100销售案例小故事分享( 三 )

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房子门口有一条公交线路，从胡同到火车站。不知道是因为线路短还是沿途人少，客运公司只安排了两辆中巴来回跑。101的司机是情侣，102的司机也是情侣。
乘坐公共汽车的大多数人是船民。因为长期生活在水上，所以进城往往是第一个也是比较后一个孩子。101号的女主人很少让孩子买票。即使一对夫妇带了几个孩子，她也视而不见，只让船民买两张成人票。一些船民感到遗憾，坚持为大孩子买票。她笑着对船民的孩子说：“下次能不能带个小蚌壳来？”这次让你免费坐公交车。"
相反，102号的女主，只要有孩子，大的要全票，小的要买半票。她一直说这车是承包的，每个月要给客运公司多少钱。如果一个月都不够支付，船民就不能马上做。船民也明白，几个人买几张票，所以每次都很开心。然而，三个月后，门口的102号不见了。听说停了。这应验了102号小三的话：她一下子做不到，因为坐她的车的人少。
启示：
顾客忠诚度受质量、价格、服务等诸多因素的影响，企业要制定合理的销售策略，市场竞争激烈，要利用合理的销售策略才能维系住客户，使顾客对企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。
市场营销是个大学问题。控制好了，就能乘风破浪。我们不妨从消费者的日常生活中学习，包括生活的细节和生活中发生的故事，探索好的营销方法。毕竟，营销做的第一件事是精准地发现或发掘准消费者需求。