做童装生意利润有多大( 三 )

我童装的主要价格在65元到130元之间。当然也有15元到25元的t恤，但是很受欢迎。在地摊文化中，性价比是一个很重要的促进购买的因素，我不敢要求太多，怕吓跑顾客，尤其是新店开张的时候。关于定价，我一直在思考一个问题：定价好还是砍价好？一个价格就是设定一定的利润率，并对其进行定价；讨价还价就是适当提高价格，为客户保留讨价还价的空间。当然，如果遇到不会砍价的客户，利润会更可观。对于uma来说，新店开张，需要塑造店铺形象。我不想给人留下我的店价格太高的印象。所以我店里的东西基本都是同价位的，要保留合理的利润率。事实上，在商场的零售店中，稍微有点档次的品牌更适合一个价格。但是，在地摊文化中，顾客喜欢讨价还价，即使你不屈服于那两块钱，顾客也会觉得不开心，生意也会跑路。砍价生意很累。我要的是合理的利润而不是暴利。我不想因为额外的利润而和客户争论。所以，我坚持做个价，但我不坚持同样的方式。我的原则是：比较多减5元。如果还有，对不起， u妈做不到。
这里我总结一个经验。其实讨价还价的过程就像掰手腕一样。咬紧牙关不放松，就有赢的可能。如果一开始就已经被对方的气势压倒，心理上退缩了，那就失去了讨价还价的主动权。俗话说，勇者胜。对于有讨价还价习惯的客户，我想了一个变相降价销售的办法，比如买两件童装，送一双童袜。通常消费者喜欢占小便宜。如果他们对商品质量满意，而且这种促销，很多人都会受益。
总之，讨价还价要有自己的底线，在自己的控制范围内慢慢调整。有的店主喜欢薄利多销，有的喜欢追求利润比较大化。其实没有对错之分，就适合自己的销售风格和节奏。
5：控制好库存量，加快货品的更新速度
做衣服难免压货，库存一直是服装人的心病。严格控制进货是控制库存的好办法，但这只是理论上可行的，不可避免的会被师傅错过。谁能保证他的眼光与市场一致？当然u妈妈会严格验货，但是t妈妈不会天真的认为自己所有的决定都是正确的。u妈还是知道这个的。关于库存，我的做法是把那些一周没人关心的商品作为重点对象，甚至降价销售。吴妈认为，服装店只有追求高营业额，才能在时候保持竞争力。对于没有市场的商品， u妈觉得没必要留在那里，既占空间又占资本。所以要有壮士断臂的勇气，及时清仓，为更好的商品腾出空间和资金，才能有效保证店里的商品有市场。
感谢紫瑶的精彩分享。因为空间有限，的干货分享到此结束。记得关注老彭更精彩的内容，精彩的服装行业会有更多的文章推荐。

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