做童装生意利润有多大

一个阳光明媚的日子，多年不见的紫瑶向老彭要早茶。
“梓瑶，你做童装已经第五年了。还是两个孩子的母亲，看得出你精通业务，已经是个成功人士了。”
“过奖了，谢谢老彭的关注。现在生意真的很好。我现在的年利润保证是100万。今年我会更加努力，争取继续突破！”
“好了好了，哈哈。你是童装的领导者。，我要和你交流，向你学习！”
“好吧，那我就教鱼游泳。如果说不好，请老彭指教。”
紫瑶真的很谦虚，和老彭交换了不少童装生意上的干货！分享一下紫瑶创业时的一些经历，希望对大家有所帮助！
1：选择店铺开张的时机
有句话叫大型商场开业，一般一年九月到春节这段时间，第二选择是五月。除非必要，否则很少选择其他时间。这个说法我之前没看懂。但自从加入童装零售行业后，我逐渐意识到了原因。当初我选择在淡季开业，过了几个月才开始有点起色。还好选择了市场摊位，租金不高。即使在淡季，我也只损失了房租和人工费。如果选择在商场或者购物中心开童鞋，真的要选择一个好的开业时间。毕竟那些地方租金不低，加上装修和人力成本，也不是个小数目！
2：新店如何在竞争中取得更多的客源
在我的市场上，大约有80个童装卖家。新店如何从这70家老店中脱颖而出，抢占客户资源？这是我开店以来想得比较多的问题。虽然酒不怕巷子深，但别人怎么会为新店闻你的酒呢？其实就是如何吸引人进你的店。如果人能流入，以我店里的商品质量和我三寸不烂之舌，我有信心生意能做好。
战胜对手，首先要了解对手，所谓“知己知彼，百战不殆” 。通过观察，我发现有两个比较大的竞争对手。一种是所谓的品牌童装专卖，专卖中小女生的衬衫和裤裙。其实就是童装的统一标志和风格。估计他们是去工厂拿货的，因为我观察到他堆的很多货都被几个人拿着。他们的优势是只能做一个品牌，给顾客一个品牌店的心理暗示，价格适中，所以很受妈妈们的欢迎。他们的缺点是质量一般，风格一般。另一个摊位的主人是当地一位中年教师的牛奶。由于摊主的身份和年龄特点，可以赢得很多中年妈妈(都是奶奶)的认可和信任，所以她的商品从来不在挂板上展示，全部放在摊位上随机挑选，给人的感觉是清仓促销可以吸引很多人。但缺点是款式一般，质量一般，价格不便宜，性价比不高。
与我自己店铺的特点相比，我的优势是品种多，款式新颖，质量还行，价格合理，性价比高。缺点是散货，所有品牌的童装都有，老客户暂时没有培训。至于品牌效应，我是没法和别人竞争的，因为设立这个市场摊位的目的之一就是想办法把它卖出去，所以我一直把它定义为一个大卖场，把每个摊位的爆款拿回来组装商品，这样才能知道零售市场的真实需求。我可以凭借做母亲来赢得同样年轻母亲的心，但培养老客户需要时间。所以，如何宣传成了我比较头疼的问题。