自缚 - WWW百科

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【缘木求鱼】

但愿老Z能从这次巨大打击中挺过来，并真正总结出一些经验教训，以助力今后的发展。

前几年，市场热气腾腾的时候，仗着自家马术俱乐部红红火火的发展势头，老Z也忍不住招兵买马、高歌猛进，在城东和城西，先后开了两家分部。

城西的这家分部，只经营了不到两年，就因了某种“不可抗力”关门大吉，好在限于原有条件，当初的投入不大，加之客流尚可，最后盘点下来，一出一入间，还略有盈余。暂且按下不表。单说城东的这家分部，现在，可有点儿让老Z着急上火。

当初准备开这家分部的时候，老Z信心满满，一是市场确实好，骑马的学员人满为患，俱乐部的接待能力早就达到了上限，想再上层楼，非“跑马圈地”、二次扩张不可；二是新场地租金实在有诱惑力，关键出让方是素有联系的同行，训练场、马舍等都是现成的，接手之后可以马上开业；三是手下兵强马壮，不主动作为，总觉着有点儿可惜。

有了这样的认知基础，只谈了两次，老Z和对方基本就把这事儿定了下来。临到要签约的时候，老Z才想起还是应该走个形式，于是带了行政总监去现场再最后“视察”一圈。眼里向来不揉沙子的“总监大人” ，一圈没走完，就看出了问题，场地上的所有建筑——训练场、马舍、员工宿舍等——都是临时建筑。再详细一问，都没手续——说得直白点儿，都是“私搭乱建”的违章建筑。

总监看出来的问题，老Z其实是心知肚明的。这块地的规划用途是农业养殖，许多年前被某个“大能人”用极低的价格“盘”下来，只盖了个“会所” ，用于私人聚会，余下的大片土地就一直荒着。后来，某初涉马术培训业的“成功人士” ，看中了这片城边儿上的“荒地” ，于是从“大房东”手里租了一部分，办了个马术俱乐部；干了三两年，干烦了，加之发现了别的更好的机会，于是准备当“二房东” ，把马场转租给老Z 。

老Z当然知道，接手这种地方，肯定有风险。不过， “形势喜人” ，他给总监的分析——也是自己说服自己的“终极理由”——是，抓住“风口”漫天翻滚的机会，快马加鞭，赚几年快钱，即使以后有什么“变故” ，拍屁股走人即可，风险总体可控。老Z是老板，行政总监再被信任，也是打工的；既然老板铁了心，打工的也只能闷头儿往前冲。

城东的分部开张没几个月，原本热气腾腾的市场，居然已是凉意袭人。更让老Z郁闷的是，只享受了两年低租金，今年6月份签新合同的时候， “二房东”把租金翻了番。压力一大，人的动作就难免要变形。这是世间通病。在销售策略上，老Z就有点儿激进，不管不顾地开启了“小烧钱模式”——客户虽然增长很快，但价值实在不大。

“屋漏逢夜雨” 。本月初，老Z收到了“二房东”转过来的政府年初就下发的“违建拆除令” 。面对限期搬家的命令，老Z一夜白头——十几个员工的食宿要安排，几十匹马要找“新家” ，一堆“学员卡”要善后，还迟疑着要不要跟“二房东”撕破脸、打官司……别说老Z ，即使是一个旁观者，哪怕只想想这些糟心事，也会心慌气短、华发乱生。

棋后复盘，其实，老Z今天的所有烦恼，都缘起于当初的“进取心” ，这也是许多“企业人”的通病：身处顺境，只盯住眼前的利益，越看越爱，而无视（或故意不看）风险，更别提制定什么风险预案，即使有好心人提示风险点，也本能性地倾向于乾纲独断，一条道儿走到黑，关键是在这样的认知背景下，经营很难做到细致，往往失于粗糙， “跑冒滴漏” ，丢失的不仅是宝贵的利润，经营的自持力也遭到根本性侵蚀，风险遽然而至，被打个措手不及、非“死”即“伤” ，就是大概率的结局。

这几天，忙着“转场”的老Z ，估计还没有心情、没有余力，彻底总结经验教训。但愿老Z能从这次巨大打击中挺过来，并真正总结出一些经验教训，以助力今后的发展。

（作者系证券时报采访人员）