唯品会和京东哪个更真( 三 )

不仅仅是因为它真的有利可图.
唯品会吸金能力很强。一方面，由于其产品类别主要是服装、美容、利润空间比较大,和不压货，毛利全年保持在20%左右：
另一方面，其他热衷于省钱、不计成本的平台就不一样了。对成本的控制相当严格:贵宾商店
多年来，唯品会的营销、r&d和管理费用在很长一段时间内都不到其收入的10% 。
这在其他平台上是无法想象的。仅2019年，拼多多的营销费用就达到271.7亿元，占收入的90.14% 。
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唯品会还能继续“神奇”吗？
说实话，在目前的环境下，唯品会很难一直保持这种“魔力” 。
1)没有差异化定位和竞争壁垒
首先，虽然已经有了十几年的发展经验，但是整个销售行业，包括唯品会，从来没有建立过明显的竞争壁垒，新的参与者，尤其是大厂和想入局不要太简单。.
只要大厂商牺牲久经考验的“大杀招”——来吸引用户，唯品会就很难“败”了。
不仅「敌打我易」，而且「我打敌难」：
多年来，唯品会的所谓“差异化”一直是建立在“深化垂直领域”的基础上。
其实在大类中，并没有找到自己的差异化定位。淘宝是综合电商，拼多多是社交电商。那么，唯品会呢？
这种定位的不清晰，势必将影响获客。
目前看来，vipshop会想从线下发力，吸引客户在线反馈；但能否实现还是未知数。
2)品牌和大厂商开始“抢生意”
由于缺乏竞争壁垒，入局购的大厂实在不少：在过去几年里一直
在天猫，品牌旗舰店处理尾货，但这是一个阶段性的推广；
拼多多从首页的“破码清仓”入口开始下一次购；
jd 。com先后推出了“特价穗”、“每日特价”、“品牌”等多项业务.
大厂商这些动作背后的逻辑，和唯品会赖以生存的核心模式并无二致。
而且大厂商的客流量更大，与品牌的议价能力更强，会直接冲击“唯品会”的渠道优势，使其核心竞争力持续下降。
除了大工厂，直播电商的兴起，更是给了“唯品会们”一记重锤：
主播往往比平台获得更大的价格优势，而商家的独立直播则缩短了从工厂到消费者的链接，让c2m(用户直接制造)更近了一步。
如果这种趋势比较终实现，唯品会将被连根拔起。
3)多元化扩张战略转型失败
当然，唯品会也不傻。事实上，它早就意识到它的核心模式是脆弱的，所以它提出了“三驾马车”战略，企图成为综合电商：
品类延伸、自建物流(品骏快递)、入境金融。
除了“三驾马车”，它还试图在其他方面实现多元化发展。新鲜的时候就入市，成立社区团购“品骏生活”；也进行了线下布局，推出了线下折扣店，但暂时还处于微亏状态。
一波操作猛如虎，一看结局二百五。唯品会的市值一路下滑。截至2018年底，唯品会市值缩水至37亿美元，比峰值市值少100多亿美元。
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根本原因在于，这些多元化的扩张走得太快太猛，不仅没有达到比较初的目标，还模糊了唯品会的主要定位，流失了大量用户。
为此，唯品会选择“回归特卖”先后推出“唯快抢”、“比较后疯狂抢”等打折销售渠道，将包邮门槛从288元降至88元；还推出了一款以代购、批发等小型b端群体为主的产品专属仓库app，希望能占领小企业的尾货市场。
为了保住利润，还先后砍掉了“美版唯品会”乐蜂网和品君快递，并承包了“心宝”财务部。
此外，去年，唯品会以29亿元人民币收购杉杉商业，并在6个业务中获得5个在建网点。