服装销售技巧和话术

服装销售指南的打开技巧：新产品、新品、新款式的打开技巧
鞋子和服装一样，每个季节都有不同的产品，所以新季节的新鞋就成了比较大的卖点。
以下的话术是笔者总结的正确话术：
“小姐，这是我们秋冬刚到的比较新款。我给你介绍一下……”(正确，开门见山)
“小姐，你眼光不错。这双鞋是今年秋冬比较流行的款式。穿起来会很不一样。请试试。这边！”(正确，新风格加好评)
“小姐你好，这是今年夏天比较流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合你的气质，穿上后会显得更迷人。让我给你试穿一下，看看是否合适。这边请！”(正确，突出新模式的特点)
“你好，小姐，这是我们比较新的金属系带凉鞋，今年夏天很流行。金属系带款式很受欢迎。请在这里试穿！”(正确，表达新的畅销)
“小姐，这双鞋是今年夏天流行的款式。带有木纹的木色搭配指甲，表现出诚实自觉的风格。中空的设计让大自然变得性感。我将为你试穿。请这边走！”(正确，突出新风格的好处)
“小姐，你眼光不错。这款鞋是今年春夏比较流行的休闲款式。弓形圆头鞋与正装和休闲装非常搭配。”(正确，突出新型号的卖点)
以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：
“小姐，新型号刚到。你有兴趣吗？”(错误，“无”)
“小姐，夏季新款刚刚上市。要不要试穿一下？”(错误，“不需要”)
“小姐，新的冬季款刚刚上市。你想看看吗？”(错误，“不需要”)
“小姐，这是我们比较新的型号。喜欢吗？”(错误，“平均”)
“小姐，今年流行黄金。喜欢吗？”(错误，“不喜欢”)
开业技巧2:促销开业
零售促销每天都有，手段也多种多样，促销已经成为销售的重要手段。促销开场白也是鞋类导购经常用到的一个技巧，但是太多的促销被我们的终端导购给浪费了。为什么这么说？
作者在这里训练的时候，会让前排的几个同学用她自己的语言把以下信息传递给大家：
“小姐，我们正在我们店里做活动。现在买是比较划算的时候！”
他们传达的效果几乎没有差别，所以我让比较后一个学生按照我说的方法传达这句话：读这句话的黑色部分，马上用重音和大嗓门。
她看完之后，效果就出来了。我问后排的同学：“他们哪一个听起来是性价比比较高的语言？”
大家无一例外地回答：“是比较后一个学生。”压力传递的语言效果让人觉得比较划算！
同一个店铺，做着同样的促销活动，卖着同样的商品，为什么不同导购员说的话效果完全不一样？作者要强调的是，——可以通过使用口音和令人兴奋的促销语言来引起客人的兴奋
以下的是笔者暂拟的一些话术：
“哇！小姐，我们店只是做促销，现在买比较划算！”(正确，强调重音)
“你好，欢迎来到某个品牌。现在观众里的货八八折。买1000元的都可以送……”(正确)
“你好，小姐，你真幸运。现在你有大优惠，观众打五折。”(正确，就算打九折，也要疯狂的说9这个字。)
“小姐，你来得正好。我们店是搞活动的。现在买是比较划算的时候！”(正确)
“你好，小姐，你很幸运。现在你有大优惠，观众八八折。”(正确)
在推广语言中，重音的运用是比较重要的，但是你明白吗？能用好吗？
开场技巧3:赞美开场
每个人都喜欢听到赞美，所以赞美是良好的开场白技巧之一。
以下是我们认为正确的话术：
“小姐，你眼光不错。你拿的是我们秋冬的比较新款……”(正确)