做童装生意利润有多大( 二 )

为了吸引眼球，我拿了一批外贸库存商品，在地摊上贴了一张大大的促销卡：外贸尾单，破码清仓，希望能吸引一些客户到地摊。对于每一个走进摊位的顾客，我都打算把他们培养成老客户，努力记住她的每一个人的特点，记住他们当时的购物情况。他们第二次进店，我会说上次买的衣服怎么样？在客户眼里，他们会觉得受到尊重和重视。这个灵感来源于u妈有一次入住高档酒店，去前台办理入住手续时，前台服务员还没等我出示证件就能叫出我的名字，这让我大为惊讶，突然觉得自己有一种成为vip客户的感觉。至于在酒店怎么做到这一点，我还没想好，可能是因为第二次入住的缘故。另外，对于第二次购买的客户，我会提供一点优惠，希望能加深印象，稳住心。有一次，一个客户前天给女儿买了一条莫代尔打底裤，过几天找时间又买了两条。当她说买了那么多打底裤让我便宜一点的时候， u妈欣然同意。对于这样的客户，我真的是求之不得。后来这个年轻的妈妈成了我摊位的常客，甚至给对方留了电话号码，摊位上也有合适的新产品。我马上通知她，培训了一批常客。
其实我也想过做广告，但是广告载体不好选择，主要是成本难以控制。碰巧我的一个朋友在当地开了一家儿童摄影店。所以不知道：能不能和他合作，在夏天印点塑料粉丝宣传一下。u妈妈的广告有一面，他家的也有一面，均摊费用，不管谁花都发个粉丝。因为每个人的目标客户都是一样的，只是他们的消费产品不一样，互相介绍客户，互利共赢。我有时会被自己的天才想法打动。
【做童装生意利润有多大】3：吾日三省吾身，成为专家
做童装零售后，发现很多妈妈买衣服的时候都会摸衣服的材质。不管他们知不知道，都会问：这是纯棉的吗？这是什么面料？为什么这个比那个贵？这个时候，如果你作为一个地摊老板，一个导购员，不了解自己衣服的面料和材质，或者发现自己做错了一个真正有见识的客户，别人会觉得你不专业，影响客户购买的信心，打消客户购买的欲望。
虽然我是菜鸟，也是笨鸟，但是妈妈u有笨鸟的意识：勤奋可以弥补一个人的错误，一分的努力可以弥补一个人的错误。我相信笨鸟先飞，所以我通过各种渠道弥补童装知识，包括买专业书，访问专业网站，和专家交流等等。通过强迫自己，逐渐了解了童装面料的种类，各种面料的洗涤方法，童装款式的搭配，童装颜色的搭配等等。因为专业，所以自信；因为自信，更容易赢得客户的信任，这对促进销售有很大帮助。试想，当你去购物时，销售人员突然从你口中迸出几个专业术语，会不会让你一下子肃然起敬，给人以惊悸。职业崇拜是很多人的共同心理。所以t妈努力把自己塑造成一个学者型的店家，以获得顾客的信任，拉近与顾客的距离。
4 ：议价，口才的体现