唯品会和京东哪个更真( 二 )

换句话说，它几乎在2010年左右(成立于2008年)盈利.
自两年前成立以来，它一直盈利，在现在的电商平台看来，完全是“没有梦想”的表现。
毕竟开始盈利就是降低成本。不花钱怎么留住人？gmv怎么做(总营业额)？怎么投钱抢市场份额？数据不好看，如何获得更高的估值？
3)风口后“只剩果实”的垂直电子商务
vipshop的第三个神奇点是，它作为一个垂直电商，真的是“长寿” 。
看看同期的垂直电商公司：
聚美有专门做美容的产品，有卖鞋的诚品诚品，还有好乐购.几乎都已经销声匿迹了吧？
聚美的产品几乎都是负面评价
但唯品会不仅还活着，而且有信心花9亿做广告……尊重。
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为什么这么神奇？
看完唯品会的神奇，你心里可能会有很多疑问：
vipshop这么厉害，为什么感觉我身边没人用？
这种非典型模式如何在这种竞争环境中生存？
为什么其他平台亏损巨大，唯品会永远盈利？
【唯品会和京东哪个更真】要知道这些问题的答案，我们必须首先了解这个平台在做什么：
1)商业模式非常特殊
很多同学会问灵魂：唯品会是做什么的？淘宝和jd有什么区别。com？
与京东、淘宝等综合平台相比，唯品会的业务更加垂直和专注。总之，唯品会做“垂直品类的大牌过季清仓”:
消费者想买便宜又划算的品牌服装，品牌想尽快清仓，这两者都是正好需要的。
唯品会只是提供一个垂直的在线平台，以限时开团超低折扣模式(一般不到五折)销售“品牌终端商品”，专营服装。
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从介绍可以看出垂直度
这样消费者省钱省时，服装品牌可以快速退钱。
在这里，唯品会只会提供一个“平台价值” 。更通俗地说，它是赚的是服务费,的皮条客经纪人，而不是零和零的区别。
这种模式的另一个优势是几乎是「 0 库存」"s:
假设唯品会特卖期为一个月，特卖期结束后，未售出的商品将退还给供应商，同时对用户购买的商品提供“只退不换”的服务。
这样可以成功避免尾货积压，降低成本，获得更多现金流。
其实这种模式并不是唯品会独有的。早在20世纪70年代，美国门店就开始运营同样的模式，但唯品会进行了优化，搬到了中国。
2)用户画像不准确
既然这个模型这么好，为什么我感觉周围没人在用？vipshop的用户有哪些？
那是因为，和拼多多相比，他们都是“沉没用户”，天猫都是“高价用户”，唯品会的用户缺少一个显著的“标签” 。
让我们首先看一组数据：
[email?protected]，截至今年6月，唯品会的活跃买家数量为5368万人：
虽然五千多万的日常生活确实挺多，但也不多。毕竟同期已经有6.29亿网购者，只占10%左右：
排名第二的淘宝和京东分别拥有近4亿活跃用户和3亿活跃用户，更不用说拥有4.4亿用户的拼多多了。
@极光研究数据显示，vipshop女性用户比例超过60%，本科及以上用户占36.2%，综合学历较高；用户年龄主要分布在16-35岁之间，各城市级别分布几乎均匀。
从这些数据中，我们可以看到唯品会的用户分布比较零散，很难用一个具体的画像来概括;更像是每个地区都有一些追求品牌和性价比的女性，但比例和讨论程度都不高，远远没有普及。
这就是为什么每个人都觉得“根本没有人在使用它”——不是没人用，而是用的人太“默默无闻”，所以你很难注意到。
3)利润率真大
为什么唯品会能持续盈利，还能用9亿做广告？