一句“卿本佳人”，不知挽救了多少迷途男子

说起“卿本佳人”这个词，今天十个人中有九个都会觉得是形容女性的，很多电影、文学作品都是这么用的，不过按照笔者一贯的出牌套路，这里一定有陷阱。没错，这个词在古代并不是用在女子身上，而是说给男子听的，而且这些男子还不是卫玠那样的“花样美男” ，却是正儿八经的“糙汉” 。

一句“卿本佳人” ，不知挽救了多少迷途男子// //

文献里最早出现这个话，是来自《晋书》。西晋末年，北方的晋愍帝困守长安城，苟延残喘，命悬一线。南方地区也不安宁，流民首领秀才杜弢（tao）投降朝廷，被委任官职，可晋军还是不断进攻他。换成你你恼火不？于是杜弢再次反叛，一呼百应。此时，江南的实际领袖，后来的晋元帝，司马睿同志只能派军队继续打杜弢，反正这些军队也没消停。。。

朝廷军队的主要将领之一是陶侃，在上一篇中，我们介绍过陶侃母亲截发延宾的典故。陶侃很有才干，喜好搬砖（这个以后再介绍），后来也建立了一番伟大的事业。话说杜弢的主力干将名叫王真（一说王贡），此人堪称一员悍将，亲率三千精锐，又引诱五溪蛮一起造反，还派水师切断了朝廷军的粮道，来势汹汹。当然了，陶侃毕竟是陶侃，技高一筹，攻其不备，把王真打了回去。

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王真还不死心，重整军队，再次来到阵前向陶侃挑战。陶侃不慌不忙，毕竟我又不是武夫，何必冒险跟你拼命对吧？还是忽悠一下你吧！于是，陶侃远远向王真喊话，说：

杜弢为益州吏，盗用库钱，父死不奔丧。卿本佳人，何为随之也？天下宁有白头贼乎！

陶侃这话说得很有水平，分三个层次：

第一层，你的主子杜弢出身卑微，只是益州小吏，老爹死了不去奔丧。我们知道，在魏晋时期，出身门第是很重要的政治资本，品行也是重要的评判标准。在这两方面，杜弢完全不占优势。第二层，你王真可是个好人啊！居然跟这种没前途的主子做贼。。。第三层，世上有白头贼吗？造反能造一辈子吗？这话听上去，跟宋江想要给兄弟们谋个出路是异曲同工的。

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不能不说，陶侃的心理学水平一流，这话一下子就让王真感觉到扎心了。但凡造反的人，大多心里是不踏实的。本来呢，这个悍将在阵前还是一副吊儿郎当的样子，虽然骑在马上，但一条腿是横着的，根本不把陶侃放在眼里。听完陶侃的话，王真脸上发热，赶紧把脚放了下去，跟陶侃说话也变得恭谨谦虚。

陶侃一瞧，有戏有戏，被我忽悠住了吧！趁热打铁吧，他派人继续去劝说王真，晓以利害，为了表达诚信，还把自己的一截头发割下来送给了王真。嘿，又是割头发，这可真是家传的本事。王真感动得一塌糊涂，果然投降了，杜弢被釜底抽薪，树倒猢狲散，来了个卷包会，自己也在逃跑的路上死掉了。

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无独有偶，其他人也套用过这个句式。比方说，隋朝开皇年间，韦鼎担任光州刺史，以仁义教导百姓，清静无为。光州地区有个地方豪强，表面看着很正经，但背地里经常干些抢劫之类的勾当。韦鼎调查清楚后，也不去派兵抓捕，而是在集会时跟这个人说：“卿是好人，那忽作贼？”而且，还清清楚楚说出了这个人的同党都是谁谁谁，这可把对方吓坏了，赶紧自首。

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另外，还有些人虽然没有原话借用，但表达的也是相同的意思，比如晚唐时的张玄稔。唐懿宗时期，徐州地区爆发了庞勋起义，朝廷只得进军围剿。张玄稔本来是庞勋那边的人，被朝廷的招讨使康承训劝降，并且反过来为朝廷所用，去进攻庞勋。当时，驻守徐州城的是庞勋的父亲庞举直。徐州城高池深，强攻不易，张玄稔在城下按兵不动，也开展了攻心大法，他向城上守军喊话，说：

朝廷唯诛逆党，不伤良人；汝曹柰何为贼城守？若尙狐疑，须臾之间，同为鱼肉矣！

意思是我们来这里，要剿灭的是庞氏父子这样的逆党，不杀好人，你们这些人又何必替他们卖命呢？如果还犹豫不决，那就不要怪我了哦。

这话同样让守军们感到扎心，谁不想活命？于是有人开始丢盔弃甲下城投降，更有些过分的，直接打开城门喜迎王师，徐州就这样被张玄稔轻松地攻了下来。

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不难发现，无论是陶侃、韦鼎还是张玄稔，他们利用“卿本佳人”时，一方面是熟练掌握了攻心政策，另一方面也是有着充足的实力作为底牌，因此才能发挥出良好的效果。否则，自己很弱还跟对方说“卿本佳人” ，多半会被“佳人”往死里打。