现在淘宝的红利期过去了,慢慢从增量市场过渡到股市 。每个人都在有限的池子里钓鱼 。他们会不会钓鱼,就看能力了 。
随着平台本身改革创新,导致环境越来越全面、系统、繁琐,不仅是新手卖家,还有老卖家,所需的精力、体力、智力、财力、物力等投入相对以往会越来越多 。
所以,开淘宝店绝不是一件简单的事情 。
如果你想快速做出第一桶金,我们先来看看你是否符合这四个硬性标准:
1、基本的资金预算
2、刚需的暴利项目
3、对淘宝玩法具备一定的认知
4、足够多的时间、精力,足够大的决心、毅力,足够强的抗压能力
如果物质上和精神上都达不到这四个硬性标准,我劝你还是洗洗睡吧,不要想太多 。
接下来才是真正的落地操作,每一个环节都需要做好,否则很容易陷入无限循环 。
我还是从淘宝的两大板块分开来解释:产品和运营;
关于产品:
可能很多人都知道应该选择一个蓝海的品类,一个好的产品,但还是没有头绪 。
我也通常推荐新手选择冷门的类别,比如保温杯、门把手、洗鞋器、宠物用品等 。
或者季节性产品,比如夏天的空调风扇和驱蚊喷雾,冬天的暖手宝,中老年人的保暖裤等等 。
我们还可以使用一些工具进行数据分析:
阿里指数:
比如在搜索空调风扇的时候,可以发现4月中旬空调风扇的购买指数在增加,说明这个时候可以开始打基础,打基础,这样就不会着急了 。
同样的,我们想做那个产品的时候,首先要看它过去一年的采购数据 。如果是突然成长阶段,一定要抓住机会 。
阿里指数还可以做出一些简单的行业发展判断和估计:
和产品属性分析:
这些都可以作为我们选择产品时的数据依据,而不是一味的凭感觉去操作 。
关于运营
因为篇幅有限,只能长话短说 。一定要开淘宝店赚钱 。为了销售产品,对许多新手来说,这已经成为一个谜 。
1、首先产品布局得做好,
哪个主推,哪个辅助,哪个盈利,你的产品肯定得要撑得起你这个店铺的基本架构 。
如果你的产品有什么竞争优势,即使没有,但如果你从竞争产品中学习,就应该弥补 。
2、店铺的日常工作得运转起来
店铺装修,页面设计,产品标题,主图,详情页,店铺营销工作都得做,不然店铺就成了空架子,再怎么推广引流,也改造不了;
3、产品的基础销量数据得有
新产品零销量零重量,就算开直通车也是浪费钱 。你的产品一定要有这个基本的销售数据,让系统觉得你的产品很,很有潜力,这样你开个店不到十天,流量也就三五个 。
推广方式都只能给你带来曝光,而不是直接转化,所以你还是需要有这个基本的销量来打消别人的不信任 。
4、推广引流工作得精准、有效率
不是一种流量通道都没有门槛,也不是一种流量都值得我们早期运营 。
我们只能选择我们能运营的,对我们的产品/店铺更有价值的流量渠道 。
如果你不是劣币,你想简单直接粗暴的获得流量 。可以尝试直通车,淘宝客等等支付推广费用;
如果你资金有限,想追求性价比高、可持续的流量,可以运营自然搜索流量 。通过优化标题,累积关键词权重,利用主图像的差异提高率,可以得到自然的搜索流量 。
流量来了就是转型,然后是客户维护 。今年一个老客户接十个新客户,学会建鱼塘很重要 。
以上只是关于淘宝运营的冰山一角 。开好一家淘宝店,不能只掌握这些内容 。
淘宝规则在不断变化 。只能不断学习交流,积累实践经验,努力少走弯路,每一步都要稳步前进 。
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