一个广告人的自白( 四 )

你脑海中第一个弹出的答案是什么？你会像我一样脱口而出说“我喜欢你”吗？
这就是套路。
一个可以快速捕捉“心”的套路。
有时候不按常理出牌，真的很有杀伤力。
好爸爸会跟孩子讲：假如能够很好地运用这个招数，在学习、生活、工作和恋爱上面，也许能从中得到意想不到的结果。
02 “爱人”关系的甲乙方：好的婚姻，需要真心换真心
很多关系和婚姻都逃不过七年之痒，一个企业和客户的关系也逃不过这样的感情危机。
所以无论是广告公司作为“妻子” ，还是客户作为“丈夫” ，都要互相制衡。
只有找到比较适合对方的“爱人” ，培养比较好的伴侣状态，才能突破七年来一直跃跃欲试的“情感危机” 。
（一）从挑选客户看爱情：嫁人需谨慎，要学会选优质男人
“好丈夫有好妻子。”
选择一个优质可靠的“男人” ，让双方和谐相处，拥有一个“幸福的婚姻” 。
到底怎么选择？
以下是我在大卫奥格威中总结的选择“男人”的几个标准，可供参考：
(1)必须有好的产品。
(2)和客户比较后一家广告公司相比，如果没有信心打败他们，就要拒绝。
(3)销量长期下滑的客户谢绝。
在提供服务的同时，一定要让自己盈利。
选择能和谐相处的客户，和他们交朋友。
绝不接受未经测试的产品。
不要选择带领太多客户。
对于一家广告公司来说，选择了错误的客户，就意味着会做出失败的广告，甚至失去消费者和其他客户的信任。后果很可怕。
选择合适的客户，为他们带来的好产品做广告，可以做好广告，保持自己的品牌。
广告公司不会轻易答应为每一个客户做广告，女人当然也不会轻易答应嫁给男人。
要学着去主动地去选择一个优质男人，而且必须要慎重选择！
（二）从维护客户看婚姻：经营婚姻，需要双方的真心
大卫奥格威说：“如果我是客户，我会尽我所能让我的广告公司免于恐惧，即使我为此签了一份长期合同。”
那些聪明的客户都知道这个道理：给他们的广告公司足够的安全感，让他们有信心为自己做事。
克拉伦斯埃尔德说：“有一个词可以概括客户和广告公司之间的理想关系，那就是稳定。为了实现稳定，双方从一开始就应该牢记这一概念。我们必须想办法有意识地把它植入相互关系。”
如果让你的广告公司产生恐惧，你就做不好广告。
那么，千万让自己的广告公司安心，让他相信你不会“抛弃”他。
一段婚姻能稳定的原因，是双方都能消除对方心中的恐惧，让对方看见自己坚定的心。让爱的人相信我们会一直陪在他/她身边，有那种契约精神，我们才能够保留住这份爱情。
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不仅如此，夫妻双方必须要坦诚相见，相互信任。
恋爱中，要坦诚相待。坦诚相待才能赢得对方的信任。
这是两个人建立信任的基础。
“信任是爱的基石。爱则是信任的果实。”有信任感，才有可能培养出坚不可摧的关系。
列子力命字：“生我者父母也，知我者包书也。”