100销售案例小故事分享

【100销售案例小故事分享】一个好的营销模式就像创意之于广告之于企业，锦上添花的往往不止是雪中送炭。然而，如何做好市场营销是一个大学问题。希望大家能从这些商人的小故事中解读营销原理。
01
在英国，有一个孤独的老人，没有孩子，体弱多病。他决定搬到养老院。老人宣布出售他漂亮的房子。买家闻讯赶来。
这栋房子的底价是8万英镑，但人们很快就把它降到了10万英镑。物价还在上涨。这时，一个穿着便衣的年轻人来到老人面前，弯下腰低声说道：“先生，我很想买下这栋房子，但是我只有1英镑。”年轻人并不沮丧，继续真诚地说：“你把房子卖给我，我保证你还会住在这里，和我一起喝茶、看报、散步，每天都让你开心。”相信我，我会全心全意的关心你！"
老人微笑着挥手示意人们安静。“我的朋友们，这所房子的新主人已经出生了。”老人拍了拍年轻人的肩膀。“就是这个年轻人！”
启示：
营销人员要学会利用人性去满足目标用户群的心理，把目标用户群的情感需求和差异作为品牌营销策略的核心。主要能够抓住用户的痒点、痛点、抢夺客户的注意力，使之能够通过产品获得情感、心理上的满足与认同，就能赢得用户消费的操纵权，达到比较终的营销目的。
02
从前，有一个国王，他让两个木匠雕刻老鼠。这两个工匠能熟练地把它们活雕刻出来。国王不知如何选择，比较后想凭感觉判断第一个木匠。第二个木匠抗议道，猫要判断老鼠是不是雕出来的。国王听了，觉得很有道理，就带了三只猫。结果三只猫都扑向了第二个木匠雕刻的老鼠。国王很困惑。第二个木匠做了什么？答案很简单。他的老鼠是用鱼骨雕刻的。
启示：
营销是没有专家的，唯*的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了，抓住消费者的实质与痛点诉求，比高明的话术技巧都有用。
03
四个业务员接了任务，去庙里找和尚卖梳子。
第一个有一手的空手回来，说的是寺庙，和尚说不需要没有头发的梳子，所以一把都不卖。
第二个营销人回来了，卖了十多本。他介绍自己的经历说：“我跟和尚说，头皮要勤梳，不仅要止痒，还要梳头不痒，能激管，有益健康。念经累了，梳头清头。” 。
第三个业务员回来卖了一百。他说：“我去寺庙告诉老和尚，你看这些朝圣者多虔诚。他们在那里烧香磕头，敲几下头，头发就乱了，香灰落在头上。你在每个寺庙前面放一些梳子。他们可以在爆头烧香后梳头。他们会觉得这个寺庙很在乎朝圣者，下次还会再来。
第四个营销说他卖了几千本，下了订单。他说：“我去寺庙告诉老和尚，寺庙经常接受别人的捐赠，他们必须得到回报。给他们买梳子是比较便宜的礼物。在梳子上写下寺庙的名字，然后写上三个字，“积好梳子”，表示可以互相祝福，这样就可以作为礼物存放在那里，什么时候来就送什么时候来，这样可以保证寺庙里的香火更旺。
启示：
零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面对原有的消费市场，应随机应变，转换思维，树立市场创新意识，以客户需求为导向，大胆设想，小心求证，获得消费者的认可，以达到挖掘潜在需求的目的。
04
在准备在大陆投资办厂前夕，台湾省一老板考察祖国大陆市场，发现市面上的球鞋几乎都是白色的，没有特色的主导全国，于是老板果断决定投资办厂，专门生产一种“彩色球鞋” 。鞋子投产后，几乎哪里卖哪里就热，老板很快就赚了很多钱。