唯品会容易入吗( 二 )

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频繁的广告植入
到底伤害了“谁”？
正如广告大师李奥贝纳所说：好的广告不仅传递信息，而且带着信心和希望深入人心。
广告是一项技术活，而“广告植入”更是需要发挥创意和技巧。"s擅长的“广告植入”并不像广告那么简单，还控制着娱乐、戏剧等的效果。让观众第一眼看不出来，然后不断回忆剧情，才能体会到中间的美好。
而像唯品会这样的电视剧和综艺节目频繁密集亮相，不仅会影响消费者的感知，还会大大降低节目和电视剧的质量和口碑，甚至咬品牌，引来不少骂声。
作为其中的一部分，对于节目和电视剧来说，"s的广告收入自然不可忽视，尤其是对于有热门内容和流量水平的明星，一般不会先播，很多品牌会提前插播广告。然而，过多的广告必然会冲淡戏剧的发展，影响电视剧的质量，尤其是面对越来越挑剔的观众，他们想要在戏剧和品牌之间取得平衡，这并不容易赚取。
对于消费者来说，过多的广告会导致极度的不适。在此之前，网上流传着一段很有意思的话：“先别担心唱完歌再评论，先喝一个牌子的牛奶；演技不说台词，先卖某个牌子的洗发水；看了半天广告，很难进入节目。我要听主持人讲一堆品牌的标题植入……”
在这大概就是观众们对于广告植入的绝望吧！,尤其是近两年来，唯品会铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺铺消极抵抗、不信任加剧。
在对于品牌来说，投放广告确实增加了品牌曝光率，但也损害了潜在消费者的好感。一旦商誉流失，品牌翻身的可能性太小。所以，vipshop的下一步不是全面撒网，曝光，而是思考如何真正让用户满意，让用户成为品牌的忠实粉丝。
毕竟在注意力经济的逻辑中，注意力意味着可以直接快速的打折，但是如果一味的追求曝光，很容易得不偿失。vipshop就是典型的反面教材。铺天盖地的广告并没有给品牌带来明显的用户增长。相反，强势植入使得受众不可避免，导致品牌口碑直线下降。可以说，它失去了妻子，失去了士兵。
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“铺天盖地”心智占领
广告植入需要踩在“点”上
你是否经常有这样的感受：“那谁谁谁家真有钱！到处都是他家广告”！,但经过了解，其实人们的年度广告预算并不是一个天文数字。由此可见，“铺天盖地的广告效应”并不是幻想，其根本原因是：广告投放更合理。
首先，我们必须明白“铺天盖地”只是一种感知，而不是事实。"s的广告铺天盖地，只因为它覆盖了你的“天”和“地” 。因此，为了达到“铺天盖地”的广告效果，品牌需要准确地传递给目标消费群体，而不是所有的渠道。
同时，针对不同用户群体，用不同的广告内容高效触达。近两年的唯品会广告令人反感，除了曝光频率高，还有一个重要原因，就是反复重复同样的口号和卖点。但是，不同的目标群体有不同的利益和消费需求。如果有针对性的广告输出，目的性强，转化率就会有质的飞跃。
其次，铺天盖地的广告，给人的第二种感知是：好像“经常”能看到他们的广告。"s的“频繁”只是一个时间概念。它并不是以“平铺式”密集配送的方式广泛出现在消费者面前，而是在消费者比较需要的情况下以“脉冲式”配送效果出现。
在预算相同的情况下，“脉冲式”广告的投放效果每次的释放量比“平铺式”广告更大，所以可以给消费者更大的信号刺激；而“脉冲式”广告看似分布较稀疏，但更符合人的记忆曲线，反而减少了广告浪费。