化了服务模式，实行了“产品服务”模式，即提供产品后，范文华的服务是免费的，以后不再收费。当然，产品包括定价服务。这种创新模式抓住了许多经济独立、空闲时间有限的女性消费者的心。
范文华水影环投礼盒
拥抱新零售打造消费者身边的美容院
作为传统企业转型的典型代表，范文华不仅凭借其创新的模式俘获了消费者的心，还在化妆品零售行业设立了新的零售部门，并成功拥抱了天猫的新零售。2018年，范文华与天猫联手，一个月内所有门店转型为天猫智能门店，招募170万天猫会员。因此，面部护理连锁品牌范文华被阿里巴巴前首席执行官卫哲称为“化妆品行业新零售模式” 。