短视频带货指南：你最关心的8个问题

一年一度的“双十一”大战即将来临，不少商家已经在各大电商平台展开了各种预售优惠活动，为即将到来的大战做准备。tiktok频段商品指南
与此同时，如火如荼的短视乐队商品也成为tiktok众多创作者、商家和红人关注的焦点。
那么，你对tiktok带来的货物有以下疑问吗：
粉丝高的红人销量一定高吗？
什么样的红人卖的货多？
这种商品以什么价格受欢迎？
什么类型的商品受欢迎？
哪些商品可以加热更久？
………
所以，在双十一大战的号角吹响的时候，中科院数据特别推出“双十一”前奏qa-抖音带货指南，详细回答了关于tiktok带来的商品的八个问题。
q1:粉丝多的红人销量一定要高吗？
a1:不一定！
经过观察，我们发现粉丝的水平和带来的商品水平并没有的相关性。
tiktok带导货如果红人是一个稳定的“带货”人，在用户中认可度较高，那么带货效果会更有保障；如果红人没有建立一个稳定的“带货”人，那么高粉丝的红人在这种情况下确实有很大优势。但是，从商品的销量来看，要实现高销量并不容易。
【短视频带货指南：你最关心的8个问题】q2:什么样的红色销量高？
a2:结果不同于总承载能力和单个承载效率。
从总承载量来看，种草开箱类每天进入销售名单的红人数量相对比较大，整体综合承载量远远超过其他类别。时尚美女，小姐姐，小哥哥，美食，都是其他那种带货好的红人。
从单人加载效率来看，时尚美容产品由于其垂直内容和与红人的高度兼容性，具有极高的加载效率，尤其是美评产品，其平均加载效率是其他类别的两倍。
但由于竞争激烈，变化较多，榜单上比较受欢迎的品类，如草拆包、美食、小姐姐等，一般都是单人带货效率高。
q3:很多人介绍的产品一定受欢迎吗？
a3:略高，但差距不大。
商品在抖音平台的受欢迎程度更多的取决于产品本身、视频内容、推荐形式等。而“人群战术”的推广效果极其有限。
q4:这种商品以什么价格受欢迎？
a4:单纯的价格不是商品受欢迎的决定性因素。
我们发现，在tiktok ，不存在人们急于追求低价、达到比较佳性价比或简单竞争“高端”的情况。
总体而言，用户更容易关注与生活相关的商品，商品在200元以下的，尤其是20到100元的，更容易受到广泛关注。此外，用户接受的不同类别商品的价格区间也不同。
q5:什么样的商品受欢迎？
a5:美颜、美容、女装等时尚美容产品的关注度明显更高。
从30天内的总流行值来看，美颜、美容、女装等时尚美容产品的关注度明显较高，而玩具、女鞋、母婴用品的关注度相对较低。
结合商品流行度的稳定性，美容和个人护理产品的总流行度较高，日常关注度波动较小。整个品类客户量大，价格实惠，非常适合带货；
美颜护肤、精致女装、精致妆容等累品类受欢迎，但也有波动。实际效果上，会因为商品本身的不同，视频与商品的不同，操作方法的不同而产生很大的差异。
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