相同的事 - WWW百科

张勇

相同的事，不同的人去做，常常会有不同的结果。

考特是一家超市的老板，他雇了3个推销员。为了考核他们的业务能力，考特想了个办法——让每个人去同一家店买面包。很快，大家都带着面包回来了，考特打开一看，摇摇头说：“面包变质了！”大家这才发现面包果然不新鲜了。 “现在，你们试试能否把面包退掉。 ”考特说。一小时后， 3个推销员都回来了。第一个人说：“面包的外包装上清楚地印着销售地址，老板却不肯承认是他的货，我说服不了他，打算向食品安全部门举报！”第二个人接着说：“面包店的老板确实不讲理。一听我要退面包，立即和我吵了起来，死活也不让退，最后我只能放弃了……”这时，名叫卡尔的推销员说：“我看到面包店老板时，因为之前你们已经去过，他更加暴躁，一看到我手里的面包，就大声嚷嚷着让我走开。无奈，我在面包店转了一圈，看到一瓶沙拉酱的价格，正好和面包的一样，于是就跟他说"我不是来退面包的，只想用它换一瓶沙拉酱，我女儿很喜欢这种酱"……没想到，他很爽快地答应了。所以，我带着一瓶沙拉酱回来了。您看可以吗？”结果，不用说，老板当然欢天喜地。

水葫芦，本是上个世纪60年代从国外引进的一种饲料，当时曾作出过贡献，如今却成了“一灾”——阻断航道，破坏航道生态环境；为血吸虫和脑炎流感等病菌提供滋生地；破坏饮用水资源。就是这样一种让人头痛心燎的植物，奉化市有位汪姓养鹅专业户，却让它变废为宝。在他看来，水葫芦是大白鹅的最好饲料，简直就是宝葫芦，他家养的几千只大白鹅吃的就是这个玩意。这位专业户甚至还抢着要水葫芦，因为养出的鹅肉质鲜美，上市后供不应求，比吃其他饲料的鹅肉价格还高出五毛，成本低、收效好，可谓一举多得。无独有偶，在海宁市同仁发电站，水葫芦也摇身一变，成为一种用来发电的辅料。这让联合国粮农组织技术官员大为惊讶，这些官员实地考察之后，当即表示要在发展中国家大力推广这种水葫芦综合技术治理。

在美国，曾经有一个老头有三个儿子。大儿子跟二儿子都在城里工作，他跟小儿子相依为命在乡下生活。有一天来了一个人对老头儿说：“我能不能把您的小儿子带到城里去工作？”老头说：“不行，绝对不行！你给我出去！”这个人又说：“如果我在城里为您的儿子找了一个对象，那么我能带他走吗？”老头说：“还是不行，你给我出去！”这个人又说：“如果我给他找的这个对象，就是您未来的儿媳妇，是洛克菲勒的女儿，您看行吗？”老头想了想，终于，能让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了他，他同意了。过了几天，这个人就找到美国的富商石油大王洛克菲勒，对他说：“我想给您的女儿找一个对象行吗？”洛克菲勒说：“不行，你给我滚出去！”这个人又说：“如果我给您找的这个女婿是世界银行的副总裁，您看行吗？”洛克菲勒考虑了一下，答应了。然后这个人找到了世界银行的总裁，并对他说：“您应该马上任命一个副总裁。 ”这个总裁笑了笑说：“不可能，我已经有好几个副总裁了，为什么还要任命一个，而且必须是马上？”“如果我让您任命的这个副总裁即将是洛克菲勒的女婿，您说行吗？”总裁答应了。所以，这个小伙子马上就变成了洛克菲勒的女婿加上世界银行的副总裁。

记得有则将木梳卖给和尚的启智事例。有位销售人员在给方丈的“推销辞”是这样写的：凡进香朝拜者，无不怀虔诚之心，希望佛光普照，惠泽天下。您乃高僧贤者，书法苍劲，可将“种德”两字题于木梳之上，赠与进香者，让那些善男信女，梳却三千烦恼丝，青灯黄卷绝尘缘，暮鼓晨钟警世人。结果，木梳一经这样打造，加上宣传， “种德梳”销路颇好。虽说这仅是一则“演义式”故事，但不乏给人深省反思之处。若按常理惯例，将木梳卖给寺院，简直是天方夜谭。可是，断然换了一种思路， “蓦然回首”就开出了财路，这靠的就是脑筋的开窍、观念的转变、思维的创新、思想的解放。

世界上没有两片相同的叶子。面对相同的事情，不必刻板地采用老套的办法。同一棵树上能开出千万朵花，同一件事情，也会有太多不同的结局。

作者：张勇