服装销售技巧和话术( 二 )

【服装销售技巧和话术】“小姐，你的气质真好，……”(正确)
“小姐，你的脚真漂亮……”(正确)
赞美到位一定会让那些爱美的女士们开心。给钱给大家，给钱就是为了开心。
开启技巧4:独特开启
物极必反。对于客人喜欢的商品，一定要表达机会难得的效果，督促客人此刻决定购买。因为走出你店的客人，将不再受你的影响，消失在茫茫人海中。我们没有她的(他的)电话，她的(他的)手机，她的(他的)邮件或者她的(他的)qq，所以一定要让她在。
以下的话术是正确的制造“唯*性”的话术：
“我们的晋升时间只有这两天。之后就没有折扣了，所以现在买才是比较划算的时候.不然你要多花几十甚至几百块钱，钱会用来买更多的包包或者配件。多好啊……”(正确，晋升时机的独特性，机会难得，要注意压力的表达)
“小姐，我们的鞋子是法国设计师设计的比较新款式。为了保证款式的独特性，这在国内是限量生产，限量销售的款式。我们店里模特不多。建议赶紧试试。”(正确，制造商品的独特性是难得的机会)
开场技巧5:制造热卖开场：
当客人对某款鞋表现出好感时，我们应该趁热打铁，营造良好的销售氛围。
下面的话术是我们建议采纳的：
“这是我们品牌推出的比较新秋冬款。在我们广州店，这款已经卖完了，我们店只有3双。建议你试试。我会帮你看看你有没有正确的代码。”(正确)
开场白6:功能卖点
在商品同质化竞争的，商品在设计和功能上的差异才是比较有竞争力的卖点，而这个卖点的独特性可以成为很好的开场介绍方式之一。如下例所示：
“小姐，这只鞋正是我们品牌今年夏天专门设计的款式。采用特殊面料和比较新鞋底制作技术。穿起来很舒服，可以按摩脚底。”(正确，突出功能)
错误的开头是立即报价并提供折扣，但这是大多数导购员的做法。不信你可以去商场和专卖店。作者提出的六大开场技巧也可以组合：新风格加赞、新风格加推广、推广加销售、推广加独特、功能加推广等。导购员可以熟悉现场服务客人的需求，随时脱口而出。

文章插图
问中老年服装哪个牌子好以下中老年人服装品牌质量较好，位列中老年人服装十大品牌：
1.波司登中老年服装(十大中老年服装品牌，波司登)；
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广州锐科体育用品有限公司成立于2002年，其前身是现在的广州锐科
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g体育用品有限公司董事长赵大新先生于1988年投资创办广州海珠宇鑫文化体育公司。
产品专业化是体育用品行业竞争的基础。公司将产品的研发视为不断创造和更新记录的时间表。早在1994年，公司就建立了第一家服装厂，成为自主开发的体育用品公司；经过18年的探索，产品已经从单一的运动服发展到运动服、运动鞋、运动配饰等。在不久的将来，锐科品牌将努力成为中国品牌，为运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。