100销售案例小故事分享( 二 )

启示：
市场的耳光，总是抽向同质化的脸。突破同质化桎梏，创新营销变存量为增量尤为重要。当然要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。
05
夫妻俩逛街时，女方看中了一套高档餐具，坚持要买。她的丈夫太贵了，拒绝付钱。导购看到了，悄悄跟她老公说了一句，他立马掏钱买了。是什么让他立刻改变？导购员对丈夫说：“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”
启示：
抓准营销角度，人的观念是可以改变的，要善于揣摩客户心理。
06
商人带着两袋大蒜去了某个地方。当地人从未见过大蒜，非常喜欢它，所以他们给了商人两袋黄金。另一个商人听说后，随身带了两袋大葱。当地人觉得大葱更好吃，金子不够表达感情，就送了他两袋大蒜。
启示：
营销夺取先机很重要，得先机者得金子，步后尘者可能得到的就是大蒜，要做第一个吃螃蟹的人。
07
两个男同学同时爱上一个女生，一个男生一上来就表白了，把女生吓跑了。
另一个男生跟着女生去图书馆看书，发现女生要走了，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？我在宿舍丢了钱包。这是我的学生证。把你手机号给我，以后还你。女孩想了一下说，好吧。当他在存钱的时候，男孩说，如果你能借20块，我给你买一碗。结果两个人相处的这么好。
启示：
换个思维，换个角度去做营销，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。
08
三个旅行者早上出门，一个带伞，一个带拐杖，第三个什么也不带。
晚上返回，带伞的旅行者被水浸湿，带拐杖的旅行者摔倒受伤，但第三个旅行者安然无恙。所以前两个旅行者很困惑，问第三个旅行者：“你怎么会没事呢？”
第三个旅行者没有回答，而是问那个带着伞的旅行者：“你怎么没掉下来就淋湿了？”
带伞的旅行者说：“大雨来了，我因为带伞，冒雨大胆走，却不知道怎么淋湿。”当我
走在泥泞崎岖的路上，因为没有拐杖，所以走的很小心，选了一个比较稳的地方走，所以没有摔倒。"
然后他问拄着拐杖的旅行者：“你怎么没淋湿掉下来？”
拐杖说：“大雨来了，我没淋湿是因为没带伞，选了个避雨的地方。”走在泥泞崎岖的路上，拄着拐杖走路，却不知道为什么经常摔倒。"
第三个旅行者听后笑着说：“这就是为什么你被伞淋湿了，拐杖掉了，而我安然无恙。大雨来了，我就避免走路，路不好的时候，我就小心翼翼的走，不淋湿，不摔倒。你的错误是你有优势，你认为有了优势，你就少了烦恼。
启示：
营销过程中，优势是相对的，凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。
09
一个人在荆州当官的时候，山上的老虎经常出来吃人吃牲畜。人们要求县官员清除饥饿的老虎。那人只下了驱逐老虎的命令，老虎是刻在高高的岩石上的。偏偏老虎因故离开荆州，得意地以为自己的命令生效了。不久，他被调到另一个地方当官。这个地方的人民很强大，很难治理。
他认为既然刻在荆州岩石上的命令可以制服凶猛的老虎，他认为它也可以遏制会读写文字的人，所以他请人们去荆州描述石雕。结果这个地方治理不好，官员却因为治理不当而失官。
启示：
每个企业有自己的固有的营销模式，但市场发生变化时，企业要主动做出适当的营销战略转变以满足适应市场的发展变化，切忌固步自封与随波逐流。