饥饿营销什么意思( 二 )

但是，不仅于此，还有第三层。
让我们继续饼干实验。不得不说，沃切尔的实验是非常精心设计的。
事实上，在比较后一轮实验中，当第一组的参与者被告知更换一罐饼干时，他们听到了不同的通知。
有的人听到的是：“我要改，因为我发错了。”
其他人听到的是：“因为饼干不够，我们需要少换一罐饼干。”
结果表明，后者给出的评价较高。也就是说，当我们发现有人想和我们竞争的时候，饼干的吸引力是比较高的。
由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得比较高，吸引力也比较大。
这是饥饿营销的第三层，也是饥饿营销的真谛。很少有人理解这一点，所以他们饥饿营销的关键不在于或多或少，而在于制造争夺。
只有用户竞争足够激烈，真正的饥饿营销，是在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。才能取得好成绩。如果你去看别人的饥饿营销活动，那些没有效果的人一定只知道极限，而不会设计一个能让用户互相争夺.的画面或感觉
案例分析
看到这里，估计你感动了不少。接下来我们再找个案例，看看饥饿营销又能做什么。
在影响力这本书里，提到了一个卖二手车的故事：
理查德卖车的时候会安排想看的人在同一时间同一地点看。这样的安排会营造出竞争的氛围。
通常第一个到达的人会按照标准的购车程序仔细检查汽车，指出缺陷或不足，并询问价格是否可以协商。然而，当第二个人到达时，气氛立即发生了变化。初来乍到的人不禁会觉得自己很有竞争力。
理查德会对第二个人说， “对不起，他比你先来。你能等几分钟让他先看看吗？如果他决定不买或者不能做决定，我就让你看。”
接下来第一个人开始焦虑。几分钟前，他花时间仔细评估了汽车的各个方面，但现在他突然觉得很紧急。如果他不买，他可能再也不会买了。
第二个买家也是被竞争搞得心烦意乱，怕车被第一个买走。这还不够。当第三个预约人出现时，竞争压力又变大了。
尤其对于第一人称。这时候他要么马上买，要么马上走。后一种情况，第二个人会释然，但会马上感受到新人带来的压力，所以一般会买车。
这就是利用资源的有限性制造出用户之间的争夺。
总结
天赋属于少数人，套路属于所有人。
比较后，总结的文章：
（1）饥饿营销=限量供应吗？
真正的饥饿营销，在有限的供给背后，制造了一个无形的战场。用户只有竞争足够激烈，才能取得好的效果。
（2）饥饿营销的三个层次。
第一层：稀缺充足。的机会越少，它就越难，它的价值就越高，吸引力就越大。
第二层：先充足后稀缺一直稀缺。的得失更有价值，也更有吸引力。
因为在第三层：先充足后稀缺（因为争夺）先充足后稀缺（因为失误）。,的竞争，失去的和失去的是比较高价值和比较大的吸引力。

文章插图